民族美妆品牌崛起之路需要坚持创新、多元发展与可持续实践

在充满机遇与挑战的当下化妆品行业环境中，民族品牌要实现高质量、可持续发展，并最终走向世界，就需要在创新驱动、多元发展和 ESG 等多个层面精耕细作。上海百好博总经理袁清标在接受本刊专访时，真切表露了他对行业发展的独到见解，在为行业的同仁们提供了更广阔的视野和思考。
                                                                                                                                                       ——编按

 

 

行业发展趋势与长期主义思维

去年，我曾强调“反弹、复苏、发展”作为未来 2-3 年个人护理品行业的核心旋律（见本刊2023年5月刊）。随着民族化妆品品牌勇敢走出国门，迈向国际舞台，这一预言正逐步成为现实。

我认为，首先，品牌应紧密关注线下实体经济的回暖，实体店作为美妆行业体验的核心，其价值在于电商渠道日益扩张的今日依旧不可或缺。美妆行业的复苏和发展需基于实体经济的稳健步伐与电商渠道的创新融合，共同推动行业向前。

其次，在推动行业创新与发展的过程中，自主创新和研发投入的加大显得尤为关键。通过培育自主核心科技，品牌不仅能够在竞争中脱颖而出，更能摆脱过往模仿跟随的局限，塑造独特的品牌价值和市场地位。

第三，供应链的稳定与保障，成为支持这一发展的重要基石。只有确保供应链的高效与稳健，品牌才能在激烈的市场竞争中保持领先。

化妆品行业作为大健康领域的重要组成部分，其发展不仅符合国家对长期产业的支持方向，更承载着推动国家产业升级和文化输出的重任。

华东地区作为化妆品行业的重要集聚地，拥有众多头部品牌企业，若能以领头羊的姿态引领行业发展，不久的将来，我们有望见证化妆品界的“华为”、“格力”诞生。这不仅是行业的荣光，更是对中华民族伟大复兴的有力贡献。上海百好博坚信，通过持续的努力和贡献，我们将在实现这一伟大梦想的道路上走得更远。

面对行业的现状与未来，品牌企业需要将长期主义与短期效益的追求相结合。

长期主义更注重品牌建设和深耕细作，而在短期效益方面则追求最大化的投资回报（ROI）。然而，面对持续下行的ROI，特别是对于新锐品牌而言，持续性的投入不足，成为加速ROI下行的关键因素。

现在，对于有志于数年后成为化妆品界的“华为”和“格力”的民营企业来说，正是思考企业长期发展战略、开始布局多渠道发展并逐步加大品牌建设投入的关键时刻。

去年，关于“中国成分”的行业呼声很高。百好博作为深耕美妆行业的原料代理商，我们也一直与国内优秀的原料公司保持良好的合作关系，比如引领绿色生物合成的瑞德林，它的三因十八肽也是我们今年参加PCHi 原料展的主推产品。

同时，我们也注重与国产原料商的定制合作和高品质进口原料的持续推广，例如在此次洗护版块出镜率颇高的柯泰亚 BioPol 15，作为一款多效全能的生物发酵聚合物，在透明体系中帮助悬浮微囊、颗粒、活性成分，在结晶型洁面体系中提升膏体热稳定性。

 

产品创新与中国特色原料

“中国成分”不仅是一个标签，它代表了中国化妆品原料行业的丰富多样性和独特创新能力。

从阿坝高原至云南雨林提取的珍贵原料，如金山玫瑰的纯露和精油，以及榼藤子提取物等独有的“中国成分”，这些原料不仅富含中国独特的地域文化，还体现了我们对传统与自然的尊重和保护。将这些独特的中国元素融入产品中，将能为全世界的消费者提供了独一无二的美妆体验，同时也为中国化妆品行业在国际市场上树立了新的形象。

同时，消费者对美妆产品的要求越来越高，不仅追求效果，也越来越注重产品的安全性和舒适度。温和清洁已经成为了当前液洗品类中的一大趋势。这种趋势反映了消费者对肌肤健康的重视，以及对长期使用化妆品后肌肤状态的关注。

我认为，国产原料如湖南丽臣的氨基酸表活，以及经典的德国赢创的两性表活、温和清洁的生物糖酯等产品，将在未来占据优势地位。温和清洁产品的未来将更加广阔，将为消费者提供更多选择和更好的使用体验。

