行业洗牌，ENGEL “全球本土化”开启亚洲新征程

进入2025年，成立于1945年的ENGEL集团即将迎来其80岁生日。

 

作为注塑机行业先锋，ENGEL 专注于高端注塑成型技术研发，在市场拓展方面亦成果斐然。这家总部位于奥地利的家族企业，业务辐射全球——2023/2024财年营收 16 亿欧元，其中95% 源自奥地利以外的全球市场。

 

当下，地缘政治博弈、高通胀压力及消费降级等多重因素交织，全球各行业正面临深度洗牌，注塑机行业亦难以独善其身。

 

在此复杂形势下，ENGEL 该如何适时优化全球战略，以契合中国、亚洲等快速崛起市场的全新发展态势？

 

近日，“雅式橡塑网”独家对话ENGEL大洋洲及亚洲总裁魏迈络（Gero Willmeroth），探讨ENGEL在中国及亚洲的本地化运营和技术创新融合。

 

ENGEL亚洲及大洋洲总裁魏迈络 Gero Willmeroth 

 

访谈要点

当前包括注塑机在内的各个行业正进行新一轮的行业洗牌；

未来经济复苏缓慢而曲折，企业拥有强大技术根基和广泛市场覆盖尤为重要；

中国将继续在全球注塑机销售市场中占主导地位；

亚洲在全球战略中的重要性不断增强；

ENGEL正通过“全球本土化”战略（glocal）来应对上述趋势。

 

中国注塑机市场的新变化

——市场规模越来越大，客户善于抓住新趋势，对设备性能要求更接地气。

 

自从2008年加入ENGEL以来，在您看来中国注塑机市场发生了哪些变化？

以前中国客户对注塑机性能的复杂性要求相对较低，本土注塑机的技术水平也参差不齐。当时ENGEL给中国客户交付的设备，很多都是转移项目，即设备配置是客户总部定义，然后作为标准在全球推广。

 

现在，经过10多年的蓬勃发展，中国的塑料工业市场规模越来越大，注塑成型技术的应用也更加广泛。中国将继续在全球注塑机销售市场中占主导地位。

 

中国客户对新趋势的快速采纳催生了独特的投资策略——在新业务机会出现时，即便细节尚未完全敲定或订单尚未完全保障，也会迅速进行投资。他们更关注“机会”而非“风险”。以新能源汽车行业为例，中国客户从做出购买决策到系统投入运行的周期明显短于世界其他地区。

 

另外，中国客户对设备的性能要求更加接地气——聚焦真正符合生产目的的必要条件，而非对未来潜在需求的预测。

 

与此同时，本土注塑机企业增长迅猛，并能提供先进解决方案。越来越多的外资企业开始根据中国市场需求来制定决策。对ENGEL来说，中国注塑机同行的快速发展也是我们持续精进，为客户提供创新方案、创造更多价值的重要动力。

 

适应中国市场的技术创新

——“引入新功能精准满足市场需求，通过综合解决方案提供定制化服务”。

 

您如何带领团队去调整战略适应中国市场的变化？

我们开发中国市场的战略是基于“立足亚洲，服务亚洲”的理念。除了在上海和常州拥有两家工厂实现本地化生产外，专业高效的本土销售和服务团队一直是ENGEL深耕中国市场重要的支柱。

 

ENGEL上海工厂。（图源：ENGEL)

 

我们还不断优化和调整组织结构，以适应市场变化。例如我们增加新的职能部门以更精准地满足市场需求，特别是在为客户的生产线引入新技术时，我们提供全面的技术和培训支持。

 

这些决策是基于客户宝贵的反馈。毕竟客户最了解自己的业务需求，以及什么能够帮助他们实现更大的成功。一个鲜明的例子是我们十年前推出的第二个品牌赢泰（WINTEC）。当时，我们注意到市场除了现有的ENGEL产品线外，还需要不同的注塑解决方案来满足多样化需求。赢泰不仅填补了这一市场空缺，现也成为ENGEL集团的重要组成部分。

 

ENGEL常州工厂——赢泰。（图源：ENGEL)

 

目前ENGEL注塑机主要聚焦在哪些应用领域？技术优势是什么？

ENGEL在全球范围内专注于五个关键行业：汽车与移动出行、包装、电子、医疗以及技术注塑成型。

 

ENGEL的产品线覆盖了从小机型到超大型机器的全尺寸范围，包括液压和全电动注塑机，以及从标准机型到高度专业化的设备。ENGEL还提供多种定制化工艺。结合集成自动化系统，ENGEL可为用户提供inject4.0数字解决方案和可持续发展方案。

ENGEL注塑成型解决方案。（图源：ENGEL)

 

重视亚洲市场的战略调整

——“亚洲市场的重要性正在不断增长，ENGEL在积极适应这一趋势。”

 

ENGEL在亚洲的发展经历了哪些里程碑？

ENGEL在亚洲的发展历程上经历了多个里程碑，其中最为重要的成就包括在亚洲建立的三家工厂（ENGEL韩国、上海及常州工厂）。

 

