尤妮佳在印度的扩张步伐近期迎来重要节点

尤妮佳（Unicharm）在印度市场的扩张步伐近期迎来重要节点——其位于古吉拉特邦的第三家工厂已于今年第一季度正式投产。这座总投资达1.31亿美元的新生产基地，主要生产旗下核心品牌“妈咪宝贝”（MamyPoko）婴儿纸尿裤及成人失禁护理产品，预计将使尤妮佳在印度的纸尿裤总产能提升30%。这一动作标志着尤妮佳持续加码印度市场的战略进入新阶段。

战略重心转移的关键一环

尤妮佳在印度的发展可追溯至约15年前，当时以妈咪宝贝品牌进入这一潜力巨大的新兴市场。凭借稳定的品质和本土化策略，公司迅速成长为印度纸尿裤市场的第二大品牌，仅次于宝洁的帮宝适。在印度高出生率（年出生人口约2300万）和消费升级的双重推动下，尤妮佳在当地的年销售增长率长期保持在30%左右，原有产能已难以满足需求。这也是公司决定兴建第三工厂的核心动因之一。

值得注意的是，尤妮佳此次投产并非孤立事件，而是其全球战略重心转移的关键一环。近年来，该公司逐步将新兴市场资源从中国转向印度和非洲。这一调整的背景是，在中国市场，尤妮佳面临本土品牌激烈竞争，纸尿裤份额从2012年的11%滑落至2019年的7%；与此同时，印度人均GDP突破2200美元后，纸尿裤需求进入快速增长期，市场潜力巨大。目前，尤妮佳与宝洁共同占据印度纸尿裤市场约40%的份额，而新工厂的落成将进一步强化其供应链本地化能力，降低进口依赖，更灵活响应区域需求。

新工厂的战略价值不止于产能提升，更体现在对印度社会结构和消费特征的深度适配。印度不仅拥有庞大婴幼儿人口，老龄化趋势也日益显现，因此尤妮佳在新厂同步布局婴儿与成人纸尿裤生产，意图覆盖全生命周期护理需求。此外，公司还将其在东南亚验证成功的创新模式引入印度，例如针对低收入群体推出的“单片独立包装”纸尿裤和“五片经济装”，既降低消费门槛，也保障卫生品质，同时便于在分散的零售渠道（如小型夫妻店）铺货。这类创新曾帮助尤妮佳在印尼拿下50%市场份额，如今在印度市场同样被寄予厚望。

当然，尤妮佳在印度的拓展也面临多重挑战。一方面，印度本土初创企业生态活跃，数字化创新可能冲击传统渠道优势；另一方面，印度制造业基础设施仍有瓶颈（制造业占GDP不足15%），可能影响产能释放效率。此外，2017年拉贾斯坦邦工厂火灾事故的教训，也使新工厂在安全设计（如防火分区）与灾害管理上承受更高要求。

尤妮佳在印度第三座工厂的投产，是其深耕新兴市场、优化全球产能布局的重要落子。通过贴近14亿人口的消费腹地，公司巩固了在亚洲的增长支点。未来，尤妮佳能否在印度复制东南亚市场的创新成功，并应对本土化竞争与政策环境的不确定性，将决定其能否真正将人口红利转化为可持续的优势。

个人护理业务表现

就在今年的5月，尤妮佳发布2025年第一季度业绩报告。报告期内，尤妮佳净销售额约2,275.20亿日元，同比下降3.7%，核心业务收入约290.18亿日元，同比下降22.7%，归属于母公司所有者净利润约249.08亿日元，同比增长39.7%。

其中，个人护理用品业务的净销售额为1,868.47亿日元。近年来，尤妮佳积极投资海外市场营销，尤其是在中国，人口老龄化速度加快，尤妮佳认为中国成人护理用品市场广阔，将在提高产品认知和推广上投入更多。泰国、越南和印度尼西亚等亚洲国家对成人护理用品需求日益增长，尤妮佳努力扩大其产品阵容，并积极推广日本护理模式。在日本，尤妮佳扩充了适合日常活动穿着的成人护理用品产品阵容与服务，实现销售额增长。

在中国，尤妮佳推出众多女性护理用品的新品，其中易于日间更换的裤型卫生巾受到好评。年轻人预算意识增强，对此公司推出了更有性价比的裤型卫生巾。尤妮佳将响应消费者不断变化的需求，同时继续扩大销售区域，增加销售门店数量。
在泰国、印度尼西亚和越南等亚洲国家，尤妮佳的凉感卫生巾等高附加值产品销量表现强劲，实现了净销售额稳定增长。

在印度，由于当地卫生用品渗透率仍处于较低水平，尤妮佳通过提供全系列产品来扩大销售范围，保持了稳定的净销售额，并提高了盈利能力。如：在印度主要城市推出了抗菌概念的女性护理用品，考虑实际使用和当地经济状况推出了独立包装的单片产品。

此外，在中东地区，得益于积极的营销投资，例如为当地市场定制推出含有橄榄油成分的产品，沙特阿拉伯国内女性护理用品净销售额保持稳定，对邻国的出口扩大。

在日本，尽管目标人群有所减少，但尤妮佳推出高附加值产品，以满足更重视健康、安心的消费者需求，并通过店内展示、社交媒体等渠道与消费者沟通，扩展了会员群体，实现了销售额的增长。

婴儿护理用品业务方面，中国市场竞争愈加激烈，伴随本土企业发展和出生率下降，尤妮佳推动Moony品牌发展，以满足中国市场对高端产品的需求，通过稳定供应和优化成本，进一步提高盈利能力。

在日本，由于出生率较低，市场萎缩，尤妮佳推出新的Mamy Poko和Moony系列等高附加值产品，并用增加产品使用指南、推出对肌肤温和和高防渗的产品，受到消费者好评。在泰国、越南和印度尼西亚等东南亚市场，由于出生率下降和电商持续采取低价策略，导致尤妮佳面临市场增长停滞的艰难形势。公司将推广双品牌战略来满足不同消费者的需求。在越南，由于积极推广使用一次性纸尿裤的概念，尤妮佳保持了第一的市场份额。在中东，尤妮佳在沙特阿拉伯市场销售表现强劲，对邻国出口也保持稳定。

来源：荣格-《国际非织造工业商情》

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