美国年轻人为何喜欢这100个美妆品牌？

在数字时代，年轻人对美妆品牌的情感认同早已不再由传统广告主导，而是由日常生活中自发涌现的用户生成内容（UGC）塑造……

 

 

美国一家专注于 Z 世代的研究和战略的数据咨询公司 dcdx 近期发布了一份报告《Q1 2025 Magnetic 100 Beauty》，显示过去一年内，美国 Z 世代在社交平台上贡献了超过 111.3 亿次与美妆品牌相关的互动，直接反映了年轻消费群体对品牌的信任与依赖的具体样貌。

 

 

这份报告引入了一个独创的概念「品牌磁力」（Brand Magnetism），即通过用户生成内容（UGC）视角衡量品牌吸引年轻人的能力，分析了消费者在线讨论美容品牌的频率和热度，揭示过去一年美国市场排名前 100 的品牌的表现。

 

今天的文章，《happi China》带领大家解读这份报告可以为中国美妆市场提供什么宝贵的跨文化消费洞察。

 

 

 

Part 1

品牌磁力是什么？

 

传统的品牌排名报告几乎总是基于数千份问卷调查，询问受众他们「最喜欢」或「觉得最酷」的品牌，这些方法论基于的逻辑是，想要了解，就必须询问。

 

据 dcdx 称，所谓的品牌磁力则基于一种不同的信念。文化变革速度加快，一种更准确、更通用、更强大的品牌衡量方式已经存在于周围环境中。品牌力量的最大证明在于人们如何有机地谈论它。简而言之，口碑的力量。

 

文化变革通过创新加速，影响力从机构重新连接到个人，口碑作为衡量品牌力量的真实、原始和未经过滤的指标变得更加重要。然而，口碑的媒介已经演变。社交媒体使人们能够分享想法和生活，不仅仅是对亲朋好友，而是对全世界数十亿人。

 

dcdx 创始人兼首席执行官 Andrew Roth 解释道，「品牌磁力」就是通过有机的用户生成内容来衡量的，测量人们在网上谈论一个品牌的多少和频率。

 

根据报告，2025 年第一季度磁力最强的十大美容品牌分别是——

 

• 丝芙兰（Sephora）—— 88.91

• Charlotte Tilbury—— 87.00

• Huda Beauty—— 86.68

• Fenty Beauty—— 86.66

• Rare Beauty—— 86.18

• Rhode—— 85.97

• 美宝莲（Maybelline）—— 85.50

• 魅可（MAC Cosmetics）—— 85.24

• NYX —— 85.09

• Ulta—— 84.32

 

 

这些数字代表品牌的磁力得分，0-100 的衡量标准，反映品牌吸引的有机用户生成内容，是受欢迎度（多少互动量）和一致性（多久/这些互动的变化）的加权复合指标。

 

 

Part 2

数据背后的美妆品牌 UGC 生态

 

有机用户生成内容远不止是社交媒体策略，它关乎消费者对品牌的谈论内容和方式，而影响这种对话的因素也正是塑造品牌策略的要素——产品、定位和品牌形象（存在感）、合作关系、场所和体验，以及目的，即 dcdx 所称的五个「磁场」。

 

 

这些是品牌可以控制的因素——而对这些因素的反应正是用户生成内容的组成部分。通过这个视角，也可以衡量它们在生成积极且一致的对话方面的功效，即品牌磁力。

 

首先，收集超过 150 个品牌的有机用户生成内容，不包括赞助、付费合作和品牌自有社交内容。然后，在四个时间段内测量每个品牌的 UGC 每周平均总互动量。这些平均值通过与标准化参考组的百分位排名进行加权。最后，测量每个品牌每周平均互动量的一致性，加权后与受欢迎度子分数相加，形成总体品牌磁力得分（0-100）。

 

这种分析方法形成了品牌磁力排名，可以对品牌在行业内的表现进行基准比较，并展示其随时间的变化。磁力矩阵将这种表现在 X 轴（一致性）和 Y 轴（受欢迎度）上可视化，揭示四个品牌层级：弱势（Weak）、功能性（Functional）、相关（Relevant）和磁性（Magnetic）。

 

 

dcdx 的研究发现，美国的美容行业顶级 100 个品牌总共产生了 111.3 亿次互动，表明这个领域的消费者们热衷于分享他们的想法和体验。

 

与美国的餐饮行业不同，餐饮业前六大品牌在第一季度占据了超过 50% 的对话量，美容品牌的份额分布更为均衡。前 19 个美容品牌占据了相同的 50% 份额，而前 41 个品牌占据了 75% 的行业对话，在第一季度产生了超过 50 亿次互动，这也意味着品牌有更多突破和竞争的空间。

 

2025 年初，美国的美容行业掀起了一波产品发布、活动和宣传活动浪潮，但这并没有直接转化为围绕购物、开箱或品牌行动的 UGC 激增。

 

相反，以价值为导向的内容在这一季度大受欢迎，强化了其在「淡季」的重要性。2025 年第一季度的内容侧重于最大化产品价值和实用性，而购物和开箱视频则有所下降，这可能反映了消费者价格敏感度的提高。与此同时，互联网美容传说培养了一种「如果你知道，你就懂」的社区感，实用性和联系感的融合塑造了第一季度的美容讨论。

 

dcdx 认为，对于品牌而言，理解用户生成内容的重要性不可低估。UGC 比网红影响力高出 4 倍的转化率，80% 的 Z 世代将其视为产品研究的重要来源，84% 的千禧一代表示它影响他们的购买决策。在「真相」几乎消失的世界中，UGC 已成为现代品牌的通用货币。

 

这对美容行业尤为重要，这个行业长期以来依靠 UGC 和短视频内容茁壮成长，这归功于其高度视觉化的特性，近年来推动了大规模增长。

 