ENGEL 韩国工厂。（图源：ENGEL)

 

最近，我们还收购印度知名液压注塑机制造商EPM的股份，计划通过“印度制造”来加强本地化生产和创新。印度市场发展迅猛，印度生产基地将与中国的生产基地实现功能互补，ENGEL将继续保持在高端应用领域的领先地位，借助EPM的资源和优势，开拓更广泛的细分市场。

 

这种扩张策略不会削弱我们对中国和韩国市场的投资承诺，因为这些市场对于ENGEL服务整个亚洲地区同样至关重要。

 

对于ENGEL而言，亚洲不仅是一个关键的生产基地，也是重要市场，目前约占我们全球营业额的五分之一。此外，许多亚洲公司不仅在亚洲其他国家进行投资，还扩展到欧洲和美洲，这使得亚洲在全球战略中的地位日益提升。亚洲的重要性正在不断增长，我们正积极适应这趋势。

 

“全球本土化”（glocal）与跨文化管理

——“跨国公司必须更加贴近当地市场需求”。

 

作为一个全球企业，ENGEL如何看待本地化经营？

 

当我刚加入ENGEL时，公司的运营深受奥地利总部影响。我们逐渐意识到作为一家跨国公司，必须更加贴近当地市场需求。

 

现在我们推出“全球本土化”（glocal）战略”——将集团组织结构重新调整为一个由欧洲、亚洲和美洲三大中心组成的“三大枢纽中心”模式。每个中心的管理层负责其地区的运营和战略规划。在销售和服务层面，各国负责人进一步将这些战略细化，以满足当地客户的具体需求。总部则承担全球职能，提供必要的框架和标准，以确保全球一致性。

 

您如何做好跨区域跨文化团队管理？

 

我超过一半的职业生涯都在亚洲度过，这让我积累了丰富的跨文化工作经验。我的妻子是韩国人，我们共同组建了一个跨文化家园。

 

管理跨越国界和文化的团队无疑是一项挑战，因为即使在不经意间，也可能会触犯到他人。而且我们大多数人在商务交流中并不使用自己的母语，英语成为主要沟通工具。

 

成功管理多元化团队的关键在于相互尊重，认识到每个人在某些方面都有所不同。在沟通过程中，确保双方对讨论的主题有相同理解至关重要。使用适合对方语言水平的语言，并提出问题来验证对方的理解，这有助于减少误解和沟通上的误差。

 

保持注塑行业从业热情

——“塑料应用行业充满生机和活力，一成不变的业务是不存在的。”

 

您最初是如何踏入注塑机行业的？是什么契机让您选择了 ENGEL？

 

我大学毕业后，在一家德国公司从事聚氨酯相关加工设备的销售工作，这一干就是14年。1997年中到1999年底时，我有机会在该公司位于新加坡的亚太地区总部工作。这也是我第一次在亚洲工作生活，我非常喜欢亚洲。我重新回到德国工作数年后，我在一本塑料杂志上看到ENGEL正在发布常驻中国的相关招聘。我很想念亚洲，而ENGEL在行业中享有盛誉，因此我申请加入ENGEL，从聚氨酯加工领域转向注塑成型。

 

您在注塑机领域深耕16年，您如何保持对这个行业的热情？

 

我坚信ENGEL通过提供高效可持续的注塑解决方案，帮助客户生产更好的产品，让世界变得更美好。塑料应用行业充满活力，我们必须不断调整策略，以适应新的产品理念、新的生产技术以及新的商业环境。这种不断的适应和进步推动我们前行，在塑料产业中，一成不变的业务是不存在的。

 

在注塑行业，无论你选择何种职业道路，两个要素至关重要：对客户和产品的热情以及坚实的教育基础。热情可以激发你的工作动力，但没有实际能力作为支撑，成功便无从谈起。

 

同时，我们要珍视身边一同并肩作战的人——无论是客户、合作伙伴还是同事。多年来，我们建立了许多宝贵的关系，这些关系使得工作变得愉快有意义。

 

展望未来：众多行业迎来新一轮洗牌

——“经济复苏缓慢曲折，企业拥有强大技术根基和广泛市场覆盖尤为重要。”

 

您如何看待当前经济环境对注塑机行业的影响？

 

当前全球经济波动预示着包括注塑机在内的众多行业将迎来新一轮行业洗牌。这次波动跟以前的金融危机不太一样。2008年ENGEL经历了那段挑战重重的时期后，迎来了销售额的迅猛增长，随后便是长期的稳健增长。

 

现在，面对当前全球各地接踵而至的危机，我们不再期待快速的V型反弹，而是预测经济复苏缓慢而曲折。在当前经济环境下，企业拥有强大的技术根基和广泛的市场覆盖显得尤为重要，它们将成为我们抵御经济波动、保持竞争力的关键。

 

我深信，我们正处在行业转型的关键时期，这也让我们有机会为行业发展贡献自己的力量，推动其迈向新高度。