抓住时代机遇，打造国产高端激光医疗品牌

今年一月，北京大学第一医院和上海瑞柯恩激光技术有限公司在京联合召开了“掺铥光纤激光治疗机推广应用项目”启动会，为推动先进铥激光技术惠及普罗大众又迈出了坚实的一步。近年来，随着国家“十四五”规划明确将高端医疗设备列为重点发展领域，得以让激光医疗设备行业迎来新的发展契机。以瑞柯恩为代表的国产高端激光医疗设备企业抓住时代机遇，瞄准当下和未来的市场需求，积极开拓市场，走出了一条“国产替代”的成功之路。

问：请介绍一下瑞柯恩公司，包括公司推出的产品和开展的服务？

答：瑞柯恩是行业领先的精准医疗激光设备以及配套器械的研发、生产、销售、服务的创新型企业，成立于2006年，如今已成为中国医疗激光的领导者、光纤铥激光的引领者。在泌尿外科激光治疗机的市场占有率连续六年排名全国第一，2024年市场占有率高达51.39%；用户遍布全国31个省市自治区的3500多家医院，北上广三级甲等标杆医院覆盖率超80%。

2024年，瑞柯恩总部及医疗激光设备研制基地正式开工建设，并且入选为上海市“智造空间”优质项目。目前，公司的产品主要包括钬激光系列、光纤铥激光系列、医用激光光纤系列、内窥镜手术刨削器等。其中，钬激光和铥激光系列设备先后入选优秀国产医疗设备产品目录。

从功率不衰减的钬激光到高效、精准的光纤铥激光，再到原位超粉碎石的超脉冲光纤铥激光，以及150微米超细软无菌医用光纤、国际最细刨削器刀具的研发，瑞柯恩一直走在时代的前列，勇做“乘风破浪”的先锋，赋能健康中国建设。并且，从泌尿外科到皮肤科、呼吸科、消化科、耳鼻喉科等，瑞柯恩不断拓展医疗激光的多科室应用。

目前，瑞柯恩拥有企业荣誉100多项，承担及参与国家或市级科研项目40项，已申请知识产权400多项。公司成为工业和信息化部建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、上海市企业技术中心、上海市“质量标杆”企业、上海市专利工作示范企业、上海市首批159家市级重点服务包企业，荣获上海市品牌引领标杆企业、医疗设备品牌影响力榜单（上海地区）医用激光（瓦级高功率激光）类品牌综合评价第一名、上海地区“医疗设备售后服务满意度调查”医用激光类（瓦级高功率激光）第一名，连续两年获得中国医疗设备“产品线第一名”（医用激光类产品线）及“优秀民族品牌金奖”。

问：目前，高端激光医疗设备的国产化率是多少？您如何解读“国产替代”？

答：目前，激光医疗设备的国产化率已经有了非常大的提升，有数据显示，2024年中国医疗器械国产化率达到了67%。

“国产替代”是一个具有重要意义的趋势。从行业发展的角度来看，随着国内科技水平的不断提高和制造业的升级，国产高端激光医疗设备在技术、质量和性能上已经取得了显著进步。“国产替代”不仅有助于降低医疗成本，使更多的患者能够享受到先进的医疗服务，还能提高我国医疗装备的自主可控能力，保障国家医疗安全。

10多年来，瑞柯恩一直坚持加大研发投入和自主创新，不断提升产品的性能和质量，推动核心部件的国产化，打破卡脖子难题。比如，我们的钬激光治疗机，核心零部件已经实现了100%国产化，并且是唯一在两部委和进口品牌做过示范应用的品牌；我们的新产品铒激光治疗机，关键部件也是全部自研。我们相信，随着国内企业技术的不断进步和市场的不断发展，“国产替代”的进程将会进一步加快，国内高端激光医疗设备产业将迎来更加广阔的发展前景。

问：请介绍一下公司与北京大学第一医院合作的项目？该项目未来将达成怎样的目的？

答：一直以来，我们与北京大学第一医院都有着深入且广泛的合作。2024年12月，我们合作的“掺铥光纤激光治疗机推广应用项目”通过工业和信息化部、国家卫生健康委“2024年高端医疗装备推广应用项目”立项。北京大学第一医院是这个项目的牵头医疗机构，瑞柯恩是牵头医疗装备生产企业。参与医疗机构还有：山东大学齐鲁医院、郑州大学第一附属医院、武汉大学人民医院、山西医科大学第一医院、南昌大学第一附属医院、大连医科大学附属第二医院、昆明医科大学第二附属医院。