然而，美容行业面临着一个新挑战——与快餐业等内容可以快速推动转化的行业不同，美容行业的营销漏斗更为复杂。网红疲劳和市场饱和使品牌更难脱颖而出，创建与受众的真正吸引人的品牌关系需要更深入地了解每个品牌和产品的独特之处。

 

 

Part 3

彩妆与护肤的 UGC 差异不小

 

美容行业由两个主导垂直领域组成——彩妆和护肤，而这两个大类别的 UGC 互动展现出鲜明的趋势差异。

 

彩妆品牌占据美容行业 UGC 格局的主导地位，推动大量互动并保持强劲存在感。美国排名前十的品牌中有七个属于这一类别。第一季度最高峰值来自领先品牌，如 Charlotte Tilbury、Huda Beauty、Fenty Beauty 和 Rare Beauty。这一类别在持续上升的对话中茁壮成长，由持续的病毒性时刻推动，保持受众参与度和强劲势头。

 

相比之下，护肤品牌的表现则呈现缓慢下降趋势。除了主要以护肤为主、但正在向彩妆扩展的 Rhode 外，护肤类别在过去一年的对话量略有下降。虽然护肤品牌的平均每周互动量不到顶级彩妆品牌的一半，但它们保持着更稳定的存在感，大多数品牌产生的互动更加稳定，而非剧烈的峰值和谷值。

 

 

这种差异反映了消费者行为和内容创作偏好的根本区别——彩妆产品以其即时的视觉效果和变化激发更多的创意表达和分享冲动，而护肤则是一个更加私人和长期的过程，其结果往往在一段时间后才会显现。

 

值得注意的是，排名前 100 的美容品牌中，44% 处于磁性层级，其次是 34% 处于相关层级，22% 处于功能性层级，没有品牌落入弱势层级。相比之下，整体美容行业只有 34% 的品牌被评为磁性品牌。虽然这种差异看似微小，但它指向了一个行业趋势——在美容行业中，成为磁性品牌不是例外——而是预期。美容行业因用户生成内容而蓬勃发展，因为产品具有视觉性，风险涉及个人，消费者往往就是创作者。

 

这一现象对中国美妆市场有重要启示。中国素来被视为「护肤强国」，消费者对护肤产品有着深厚的文化传统和科学认知。然而，近年来中国彩妆市场增长迅猛，国产彩妆品牌崛起。《happi China》认为，美国市场的数据表明，彩妆类别在社交媒体上天然具有更强的传播优势，这可能为中国彩妆品牌提供了重要的营销方向——在保持产品力的同时，提升社交媒体互动潜力。

 

 

Part 4

行业启示：

如何打造对年轻人更具吸引力的美妆品牌？

 

dcdx 的报告识别了七种主要的 UGC 类型，每种类型代表了美国品牌与消费者互动的不同方式——揭示者（Revealer）、价值追求者（Value Seeker）、梦想家（Dreamer）、讲故事者（Storyteller）、实验者（Experimenter）、氛围大师（Vibe Master）和文化骑手（Culture Rider）。

 

 

这些 UGC 类型的组合形成了品牌的社交 DNA，企业可以了解消费者如何看待他们，以及什么内容最能引起共鸣。

 

特别值得注意的是，2025 年第一季度美国市场上，价值导向的内容表现突出，这与全球经济不确定性背景下消费者追求实用性和性价比的趋势相符。

 

对比中国市场，虽然内容形式有所不同，但价值导向同样是一个重要趋势。中国平台如小红书、抖音和 B 站上的「种草」内容、测评和教程大受欢迎，显示出中国 Z 世代消费者同样注重产品实用性和性价比。

 

然而，相比美国市场，中国社交媒体上的美妆内容更加强调专业知识和科学依据。美国消费者可能更倾向于情感化和体验式内容，而中国消费者则更看重配方解析和功效证明。这反映了两国美妆文化的差异，也为中国品牌在国际化过程中提供了文化适应的方向。

 

《happi China》认为，美国市场的品牌磁力研究为中国美妆品牌提供了几点重要启示——

 

1. 重视有机用户内容的战略价值：在美国，UGC 比网红营销高出 4 倍的转化率，80% 的 Z 世代将其视为产品研究的重要来源。中国的美妆品牌也应该将 UGC 视为战略核心，而非战术补充。

 

2. 彩妆与护肤差异化策略：认识到彩妆和护肤在 UGC 表现上的差异，为不同类别产品制定差异化的社交媒体策略。彩妆可以追求病毒式传播，护肤则应注重建立持久的消费者教育和信任。

 

3. 本土化与全球化的平衡：美国榜单中的领先品牌都成功平衡了本土与全球视角。中国品牌在国际化过程中，需要保持中国美学和文化特色，但也要更好地适应全球消费者的审美和需求。

 

4. 价值导向内容的重要性：经济不确定时期，实用性和价值成为全球消费者的共同追求。中国的美妆品牌可强化产品的实用价值和性价比传播，尤其是在海外市场。

 

5. 社区建设的关键作用：美国成功品牌往往围绕产品建立了强大的消费者社区，互联网美容讨论正在培养「圈内人」意识，品牌可以创建独特的语言、参考和体验，让用户感到与特定美容社区的联系。中国的品牌也可以借鉴这一策略，在不同市场培育品牌社区，增强消费者黏性。

 

最终，相信无论任何市场，品牌成功的关键都在于激发真实、持久的消费者对话。在这个社交媒体驱动的时代，最具吸引力的品牌，将是那些不仅提供优质产品，还能引发持续对话的品牌。

 

 

参考资料:

Q1 2025 Magnetic 100 Beauty report - dcdx

 

来源：

作者：John Xie