玛氏连投两家宠物食品初创企业，加速细分市场布局

今年早些时候， 6家宠物初创公司已被选中加入了玛氏第九届Leap Venture Studio & Academy计划，每家公司将获得20万美元和未来投融资方面的指导，活动于2025年5月16日结束。

 

玛氏连续投资两家宠物食品初创企业

 

近日，玛氏先后宣布投资该计划中的两大宠物食品品牌。一家是总部位于中国香港、在新加坡和英国运营的优质狗粮品牌Buddy Bites，获得100万美元种子轮融资，由玛氏宠物护理运营的投资项目Leap Venture Studio提供。

 

该品牌计划利用这笔资金支持其市场扩张步伐。今年晚些时候，还将进军中国台湾市场，这对它来说是一个全新的领域。与亚洲许多地区一样，中国台湾的宠物产业发展迅速，目前市值约为10亿美元（约合人民币72.13亿元）。

 

 

另一家是美国直面消费者（DTC）品牌Happy Howl，具体金额未披露，由玛氏Companion Fund投资，Michelson Found Animals、Darco Capital和Visible Ventures也参与其中。

 

该品牌计划将新资金用于多项关键举措，包括DTC增长、零售扩张、产品组合扩展以及研发投入。

 

在零售方面，该品牌将加强其电商基础设施，并扩展其客户获取策略，以深化DTC市场渗透率，同时建立全国性零售合作伙伴关系，将其产品推广到更多地区。 

 

在产品组合方面，Happy Howl计划推出创新配方和新配方，以满足不断变化的客户需求。此外，公司还将大力投入研发，突破清洁标签、耐储存狗粮的界限。

 

抢占高端与功能性赛道，强化DTC与可持续发展

 

当前全球宠物食品行业呈现明显的消费升级趋势，宠物主对食品的品质、营养价值和功能性需求显著提升。据欧睿国际数据，2024年全球宠物食品市场规模预计达1350亿美元，其中高端品类增速是大众市场的3倍。

 

玛氏投资标的均聚焦细分健康需求，Buddy Bites以特定蛋白质来源的益生元配方切入，Happy Howl则主打"人类级食材+耐储存技术"，这印证了消费者从"吃饱"向"吃好"的消费跃迁。

 

两笔投资均指向DTC模式，Happy Howl明确将融资用于强化电商基建与客户获取，Buddy Bites通过订阅制服务构建私域流量。这反映出传统商超渠道话语权弱化，品牌通过数据中台直接触达消费者、实现精准营销已成为行业共识。

 

玛氏以上两起投资案例折射出宠物食品行业的深层变革，而两个被投品牌的差异化发展路径，则为行业创新提供了生动注脚。

 

Buddy Bites：亚洲新锐的全球化突围

 

市场定位：以香港为总部，欧洲生产+亚洲进口的模式平衡成本与品质，中国台湾作为首站扩张目标。

 

产品创新：构建"蛋白质来源+功能配方"矩阵，羊肉/鸭肉/鲑鱼配方满足过敏管理需求，幼犬专属配方强化专业形象。

 

 

增长引擎：订阅制提升复购率，可回收包装契合Z世代环保诉求，动物收容所回馈计划构建情感连接。

 

营销策略：如强调社会责任感，与宠物收养救助机构紧密合作，每售出2公斤产品，将捐赠1公斤产品。据悉，自2020年以来已捐赠超过730万份餐食，每月向15个收容所捐赠食物约5吨，免费喂养宠物犬近2000只。

 

 

Happy Howl：美国DTC品牌的破局实验

 

品牌背景：创始人因收养犬健康问题切入赛道，情感叙事强化品牌温度。

 

产品创新：以人类级食材、无防腐剂/填充剂、耐储存包装为核心，解决宠物主对食品安全与便利性的双重需求。其“火鸡盛宴”“羊肉盛宴”等配方直接对标家庭烹饪理念，迎合高端化趋势。

 

 

商业模式：通过DTC渠道降低中间成本，利用社群运营增强用户粘性。未来计划扩展零售合作，平衡线上与线下渠道覆盖。

 

技术壁垒：研发投入聚焦“清洁标签”与耐储存技术，突破传统宠物食品保质期短、添加剂多的痛点，与行业“智能化生产”趋势呼应。

 

 

巨头与新锐的共生逻辑

 

玛氏的双线投资布局，本质是"生态构建者"的战略卡位：

 

创新孵化，通过Leap Venture Studio培育早期项目，获取前沿技术洞察；

 

价值延伸，借助Companion Fund捕获成长期品牌，完善产品组合矩阵；

 

数据反哺，被投企业的消费者洞察可反哺玛氏传统业务，形成创新闭环。

 

对新兴品牌而言，Buddy Bites与Happy Howl的案例揭示三大生存法则：

 

精准定位，在细分赛道建立专业壁垒，避免与巨头正面竞争；

 

模式创新，DTC+订阅制重构人货场，提升LTV（客户终身价值）；

 

价值升维，将产品功能与情感价值、社会责任深度绑定。

 

当宠物逐渐成为家庭成员，食品已从功能性消费品演变为情感载体。

 

玛氏的双投案例预示着：未来宠物食品行业的竞争，将是科学配方、消费体验与价值主张的三维博弈。

 

在这场变革中，既有巨头的生态重构，亦有新锐的颠覆式创新，而最终的裁判，将是愈发挑剔的"毛孩子家长"。