DKSH：有护城河、附加值的市场拓展服务提供商

作为一家历史悠久、网络成熟的市场拓展服务提供商，DKSH特色原料部为市场提供许多知名品牌的各种创新原料，包括将各种可持续的塑料原料带给塑料、涂料、油墨、胶粘剂、电子、半导体、工程材料、农业、食品、化妆品、药品等行业的客户。

高性能特色助剂提升加工性能

DKSH特色原料部全球特色化学品副总裁Atul Nagarkar先生介绍，围绕“可持续、可回收利用、高能效”这一主题，今年DKSH在Chinaplas期间重点推介的产品之一是Grace 的 SYLOBLOC 抗粘连系列高性能二氧化硅产品。该系列为高纯度的微粉化无定形二氧化硅凝胶，主要用于薄膜加工过程，为透明聚烯烃和聚酯薄膜提供出色的抗粘连性能，同时最大限度降低对光学特性的影响。已经通过FDA和Halal认证。

Atul Nagarkar，DKSH特色原料部全球特色化学品副总裁（左）

林王珠，DKSH特色原料部大中华区总经理（右）

另一款产品霍尼韦尔新型特种酯蜡HPL6901，因其具有优异的润滑性能和耐温性能，备受TPU、PA、PC、PMMA 等透明制品生产商的欢迎。该产品在助力提高脱模性能的同时，对制品透明度影响小，从而帮助客户提升制品的加工效率和终端制品的外观。“它在性能上可替代目前依赖进口的蒙旦蜡，同时产品质量更稳定、供应更及时，为改性客户解除蒙旦蜡供应的后顾之忧。”Atul说道。

服务数万家客户

近年来，DKSH不断通过提供数字化、本地化支持，为客户提供更高的价值，为数万全球客户提供服务。“在中国，我们拥有超过7500家以中、小规模企业为主的客户。”Atul解释道：DKSH并不是一家普通意义上的经销商，以中国为例，我们设有自己的实验室，为客户提供配方、法规依从、物流等整套服务。即便是大的企业，也可能在最后一刻需要现货。特别是当下的红海危机也造成一些大的企业面临供应中断和更长的交货期，不得不通过经销商购买材料。”

特色原料部大中华区总经理林王珠女士注意到，2024年一季度、二季度的需求好于2023年，市场在缓慢回升。她提到：“《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》旨在通过政策鼓励与支持，来推动国内需求，我们对此表示乐观。大部分工业或家用设备，都需要使用塑料材料。公司也希望能籍此为客户提供更多好的产品和服务。”

努力形成新的生产力

由于市场对塑料材料更高性能如耐受更高的温度、抗刮擦、具有金属般的机械性能、更高可持续性以及其它附加特性。为了形成新的优质生产力，DKSH会更专注于创新、提升质量、数字化发展。“如，我们打造了DKSHDiscover网站，开设了DKSH 1688网店。希望通过利用自己积累的广泛的网络和专业知识，促进这些先进技术和产品在我们业务伙伴中的采纳。”林王珠女士介绍。
 

她进一步补充道，DKSH希望通过密切合作以及伙伴关系，共同提高生产力和质量。“这涉及与合作伙伴互动，了解他们的需求、分享行业见解，并提供能力建设项目。通过拥抱数字化转型并确保严格的质量标准，开辟可持续增长的道路。同时，我们会通过具体的成果来衡量我们工作的成效，包括效率的提高、产品质量的提升和市场竞争力的增强。持续的反馈和评估有助于我们根据不断变化的市场需求调整我们的策略。”