CHINACOAT2023深度访谈 | 冠志新材料：单点突破、多点成功，激励公司攀高峰

广州冠志新材料科技有限公司应用总监陈宏彬的直观感受是，当前市场总体有一定下滑，很多外企的三季报也反映业绩下降严重，有的进行了裁员。

“幸而公司拥有业内最为齐全的品类，不仅品质优异，且有价格竞争力，这成为了我们能在当前市场下赢得增长的重要原因。我们的固化剂产品可对标某国际知名品牌，与公司当家产品聚氨酯一起，成为公司业绩贡献最大的两类产品。”陈宏彬说，“可以说聚氨酯和水性工业漆业务为公司带来了最可观的增长。木器漆销售额从3年前的数百万增至去年的1000万。今年也获得了较大增长。水性油墨、水性塑胶漆、工业烤漆的业务表现也令人满意。”

相对2021-2022年，当下固化剂市场价格几乎砍了一半。陈宏彬认为，能够在这样的情况下销售额依然取得如此增长实属。不仅如此，冠志新材料还新开拓了皮革市场，目标是媲美业内最具盛名的国际品牌。近期他们已推出多款产品，预期2024年会成为公司新的增长点。

在解释公司策略时，陈宏彬介绍：“冠志新材料将创新作为重点，对标更先进的企业，实现国产替代，全面提升企业竞争实力。因为首先，公司拥有技术积累；第二，油墨与皮革市场一直以来由外企主导。固化剂的成功，也让我们更有信心去努力成为本土的先进企业。”

未来，公司还会增加新的产能，并向新能源电池、汽车、风电叶片等更多高端应用领域拓展。

图为广州冠志新材料科技有限公司应用总监陈宏彬