Fusion Bionic 专注于直接激光干涉图案化

在本期访谈中，EPIC生物医学与激光技术经理Antonio Castelo博士与德国Fusion Bionic公司首席执行官Tim Kunze博士进行了对话。Fusion Bionic是一家基于直接激光干涉图案化（DLIP）技术的模块化解决方案制造商，其产品用于激光表面功能化。

 

德国 Fusion Bionic 公司首席执行官Tim Kunze 博士

 

问：您作为首席执行官共同创立Fusion Bionic的背景是什么？

答：2009年，我前往德累斯顿工业大学攻读博士学位，研究如何利用分子动力学模拟四面体非晶碳涂层。虽然这项工作在学术上非常有趣，但没有实际应用，影响也有限。因此，2013 年博士毕业后，我加入德国弗劳恩霍夫材料与光束技术研究所后担任了高级研究员，目的是利用我在计算科学和自然科学方面的知识，做一些对行业有用的事情。

2014年我刚加入研究所时担任的是应用工程师，后来担任研发项目经理，负责利用激光工艺进行表面功能化领域的工作。期间，我们开发了第一台工业级DLIP机器，用于演示干涉图案，以改善各种材料的表面性能。设计这台机器的灵感来自大自然创造的表面，如荷叶、鲨鱼皮和变形蝶。我们想做的是利用激光表面功能化技术，在金属、聚合物等材料上再现这些自然表面的特性，从而创造出先进的表面功能，如自清洁、防结冰、抗菌、装饰和减阻等。2017年，我成为了表面功能化研究小组的组长，并与来自弗劳恩霍夫和德累斯顿工业大学的团队一起，全力以赴进一步将DLIP技术实现产业化。

我们花了几年时间制造更多与DLIP相关的硬件，方便深入了解这项技术以及如何将其应用于工业规模制造。我们还通过与潜在的最终用户交谈，探索各种应用。通过这些讨论，得以让我越来越意识到激光表面功能化的商业潜力。因此，在2021年，我和三位合伙人共同创立了Fusion Bionic公司，并从研究所分离出来，将这项技术商业化。

问：公司是如何发展的？

答：在过去三年中，我们开发了两款产品——多功能干涉模块CORE系列和基于扫描仪的干涉模块CORErapid系列。这些设备都基于DLIP技术，通过这项技术，激光束以可控的方式结合在一起，在加工区域内形成确定的干涉图案。这些图案几乎可以转移到任何材料上，从金属、聚合物到陶瓷、涂层和玻璃，应用领域包括装饰、全息图和消光、光控、自清洁和润湿以及生物相容性。此外，我们还建立了一个应用中心，帮助业界了解我们的技术能力以及如何将其用于改进他们的产品。中心还提供了一个超快激光工艺演示区，配备了先进的激光源和大型设备。

2021年，我们完成了第一轮种子前融资。同年，我们从全球1800多家初创企业中脱颖而出，成为贺利氏集团2021年加速器计划的10家优胜企业之一。2022年，我们开始与MOEWE光学解决方案等公司建立首批战略合作伙伴关系，共同推动超快表面处理技术的发展。同年晚些时候，我们还获得了生物仿生研究所颁发的“希望之光”奖，成为全球受自然启发的最佳初创企业之一。时至今日，我们的员工人数已从4人增至18人，办公和生产面积也从450平方米增至800平方米，几乎翻了一番。

 

问：主要应用领域有哪些？

答：作为表面功能化的新标准，我们的DLIP技术提供了一种完全不同的解决方案。首先，它具有取代化学蚀刻、喷砂或等离子等对生态有害且昂贵的工艺的巨大潜力。此外，使用涂层或平版印刷工艺的传统方法越来越不适用、无效或不灵活，无法实现各种材料和应用所需的图案。在这方面，激光解决方案具有极大的优势，尤其是作为一种可持续发展的工具，其对二氧化碳的影响可以忽略不计。其次，与现有的激光方法相比，我们的DLIP技术提高了加工速度，功能性表面的加工速度可达3.26m²/min，实现了功能性表面的低成本工业化生产。如今，激光源已成为限制因素。

我们的技术非常适合应用于光伏领域，例如提高产量效率，减少太阳能电池板玻璃表面灰尘和污垢造成的表面污染。同样，在汽车领域，我们的DLIP方法也能改善表面之间的粘合和附着力，提高润滑性能，并通过防雾效果使传感器的光学性能更加清晰。医疗技术也可受益于医疗诊断效率的提高、量身定制的接触力学以及防粘功能。一段时间以来，我们在半导体技术领域也开展了大量活动。