在当前和未来的市场环境中，供应链的安全性和原料的性价比成为了每个品牌都必须面对的重要议题。供应链稳定可靠，才能确保产品质量，在面临市场波动时提供足够的灵活性和应对能力。

同时，性价比高的原料不仅能降低生产成本，更能在竞争激烈的市场中为品牌赢得更多的消费者。我始终相信，那些既安全又具有高性价比的产品，将是未来长期推广的关键。

化妆品行业作为大健康领域的一部分，其长期发展潜力巨大。我们已经在这个行业深耕了20余年，虽然不断有新的挑战和机会出现，但我们坚持简单而重复的工作原则，致力于提供高品质的原料和服务。

我们的服务理念可以概括为五个字母：Q（quality，质量）、C（cost，成本）、D（delivery，交付）、E（education，教育）和 S（safety，安全）。这一理念已伴随我们走过20多年，未来，我们将继续坚持这一原则，与所有合作伙伴共同成长，为化妆品行业的发展贡献我们的力量。

 

绿色可持续，ESG是未来发展之路

在当前全球化的市场环境中，ESG（Environmental, Social, Governance，环境、社会和公司治理）已成为衡量企业综合实力和长期可持续性的关键指标。

我们深知，人与自然、社会的和谐共存是未来发展的根本，因此，我们在今年的 PCHi 上特别设立了“植物愈肌，ESG 美丽可持续”版块，不仅是对绿色可持续理念的坚持，更是希望引导整个行业共同关注并实践这一理念的具体行动。更加绿色、天然、可持续的原料将能促进整个行业的健康发展，实现人与环境的和谐共生。

在化妆品原料的选择上，天然和绿色已经成为越来越多消费者的首选。

这一趋势不仅反映了消费者对产品安全性和环保性的高度关注，也体现了人们对于更美好生活方式的追求。我们紧跟这一趋势，积极与国内外优秀的原料供应商合作，挖掘和推广那些既天然又具有独特功效的原料。

品牌竞争的日趋激烈，情感营销和社会责任已成为品牌差异化的重要元素。消费者不再仅仅关注产品的功能性，更加注重品牌的价值观和社会责任感。因此，我们不仅在产品开发和推广中注重环保和社会责任的落实，也鼓励和支持我们的合作伙伴在这一领域作出更多的努力。

我们相信，通过共同推广 ESG 理念，不仅能够提升民族品牌的形象和产品力，更能够在全球市场中树立中国品牌的良好形象，实现品牌的长期可持续发展。

 

反思与期许

数字经济时代，电商渠道为化妆品行业带来了翻天覆地的变化，使产品销售和品牌推广更为便捷。然而，对电商渠道的过度依赖也暴露出潜在的风险和挑战。

许多民营企业将大部分资源和精力集中在电商平台，忽视了传统渠道和多元化发展策略的重要性。这种单一渠道依赖的策略，在面对市场波动和政策变化时，可能会让企业处于脆弱的位置。行业内需要提前预警并布局，探索更为多元和稳健的销售渠道，以确保可持续发展。

要在激烈的全球化竞争中站稳脚跟，仅仅依靠短期战术和临时抱佛脚的策略是远远不够的。

化妆品行业的企业，需要培养更长远的品牌战略思维。从“游击队思维”转变为“正规军阵地战”思维，意味着企业必须在产品研发、品牌建设、市场布局等方面进行深度投入和长期规划。通过借鉴学习国内外成功品牌的经验，结合自身的特色和优势，构建全方位、多层次的竞争策略，以稳固和扩大市场份额。

供应链作为化妆品行业的重要组成部分，其健康稳定的运作对于企业乃至整个行业的发展至关重要。

然而，当前一些品牌企业过度追求原料的新鲜度，对保质期的苛刻要求不仅增加了原料生产商和供应商的经营成本，也无形中提高了产品的整体成本，进而影响了品牌的国际竞争力。

原料的保质期应基于科学的测试和质量保证标准来设定，原料在保质期内，只要各项指标都落在 SPEC 的范围内，其品质保障是由生产商来保证的，是可以合规合法使用的。因此，行业内需要建立一种更为合理、公平的供应链生态，通过合作共赢的方式，既保证原料的质量和新鲜度，又能控制成本，共同促进整个行业的健康发展。

面对未来的挑战和机遇，个护美妆行业的每一个成员都需要深入反思，共同努力，实现繁荣和持久的发展。

作者：袁清标，上海百好博总经理
编辑：John Xie

 

来源：荣格-《 国际个人护理品生产商情》

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