“小步快跑再显成效” ——2025 凯士比中国渠道伙伴大会侧记

近日，“2025 凯士比中国渠道伙伴大会”在江苏宜兴圆满举办，这一活动已经连续举办20年。本次活动吸引了来自全国各地超550名泵、阀渠道伙伴参会悉数到场，规模史无前例。凯士比集团执行董事首席销售官 Kannefass 先生亦再次来华，与德国总部各事业部总裁一同亲临现场。

从“经销商”到“渠道生态” 凯士比的“合作伙伴”观

自2023年以来，凯士比中国（KSB）就一直动静不小——德国总部多次来访，凯士比中国则多次对外解读百年企业的发展韧劲、三大战略，并积极在华推进投资及服务布局。

此次凯士比中国渠道伙伴大会的成功举办也再次彰显了凯士比这一品牌的市场认可，以及凯士比在投资中国市场方面的长期主义策略。这也从此次活动上所传递的一系列信号可见一斑——会上，凯士比北亚区执行总裁贺钧先生就代表公司重磅发布了“凯士比渠道生态系统（SPECS）”，该系统集成信息交流、产品报价、物流跟踪等多种功能，尤其是手机端的发布，极大提升了线上工作的便捷性。这也是凯士比数字化战略的具象化落地。

据贺总介绍，凯士比中国与经销商的合作由来已久，拥有覆盖所有市场领域的经销商和分销商，从水务、通用工业、石化化工、能源和建筑服务等，可以说形成了一个完善的经销商网络。今年，凯士比中国遵循集团的指导方针正式将经销商更名为“渠道合作伙伴”，凯士比渠道生态系统的发布就是使公司能够与合作伙伴进行更紧密的互动，也使这些伙伴能够获得KSB总部提供的更多渠道功能和相关支持，并将共享大量资源。

“凯泵卫士”已经是next level了

去年四季度，凯士比重磅推出了最新的数字化产品及技术解决方案——凯泵卫士V3.0。而在本次活动上，凯泵卫士的应用也迎来了新的革新，并提出新的口号：让安全可预见！

凯泵卫士作为凯士比数字化的核心成果，有着诸多亮点。从实际案例来看，上海某燃机电厂的循环水泵事故，若使用凯泵卫士，凭借其在泵体多部位加装传感器，全面监测震动加速度、速度、位移等信号，以及对轴心轨迹的持续监测，就能在早期发现问题，避免高达 200 万元的维修费用和停机损失。在未来水厂管理中，凯泵卫士利用 AI 技术，打造智慧水务可视化平台，解决水厂运营中的诸多痛点，实现智能决策和节能减耗。在自动扶梯智能监测项目里，凯泵卫士也发挥关键作用，通过安装传感器，准确预警异常情况，保障乘梯安全。

而且，凯泵卫士在本地化深耕方面表现同样突出。相比其他品牌数字化产品多采用云端部署，凯泵卫士充分考虑国内用户对数据安全的重视，提供本地化部署方案。其在设备机理、模型应用和故障数据积累上优势明显，模型算法准确度超 90%，还能为每台设备提供定制化模型。同时，操作界面友好、接口通用、体积小，并且采用一次性收费、终身使用和长期维护的模式，极具经济性。

“标准化业务” “2030年” “17%复合增长” ——未来无限可期

从市场来看，凯士比的业务受益于火电这一能源市场的繁荣，但他们同样期待在更多的领域和业务维度有所突破，“标准化业务”便是未来五年的重要发力点。据贺总和 Kannefass 先生介绍，标准化业务对于凯士比而言，面对的是1120亿元体量的市场，凯士比则聚焦其中的中高端市场（占比30%），约30亿元。“回顾去年，我们已经在标准化业务版块打下基础，完成了1.12 亿元的销售额，当然还有很大的市场空间。”据贺总透露，凯士比中国已经制定了具体的市场策略——到2030年实现Eta和Movitec产品合计3 万台的销量，这也意味着每年在标准业务方面的复合增速要达到17%。而渠道合作伙伴在标准化业务中贡献巨大，占订单总量约 88%。因此，要达成2030目标，借力渠道是重中之重。

Kannefass 先生也对凯士比中国标准化业务的目标持乐观态度，“大约在八年前，我们在这一领域的业绩还不到1500万元，现在已经跃升至1.12亿元。积极的布局及有目标的推进，相信一切都有可能。”

（文/ 杨 琰）