今年一月份，我们在北京召开了项目启动会。中华医学会泌尿外科学分会、中国科学院张旭院士、国家卫生健康委规划司齐贵新一级巡视员，工业和信息化部装备工业一司专用机械处孟令博处长、中国医学装备协会侯岩理事长、机械工业仪器仪表综合技术经济研究所欧阳劲松所长、北京大学第一医院姜辉书记等领导共同参与并见证。

未来，这个项目的目标主要是：通过“医工联合体”的联合推广和应用模式，加速推动先进铥激光先进技术尽快普及并惠及广大患者。另外，我们将通过20多个医学研究中心，开展深度的合作研究，推动铥激光技术不断发展和进步。并且，将建立一套完善的临床应用评价体系、操作指南、相关培训机制以及标准规范研究与验证。此外，我们还会共建培训基地，形成全国辐射效应，为铥激光技术在全国范围内的广泛应用奠定坚实基础。

问：您如何看待激光医疗市场的未来前景？对于公司而言，有哪些机遇和挑战？

答：有数据统计，2018年我国激光医疗市场规模为119亿元，2023年增长到200亿元以上；初步估算，2024年已突破240亿元。从数据走势来看，激光医疗市场的未来前景非常广阔。随着人们健康意识的不断提高和医疗技术的不断进步，对于精准、高效、微创的治疗方法的需求也日益增长。对于瑞柯恩来说，这样的市场前景既带来了机遇，又带来了挑战。

在机遇方面，市场的快速增长为我们提供了广阔的发展空间。公司对此加大了研发投入，不断推出新的产品和技术，满足不同客户群体的需求。比如，我们的小魔方™高能高频钬激光，专注于消化科的碎石，2024年成功入选进博会新产品推荐目录，被收录入《申康高新医疗装备年度精粹》全球首款产品篇章；我们还布局医疗美容领域，全自研的“脉冲点阵铒激光治疗系统”在2024年成功获评中国整形医学十大创新项目“优秀创新项目奖”。

后续三年，我们还将不断推出新产品，比如新一代的钬激光和新一代的铥激光。同时，我们还可以借助市场的发展势头，拓展市场份额，提升品牌影响力。此外，随着国家对医疗器械行业的支持力度不断加大，我们也有机会获得更多的政策扶持和资金支持，助力公司发展。

在挑战方面，市场竞争将日益激烈。随着行业的发展，越来越多的企业进入到激光医疗领域，市场竞争将更加白热化。我们需要不断提升自身的核心竞争力，包括技术创新能力、产品质量、服务水平等，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，始终保持行业领导者的地位。

问：您如何看待国内企业“出海”，对此，公司都有哪些布局和规划？

答：国内企业“出海”是当前经济发展的一个重要趋势，也是企业拓展市场、提升国际竞争力的重要途径。对于瑞柯恩公司来说，我们也非常关注并积极参与到“出海”的进程中。2023年，我们成立了专门的外贸团队，开启了瑞柯恩的“出海”元年。目前，公司的海外客户网络已覆盖乌克兰、尼泊尔、墨西哥、泰国越南、黎巴嫩、巴新、津巴布韦、孟加拉国、印度、危地马拉、马来西亚、索马里、印尼等十余个国家。

在品牌出海的布局和规划方面，我们已经制定了一系列的战略目标。首先，我们将进一步加强国际市场调研，了解不同国家和地区的市场需求、法规政策等情况，为产品进入更多国际市场做好充分准备。其次，我们将积极参加欧洲EAU、美国AUA、泰国TUA等国际展会和学术交流活动，展示我们的产品和服务，提高企业的国际知名度和美誉度。此外，我们已经启动了CE注册，未来还计划在发达国家市场进一步拓展海外业务，努力将瑞柯恩打造成具有国际影响力的高端激光医疗设备品牌。

来源：荣格-《国际工业激光商情》

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