又一家企业加速迈上全球化之路，稳健医疗1.2亿美元成功收购海外医疗耗材企业

近日，稳健医疗宣布成功以约1.2亿美元现金收购Global Resources International, Inc.（GRI）75.2%的股权，以强化公司在全球医疗耗材市场的生产与物流体系，同时拓宽产品线和提升研发实力。

 

这意味着，稳健医疗的全球化进程迈出了重要一步。通过收购GRI，稳健医疗不仅能够加强其在海外市场的竞争力，还能够通过GRI的本地化运营体系，更好地服务全球客户，尤其是北美和欧洲市场。同时，稳健医疗也能够利用GRI的技术和创新成果，推动新材料的研发和应用，满足全球市场对高品质医疗耗材的需求。

 

 

作为一家全球性医疗耗材和工业防护企业，GRI主要生产销售手术包、洞巾、铺单、容器、手术衣、工业防护服等产品，目前该公司的生产基地遍布全球，包括中国、美国、越南、多米尼加等国家，总生产面积超80000平方米，并在美国与欧洲拥有销售与物流布局，总仓储面积超70000平方米。

 

据披露，GRI公司2023年收入超1.5亿美元，按业务分类医疗耗材销售占约55%，工业防护产品销售20%，其他合同加工25%。其中工业防护业务拥有自主品 牌，医疗业务两年前开始从OEM慢慢转向自有品牌，目前有自有品牌直接 销售到美国医院。整体来看，自有品牌销售收入超过1/4。

 

GRI拥有自主研发团队，具备可水溶降解的防护材料的研发、生产及处理等多项先进技术，与稳健医疗的技术创新和研发经验强强联合，将驱动双方在材料科学领域不断发展，满足全球客户的多元化需求，稳健医疗也将输出自身的智能制造能力与数字化体系，携手打造可持续的新质生产力，实现供需双赢。

 

 

多元化布局

2024年8月27日，稳健医疗公布了2024年上半年的业绩报告。报告显示，公司在上半年实现营收40.3亿元，归母净利润达到3.8亿元，营收同比保持稳定。公司的高端敷料及健康个护业务在上半年分别实现了34.1%和56.2%的营收增长，成为公司新的增长引擎。在全球市场上，稳健医疗继续扩大其国际影响力，上半年在海外市场实现营收7.9亿元，同比增长14.1%，展现了其在国际市场上的竞争力。

 

近年来，面对行业激烈的竞争，稳健医疗着眼于多元化布局。业务层面，从医用耗材向个护领域延伸，打造“全棉时代”品牌，目前已取得了一定成果。财报显示，2024年上半年，全棉时代实现营业收入22.8亿元，同比增长10.6%，占公司整体营业收入的57%。

 

在市场层面，稳健医疗从国内向国外拓展，加快全球化步伐。据了解，稳健医疗国外医疗业务的客户和经销商已覆盖欧洲、日本、美国等百余个国家和地区。据悉，近年来公司来自海外的销售收入占比长期维持在两成左右。

 

作为中国低值医用耗材的龙头企业，稳健医疗从来不愿止步于此，他们一直持续通过各种举措布局高值耗材市场，以寻求新的增长点和提升竞争力。

 

例如，该公司联合南方科技大学开展仿生人工角膜项目，成功申报深圳市重大科技攻关项目，进入了医用仿生植入材料高附加值产品研究，拓展了胶原蛋白的应用领域。2023年6月，稳健医疗与武汉纺织大学合作开发的人工血管样品诞生。最让人惊讶的是，它是用化学纤维编织而成的。

 

收购也是稳健医疗拓展高端医用耗材产品的不二法宝。2022年，他们在2个月内斥资超18亿元接连收购隆泰医疗、湖南平安医械和桂林乳胶三家公司，将业务版图拓展到了高端伤口敷料、注射穿刺类器械、乳胶制品领域。

 

通过收购目标市场企业，获得该企业现有的产能、技术、渠道等资源，是企业国际化的重要模式之一。这能快速实现产品生产和渠道销售。国际市场亦是如此。

 

加速全球化

目前，全球供应链正重塑多元化格局。中国医疗耗材行业在追赶差距到国际领先的道路上，有巨大的弯道超车潜力和广阔的发展空间。早在2023年的财报中，稳健医疗就首次提出了“全球医疗耗材一站式采购”的战略意图，直指出海过程中存在的供应链分散风险。

 

例如，公司生产基地全部位于境内，产品出海中存在较大的运输成本、关税费用，以及难以及时把握当地市场需求变化等。这些问题的存在，推动企业必须加强海外的产能建设。但若贸然自建产能，公司将面临较长的建设周期和较大的建设成本，另外，在海外业务成长期中，存在的运营风险也较为显著。这种情况下，通过并购等手段，增强公司的国际核心竞争力，显然更加稳妥。

 

稳健医疗在投资者活动问答环节中表示，未来全球业务发展的趋势是本地生产及近岸外包，如果拥有海外生产基地，也更容易抓住未来的转产机会。实际上，在过去的一段时间里，公司接到了海外客户关于海外产能的诉求，拥有海外产能的公司更容易接到订单。因此。海外产能空白的填补可以帮助公司更好适应未来的发展趋势，有助于收入规模及利润的增长。

 

盈利能力方面，稳健医疗表示，公司发现GRI在生产流程方面有很多改进空间，尤其在自动化方面。稳健医疗有能力将过去数十年的生产制造和流程管理经验应用到GRI，未来随着规模的增长，GRI的毛利率和净利率都有提升空间。

 

这次对GRI的收购，可以扩容稳健医疗自身的国际产能与销售渠道，为其海外扩展铺平了道路。