CIMT 2025现场采访 | 荣田精机：秉持初心，锐意进取

在CIMT 2025展会接受采访时，荣田精机股份有限公司总经理陈政钧首先重点推荐了两款技术解决方案：“一是针对航空航天领域的智能立车解决方案VL-100CAP。着重解决客户的三大首要需求——设备稳定性、刚性和效率，特别着力于应对难切削材料加工中的挑战，如材料变形、切削铁屑缠绕和刀具更换频繁等问题，有效提高了机台的使用效率，将客户的设备综合效率（OEE）提升了30%以上——如此高效，除我们之外，全世界仅有另一家意大利供应商可以做到，但我们的性价比更高。目前，众多国际客户已经将此智能立车解决方案作为标准选配使用。”

面对当前行业的自动化和智能化趋势，如Deepseek那样的AI工具蓬勃发展，陈政钧强调说：“无论何种智慧软件，首先要聆听、定义问题（客户的需求），观察问题，观察现象，再开始逻辑思考。我们没有着急做后面的内容，我们把焦点放在‘能够准确地定义问题’上。它是确保后续智能化应用有效性和价值实现的关键。运用到机床产业，重点就是提升机台的自我侦查、自我观察和修正能力，以及对切削状态监测和预测保养等。旨在通过稳定和明确的信息收集，辅助工程师做出更智慧的判断，从而实现价值的最大化。”

近几年来客户对智能化的需求越来越强烈，但由于工业人口老龄化和技术成熟度减少，这是整个业界共同面临的痛点。近日又出现了中美关税战这个挑战，“荣田的主要市场是欧美，但受到的波及情况并不严重，”陈政钧表示：“我们的客户都是业界的数一数二的，抗关税能力相对较强，比较有定价权。

面对中国国内市场日益严峻的内卷，陈政钧表示：“初期我们试图用技术说服客户，但发现这样下去不是长久之策。后来我们改变策略，先通过技术帮助客户了解长期价值，再传达我们的产品优势。我们主动选择不参与价格战，而是转向与其他愿意共同创造价值的伙伴做生意，通过提供高阶解决方案产品保持连续四年的业绩成长。今年3月8号也已正式上市。这给了我们更大的底气去拓展全球市场。未来我们将持续秉持初心，致力于为更多产业客户提供解决方案，提供更有价值的机床设备，帮助客户产业升级，并成为客户的战略伙伴。”