塑料包装“爆品”设计的底层逻辑——访广州市钉子塑业有限公司创始人李海洋

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。在今年4月结束的奢侈品包装展览会（LUXEPACK 2024）上，一家本着“极简环保”装饰理念的展商冲进视野——三面废旧纸板构成展台的装饰底色，上面规整地陈列来自该公司的所有原创塑料包装设计。“真原创找钉子”“擅长爆品包装策划研发”“全球首发”等手绘logo，让这个原本只有标摊大小的展台瞬间成为最夺人眼球的存在。这次偶然的相遇，让笔者对于广州市钉子塑业有限公司（以下简称“钉子塑业”），以及本土原创包装设计行业有了更为深刻的了解，并以此成文，以飨读者。

广州市钉子塑业有限公司创始人李海洋

打造爆品，凭的是钉子精神

在一个需要吸引全球奢侈品买家的专业包装展览会上，擅于全方位包装自己，只是参展商的第一步，也是事半功倍的关键一步。不过，“懂包装”的钉子塑业真的懂“包装”吗？

早在7年前，钉子塑业的创始人李海洋就在塑料包装生产企业摸爬滚打。“那个时候，只要像香奈儿这类的大品牌一推出新品，众多包装企业就会开启疯狂模仿的模式。不过，久而久之，企业也会随时面临因侵权被投诉的风险。想要走的更久远的品牌商，需要的是大量的原创设计。我们就要成为那个被市场认可的原创包装生产品牌工厂。”在李海洋看来，坚持真原创，才是唯一出路。

然而，从模仿到创造，是一场只能一直奔跑下去的马拉松。成立于2021年的钉子塑业，每年的包装研发设计专利多达100多个，并为全球客户提供包材解决方案300多个。最疯狂的时候，公司大约每周就能获得一个专利证书。

由量变再到质变，李海洋对于包装设计研发有着自己独到的见解：“研发带给市场最大的力量是什么？是得益于你的产品的存在，消费者获得了更多便捷，包括践行环保理念、新奇的使用方式、情绪价值，等等。”

正是凭着如钉子一般的“钻劲”，钉子塑业才能在无数次“碰钉子”的过程中，坚定地走出了自己的道路。“我们开发的逻辑是什么？但凡在市面上看到极其相近的包装设计，我们一定不会去做，哪怕专利申请会通过我们都不会去做。”这也注定了，钉子塑业是这一细分赛道上的孤勇者。

此时再来谈“爆品设计”的方法论，已经无需更多言语。用心打磨的包装设计，在成为“爆品”之前，还需要“天时地利人和”。既然“爆品”基因已经存在，剩下的就是在机会来临时，稳稳地接住它。

案例一：浓缩液分舱盖让减塑势在必得

很多人都有过购买洗衣液、厕所清洗剂等家居清洁产品的经历，重达几公斤的产品往往令人生出“买还是不买”的纠结。“那就网上买吧！”聪明的消费者将这个难题甩给了物流公司。

不过，搬运沉重、产品体积大、易倾倒洒出、运输困难等难题依旧存在。以洗衣凝珠为代表的浓缩产品开始在市场上崭露头角，舒肤佳也曾推出“摇摇泡沫洗手块”的产品。“浓缩产品是一个重要的趋势。”李海洋分析说。

针对可浓缩的大容量消耗日用品，如洗衣液、玻璃水、地板清洁剂等，李海洋团队提出了一个设想：如果将浓缩液放置于瓶盖中，消费者只需要在收到大容量空瓶后注入自来水，完成旋转瓶盖的操作就能完成浓缩液稀释该多好啊！后续，消费者也只需要购买这种瓶盖装的胶囊浓缩液即可。

浓缩液分舱盖的产品设计就此落地。钉子塑业重点在瓶盖上大做文章——瓶盖可分为旋转连接和链接盖两部分，旋转连接部分暗藏150ml的能量舱。在使用时，被注入水的大容量空瓶旋紧瓶盖，随即旋开上盖以释放浓缩液，然后旋紧上盖并摇匀瓶身，使浓缩液充分完成混合。

简单的三步操作就避免了消费者在以往替换补充装时液体倾洒的尴尬局面。

小容量的洗手液和清洁喷雾瓶同样可以采用相似的设计思路，并被李海洋称之为“浓缩液太空舱”。被注入浓缩液的浓缩仓采用按压连接设计，包括10ml的储存舱和连接盖。空置的喷雾瓶装好水后，放置浓缩仓，在旋紧喷枪时，内置的浓缩仓因受到喷枪压力而自动释放浓缩液，完成混合。这并不需要改变消费者的使用习惯。

李海洋计算过，采用新的包装设计，减塑率可以高达70%以上，包材成本节省约70%，仓储成本节省约80%。与此同时，所有包装均可以采用再生塑料进行生产，最终实现塑料包装的环保最大化。

案例二：双腔冻干面膜/冻干粉管，看得见的“真美丽”

冻干技术凭借其活性高、稳定性强、无防腐的特性在护肤领域迅速崛起。其中，冻干面膜已经成为冻干护肤领域的主力军，占到整体冻干市场的50%以上，冻干粉紧随其后，冻干眼膜则作为新生力量，有着快速崛起的态势。

以往，冻干面膜在使用的时候需要将精华水倒入面膜托内的膜布上，在静置一段时间后使用。与传统面膜相比，冻干面膜的操作步骤更为繁冗。如果重新设计包装是否能替代这些麻烦的操作呢？

由钉子塑业设计的全球首发双腔冻干面膜管包含按头、卡扣、瓶身和瓶盖，其中，按头内可放置精华水、瓶身内放置冻干面膜，使用时，消费者在移除卡扣后按压按头，待精华水完全浸润冻干面膜后，拧开瓶盖即可使用。

另一款也获得专利授权的全球首发双腔“真”冻干粉管包括盖子、溶液腔、连接件、卡扣、瓶身覆盖件及西林瓶装冻干粉。使用时只需要移除卡扣，挤压液体并摇晃混合，最后拧开盖子，吸回液体并挤压出料即可使用。这大大缩减了使用普通冻干粉时繁琐的操作步骤，“不给任何懒女人拒绝变美的借口”。

不论哪种包装设计，钉子塑业都可以提供双腔透明设计，以及使用再生塑料进行生产。这在为消费者提供便利的同时，品牌商也能恰如其分地宣传其品牌价值，加深其市场竞争力。

“会说话”的包装才是好包装

在钉子塑业，诸如此类的创意包装数不胜数。李海洋表示，好的包装自己会说话，那些不论是品牌商还是消费者想要说的话，在无言的包装中实现了真正的倾诉。

其中，面对环保的强烈呼声，钉子塑业作为一家实力派创新包装企业，在减塑设计的道路上执着而个性。除了自主研发，公司每年也会与客户伙伴进行大规模的联合研发。“未来，我们将把绝大部分精力放在实用新型专利以及发明专利的研发和申请中。”他表示。

为了确保所有创意都能商业化落地，钉子塑业在华南拥有超过1万平的标准净化车间，以及2万平的制造车间，拥有几十台注塑及吹塑等生产设备。

李海洋评价，坚持以专利设计为主的塑料包装研发之路是一条“小而美”的新赛道。至于在这条道路上，钉子塑业还将为行业发展带来哪些惊喜，我们拭目以待。

来源：荣格-《国际塑料商情》

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