CHINACOAT2023深度访谈 | 开士达化工：重大变革之年寻找灯亮的方向

上海开士达化工新材料有限公司参加了今年2月份在广州和11月份在上海的两次CHINACOAT展会。公司产品技术总监马玉润反映，2月份广州展的效果很好，展会还没结束又立即预定了11月份的上海展，展位还特别紧张，定不到更大的面积。她认为，展会的最大意义在于能够在2-3天内，集中、高效地见到行业新老朋友、客户，大家藉此机会互通信息、商讨问题，这就够了。

在当前行情低迷、原材料价格大幅下行的背景下，开士达化工今年收获了30%以上的业务增长。马玉润介绍，今年是开士达化工的重大变革之年，实际上从2022年下半年开始，公司就着力向专业化、区域化深入发展。

“我们将自己定位为资源整合平台、行业整体解决方案供应商，不仅与众多一线大牌供应商合作，还建有自己的研发中心，其中，有20多名技术人员为客户提供技术服务和配套解决方案。如针对水性工业细分领域，不仅可以根据客户需要，为客户搭配羟丙树脂，固化剂，催干剂，以及分散润湿等各类助剂在内的打包方案，还可通过公司自设的实验室，为客户进行针对性的方案调整，也因此与客户建立了更好的信任度，更好用户的粘性。”

据了解，此前开士达化工业务部门多有交叉，调整后，各事业部相互独立。目的是在当前经济形势下，增强公司自身实力、进行更专业的系统化运作。区域化布局则基于公司长期摸索以及COVID-19给大家带来的思考。目标是就近布局，通过在当地配备专业的销售团队和仓储物流系统，为客户提供最快捷的高品质服务。为此，开士达在广东顺德、成都、青岛、天津，新近在福州，不久后还将在常州等全国各地开设分公司。

“开士达化工目前主营太阳能光伏，玻纤化纤，粘合剂密封胶及涂料油墨4大板块业务。在涂料油墨板块，公司今年的发力重点之一是工业漆，预计明年这块业务会有非常大的进展。因为工业漆涉及众多，各细分市场‘东方不亮西方亮’。比如，国家一定会投资基础设施建设，在一定时期可能会进一步加强。另外，集装箱整体行业的市场份额还比较稳定。开士达化工也在努力寻求新技术、新产品的突破，并有信心为市场提供更多有价值的产品、获取比较大的份额。”马玉润坦率地说，“毕竟当前各行各业都面临压力，策略上会比以往更为务实。”

图为上海开士达化工新材料有限公司产品技术总监马玉润