拓宽产品和市场双重边界 ——浩力森集团有限公司市场品牌总监陈海波先生访谈

浩力森是中国表面处理材料领域的领跑者。这家国家级高新技术企业和专精特新“小巨人”企业，二十年来深耕高性能、高功能、超节能、超低污的工业涂料研发与制造，其电泳涂料、水性涂料、低碳涂料、粉末涂料及新材料等核心产品，广泛应用于汽车、工程机械、轨道交通、储能电力、家电家居等关键行业，在耐腐蚀、抗老化、防火绝缘及环保性能方面优势显著。

如今，浩力森已发展为集团化运营平台，旗下拥有一家投资公司、两家化学新材料制造基地、三家国际水平营销公司、五家科研子公司、多家合资公司。公司在欧盟、东南亚、南美等地设立海外事业部，并与国际顶尖院校深度合作，加速绿色技术成果转化。凭借CNAS国家实验室认证及ISO 9001/IATF 16949等严苛国际管理体系，浩力森持续为全球客户提供可靠的产品品质与技术保障。

陈海波 先生
浩力森集团有限公司 市场品牌总监

近期获悉，继成功拓展欧洲及中东市场后，浩力森加速全球化布局，计划筹建泰国办公室，以提升东南亚市场服务响应效率，重点深化与在泰中资车企及国际客户的战略合作。是怎样的实力和视野，能让一家本土企业逆势而上，通过不断拓宽产品的和市场的双重边界，将路越走越宽？浩力森集团有限公司陈海波先生来给我们答案。

电泳涂料稳居国内领先地位
浩力森如今稳居中国电泳涂料第一梯队阵营，是国内少数能与PPG、立邦、艾仕得等国际巨头同台竞技的民族品牌。其凭借“高性能+超低碳”双引擎战略，在新能源车、储能等增量市场持续扩大优势，成为全球工业涂装绿色升级的关键推动者。

近几年浩力森在电泳涂料领域，针对客户的难点和痛点，创新研发了多项优势领先的产品和技术。陈海波指出，电泳涂料从原来的满足顾客常规性能需求的前提之外，也朝着功能性方向在发展。

他以高泳透力电泳涂料为例。电泳涂料能够在复杂工件表面形成均匀的涂膜，但在一些工件内腔，由于电场受金属屏蔽的作用，内腔内壁的电场较弱，电沉积上的涂膜较外部表面要薄得多，影响了电泳涂料对内腔的防腐蚀性能。因此泳透力的高低是衡量一种电泳涂料好坏的重要指标。针对汽车车身涂装行业的特点，高泳透力电泳涂料能够有效浸涂于复杂车身工件的内外表面及凹穴处，且形成遮盖良好、膜厚均匀、盐雾性能优异的涂膜。

此外，由于汽车零部件的耐腐蚀性直接影响车辆的使用年限、顾客满意度和品牌价值，因此提升车辆的防腐蚀性能显得尤其重要。为了有效地提高汽车零部件的耐腐蚀性能，尤其是边缘防腐蚀性能，浩力森通过自身技术实力，有效屏蔽腐蚀介质，延缓腐蚀速度，提高涂膜的耐腐蚀性能。“我们还成功抑制了电泳涂料在烘烤固化过程中的缩边现象，达到增加工件边缘涂膜厚度和涂膜覆盖率，满足车辆对防腐蚀性能的要求。”陈海波很自豪地说，“盐雾性能能同时满足大众、福特、沃尔沃、通用的循环腐蚀交变的要求；同时，其他各项物理及化学性能指标也都位于行业前列，已经与国内外著名车企开展业务合作！”

浩力森还有低温固化电泳产品、底面合一电泳产品、防火绝缘等电泳产品，能为客户提供不同需求的问题决绝方案，在工业部件、五金配件、机械装备等行业都有着广泛的应用。

“随着品牌知名度的不断增加，产品质量和口碑的市场赞誉，浩力森的电泳涂料产品在国内的销量已经位于前列，相信未来中国涂料品牌也能在世界上占有一席之地！目前我们的产品已经出口中东、东南亚、欧洲等二十几个国家，实现了全球化服务！”陈海波对未来充满期待。

