宠物用品分销商与多品牌合作背后，正在打开怎样的“它经济”专业化新维度？

Pet Palette Distribution（以下简称“Pet Palette”）是一家总部位于马里兰州的全国性宠物用品分销商，服务于独立宠物零售商群体。 从2025年初至今，Pet Palette 已先后官宣与多个品牌建立合作，涵盖宠物洗护品牌Showseason、ThoozyPet、剪具工具品牌Kenchii、医疗护理品牌Zymox、情绪健康品牌Kradle及生活用品品牌Baydog等多个细分品类，完成了从“产品线”向“生态矩阵”的进阶式布局。

 

“它经济”高速升温的2025年，宠物消费已从基础刚需走向精细化、专业化与情绪化的全面演进。一家渠道商的品牌扩容动作，或许正悄然勾勒出未来宠物洗护服务的新范式。

 

 

 

“从工具到疗愈”：正在重构的专业洗护生态链

 

从年初到年中，Pet Palette合作的品牌恰好组成了一个从“工具—护理—舒缓”的闭环组合：

 

Baydog：生活周边，延伸出门牵引、服饰等配套场景。

 

ThoozyPet：提供超过100种优质创新的宠物产品，涵盖各种类别，包括毛绒玩具、绳子玩具、耐用的狗玩具、猫玩具以及碗和喂食器。ThoozyPet还将扩展其产品线，涵盖美容产品、零食、配饰等；

 

Zymox：医学级皮肤护理产品，如抗菌耳液、抗炎清洁配方。自1998年以来，ZYMOX产品一直被兽医推荐为寻求安全有效治疗宠物皮肤病和口腔健康问题的宠物主人的首选解决方案；

 

Kradle：以其创新的宠物 CBD 解决方案而闻名，为宠物情绪舒缓研发的 CBD 萃取产品，主打抗焦虑、助放松；

 

Kenchii：宠物高端美容工具及用品领域的领导者，以其卓越的品质和性能深受专业美容师的信赖。提供顶级美容剪具，满足宠物沙龙“硬件升级”；

 

Showseason：主打植物成分、皮肤友好和香氛护理的高端洗护品牌，一直以来深受专业美容师的青睐，其产品以科学配方为基础，融合天然植物成分和精油。其丰富的产品系列满足各种美容需求——从敏感肌肤护理、毛发护理到脱毛护理。

 

 

这一组合实现了“高端—亲民”“基础—功能”“生理—情绪”三重维度的产品分层，也为美容店和零售门店提供了更具复购力、情绪链接和服务深度的组合解决方案。

 

 

多品牌协同，宠物消费逻辑的“跃迁时刻”

 

“我们希望为门店、宠物服务商提供真正能落地的整体解决方案。”Pet Palette首席执行官 Chris Miller 如此表示。

对Pet Palette 而言，与其说签约多家品牌合作的动态是一次“多品牌引进”，不如说是一次战略性的“服务体系重建”——从美容师工具、专业洗护到皮肤护理与CBD情绪舒缓，Pet Palette 正在构建一个满足全链路消费场景的供应闭环。

 

而这正好踩在了宠物消费需求快速进阶的关键节点上。

 

Future Market Insights 报告指出，全球宠物洗护（grooming）市场预计 2025 年规模约 179.37 亿美元，2035 年将扩至约 428.56 亿美元，期间复合年增长率（CAGR）为 9.1%；其中洗护产品与专业工具需求是增速最快的两大品类。

 

同时，Grand View Research 的研究指出，2023 年宠物 CBD 市场规模约为 2.484 亿美元，预计至 2030 年将激增至 17.184 亿美元，2024–2030 年 CAGR 高达 32.47%。

 

消费者不再满足于“洗干净就好”，而是提出了“洗得香、洗得护肤、洗得疗愈”的新需求；服务提供者也希望能一次性采购“从毛发护理到心理舒缓”的完整方案，从而提高服务品质和门店坪效。这正是 Pet Palette 当前品牌生态扩容的商业底层逻辑。

 

 

一体化、高专业、快周转：零售端的新刚需正浮现

 

相比过往宠物行业“品牌拼图”式的供应逻辑，Pet Palette 的动作体现出一个更大的趋势转向：未来的供应商，不再只是“供货”，而是要成为“门店运营赋能方”。

 

Pet Palette面向的主要是独立宠物零售店、区域连锁、美容沙龙等长尾客户，他们既追求产品丰富性，又对采购效率和现金流管理有极高要求。

 

因此，它的供应模式以“小起订、快速发货、灵活组合”为优势，不是“铺货式分销”，而是“精细支持型分销”，这正是国内B端渠道缺失的重要一环。

 

Pet Palette 不仅提供多品牌组合、低起订、快速发货的分销服务，还为零售门店、美容沙龙提供陈列建议、产品教育、组合搭配与营销内容，帮助其搭建稳定的复购模型与门店粘性。

 

这一模式正在快速复制到北美地区的独立宠物零售网点，甚至成为许多门店重新构建SKU结构和服务内容的启发起点。

 

Showseason Animal Products 总裁 Sandy Gyorgyi 在确认与Pet Palette 达成合作时也表示：“我们非常高兴与 Pet Palette Distribution 合作，并欣赏他们一流的员工和客户服务。我们尤其欣赏他们独特的分销方式。”

 

无论是拥有清新香氛体验的洗发水，还是能稳定焦虑情绪的CBD滴剂，又或者是一把更顺手、毛发不打结的美容剪刀，它们都正在成为一份“情绪陪伴”的具象体现。

 

如果说“它经济”上半场看重的是喂养、清洁和生理层面的标准满足，那么即将到来的下半场，看的就是谁能率先满足消费者与宠物之间的 “情绪价值交换”。Pet Palette 把这个逻辑拆解成了“专业+温度+效率”的商业模型，不仅重塑了产品生态，也为整个行业提供了一个关于“供应体系如何顺应消费心理变迁”的样本。

 

参考自Pet Palette Distribution、Pet Age等

 

来源：荣格宠物洗护

编辑：Candy Tang