 

问：你们的主要客户是谁？

答：我们的客户群多种多样，从最终用户到技术提供商和材料制造商，贯穿了整个价值链。我们也乐于与激光供应商、设备制造商、监控系统子系统供应商以及光束整形和光学系统供应商合作。

 

问：你们的主要目标市场是什么？

答：我们目前的重点是对玻璃表面进行直接加工，使其具有防眩、防雾、防滑和防反射等新特性。我们的激光技术是涂层、化学蚀刻或喷砂工艺的重要替代品。业界对玻璃表面加工的需求多种多样，尤其是在防污和防污染功能方面，例如用于光伏面板的盖板玻璃。我们的目标是扩展技术平台，使其能够以高达3.26m2/min的速度加工光伏玻璃盖板。由于我们的DLIP 技术是大面积表面加工的平台技术，因此也可用于卷对卷和其他大规模生产工艺。

干涉模块 CORErapid 系列

 

问：你们面临的主要挑战是什么？

答：除了从零开始创建一家全新公司的庞大项目外，最大的挑战在于技术本身的新颖性。很多行业都比较保守，或受到严格的监管，例如医疗技术。此外，许多应用非常复杂，需要较长的评估时间。尽管如此，越来越多的人开始投资这项技术，例如，目前在中国台湾和日本建立更多的应用中心。成功的应用也给我们带来了挑战，那就是建立更多的合同制造能力。今后，我们必须与求职者更加紧密地合作，以满足需求。

 

问：在提高公司知名度方面，您认为哪些方法最有效？

答：一开始，也就是2021年5月左右，我们与弗劳恩霍夫协会和EPIC共同开展了一场协调的市场营销活动，期间被贺利氏集团选为其2021加速器计划的一部分，从而获得了一些良好的媒体曝光。我们还准备了大量的营销材料，包括可以实现的表面纹理的样品和照片。当然，我们从第一天起就出现在所有的社交媒体平台上。

此外，我们还参加了Glasstec和Photonics West等展会，并于2023年11月在德国德累斯顿举办了首届仿生激光论坛。这次活动取得了巨大成功，尤其是我们能够在定期激光研讨会召开前不久与弗劳恩霍夫材料与光束技术研究所的前同事，共同协调这次活动。

 

问：说服客户采用您的技术需要多长时间？

答：这取决于行业。我们有各种早期采用者，他们能立即看到技术带来的好处。第一批产品基本上是灵活的开发工具，我们将其出售给已经在使用激光设备的学术机构和大公司，因为他们知道如何利用我们的技术来改进他们的表面。在医疗领域，这需要更长的时间，因为你不仅要向临床医生和医疗设备制造商证明技术的有效性，还要跨越法律障碍。随着我们能够越来越多地利用产品（尤其是CORErapid）的速度优势，越来越多缺乏激光经验的公司与我们接洽，并在法律的驱动下取代现有的制造工艺。

 

问：你对下一代企业家有什么建议？

答：首先，就是要去做。在弗劳恩霍夫，我的职位非常稳定，薪水也不错。但我想要新的挑战和个人成长，我深信成立自己的公司能让我实现这一目标。其次，你需要培养一种坚韧不拔的心态，因为这确实是一条艰辛的道路，并不容易，也不会一蹴而就。

第三，你不能单打独斗。建立一支优秀的团队，让你可以信赖的人加入，与客户建立伙伴关系，并加入EPIC等行业协会。第四，不要过度追求完美，没有完美的产品。你需要从一个最低可行的产品开始，这个产品可以运行且可以向客户展示。然后，你可以获得反馈，并在必要时进行改进和调整。

最后，倾听市场的声音。从事研究的学者倾向于想象客户需要什么，但他们总是错的。我们一开始制定了长达80页的商业计划，但当我们走进市场，了解到真正的需求时，我们完全改变了方向。

 

来源：荣格-《国际工业激光商情》

原创声明：
本站所有原创内容未经允许，禁止任何网站、微信公众号等平台等机构转载、摘抄，否则荣格工业传媒保留追责权利。任何此前未经允许，已经转载本站原创文章的平台，请立即删除相关文章。