水性赛道持续开拓

近几年，浩力森大力发展水性涂料业务，在轨道交通、储能和工程机械领域都获得了卓越的成就。据陈海波透露，自2017年开始，浩力森就启动了水性涂料业务板块，多年来不断加大产品的技术研究和开发，借助自身的技术积累，并与国内外高校开展合作，引入更多有经验的涂料技术人才。陈海波坦言：“借助国家振兴民族产业，去外资化的契机，我们与这些企业展开了长期的接触。我们始终倡导创新优化、低碳环保、质量过硬的理念；打破行业固有的思维和使用习惯，在提质降本、成套解决方案等角度发力，逐步占领了市场！目前在工程机械行业，我们是中联重科、徐工集团、三一集团最大的国内涂料供应商；同时我们也是中国中车集团的中车级供应商，服务于动车组、客车、城轨、机车等多种车型！后续，根据我们‘三中一军’的战略布局，中车中船中航等这些国有企业，以及军工项目将成为我们发展的重要规划。”

工业水性涂料始终在寻求更好的配方，以实现环保和性能之间的平衡。“从浩力森的角度而言，需要做到两点，”陈海波表示，“首先在原材料的选择方面，我们会侧重选择无害环保的材料引入配方，包括不含重金属等有害物资；其次我们在持续降低热固化温度，使得产品在施工过程中可以有效降低能源的消耗，达到减少碳排放的目的。”

浩力森研究院

二十多年的发展历程，从最初的五金配件、家电应用，到后来的汽车工业，再进一步进入轨交和工程机械领域，直至目前涉足新能源产品，浩力森对于下游产业的探索，也一直不断在演化，并且每一步都踏在十分重要的产业腾飞节点上。问及企业的规划路径，陈海波表示：“市场的趋势和国家政策变化是企业发展的方向，行业竞争激烈，我们必须打开不同的赛道，进军不同的发展领域，不断创新，才有机会立于不败之地。”

双管齐下组合发力 内外双修开拓市场

作为一家典型的从制造型企业逐渐成长为研发型企业的公司，浩力森为了提升研发服务的能力，还专门建立了浩力森科技研究院。研究院与国内外诸多知名高校合作，已经收获百余款自主研发产品，数百项专利及科技转化项目。“浩力森科技研究院在产品检验与研发方面具有核心竞争力，研发成果达到国际领先水平，我们很多的产品开发成功都依托于其先进的设备和出色的科研人才!”陈海波说。

随着浩力森“电泳”和“水性”两大板块比冀双飞并驾齐驱，公司也在探索协同发展的机会。他认为：“综合性的产品解决方案一直是浩力森所追求的，任何产品都有他自身的优势，结合客户的需求，我们需要给到更为合理的定制方案，例如E+P（电泳组合水性）也是我们很多的解决方案之一，在满足客户的要求前提下，提供更加多的产品方案选择，控制成本，提升质量！”

除了在产品品类和应用领域不断拓展新赛道之外，对于市场的开拓，浩力森可谓“内外双修”。向内，他们发现，全球经济放缓的前提下，许多企业开始寻求本土化替代的可能，这对浩力森这样坚持品质的企业是绝佳的机会。浩力森从品牌、价格、产品性能、成功案例、服务能力这几方面入手，谋求客户信任，得到市场机会；向外，他们逐步开发海外业务，目前已在俄罗斯、德国、日本、伊朗、巴基斯坦、泰国、巴西、土耳其、印度等国设有技术服务点，服务网络遍布全球各地。

“关于海外市场，首先需要做调查研究，分析当地的产业结构和目前现状；其次我们看一下是否是自身的优势产品，或者成功的案例!是否能够有优势覆盖当地。然后选择合适的渠道进行持续接触，打开局面！”陈海波补充道。
双管齐下组合发力，内外双修开拓市场。这可能就是浩力森的发展之道吧！

来源：荣格-《涂料与油墨—中国版》

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