扎根中国市场十年， 亚马逊云科技是如何利用全球优势赋能跨国企业植根本地的？

在即将过去的2023年，生成式AI的发展犹如一股狂潮，势不可当，对于很多企业来说，它的颠覆性、规模性甚至不亚于当年的互联网革命。根据高盛的统计，生成式AI可以推动全球GDP 7%的增长，这意味着其中有7万亿美金的资金容量。根据Gartner的分析，到2026年，将有80%的企业将会把生成式AI应用到自己企业的业务当中。而在2023年，这一比例仅有5%，未来的潜力无限。因此，对于产业链上的企业来说，他们正站在生成式AI改变时代的十字路口，既有挑战，也有巨大的机遇。

“在这样一个时代的关口，所有企业都需要面向未来不断构建。同时，在这个构建的过程中，我们需要高瞻远瞩、放眼乾坤、未雨绸缪：高瞻远瞩，主动思考和探索，如何以技术改变业务，成为新的业务增长的动力，重塑业务的未来；放眼乾坤，着眼于中国去瞄准全球的用户和市场，主动求变，寻找新蓝海、新赛道、新机会；未雨绸缪，夯实地基，打造业务韧性，让我们的业务基石更加强健。”亚马逊云科技中国区跨国企业事业部总经理沈涛如是分享道。

那么，在生成式AI时代里，亚马逊云科技扮演的是什么样的角色？今天，让我们走进亚马逊云科技，看看其能为跨国企业在中国的落地生根还能带来哪些助力。

亚马逊云科技中国区跨国企业事业部总经理沈涛

生成式AI浪潮中的机遇

数字化，尤其是生成式AI，正在加速各行各业的创新与变革，越来越多的跨国企业正在加快他们在中国的数字化进程，包括使用亚马逊云科技提供的云服务，积极探索利用生成式AI技术和服务，加速本地创新，实现高质量、可持续在华发展的长期目标，并解锁中国发展新机遇。

长期以来，亚马逊云科技着力打造中国业务的“三驾马车”，其中服务好跨国企业是三大核心业务之一。亚马逊云科技将全球优势植根本地，通过全球一致的技术架构，引领行业的安全合规理念与实践以及全球一体化团队，助力跨国企业在中国上云重塑和云上创新。 

沈涛分享了亚马逊云科技观察到的跨国企业转型创新的三个趋势：第一，生成式AI赋能数字化，为跨国企业创造业务价值，尤其是为中国市场丰富的数字化场景带来无穷想象；第二，跨国企业正在利用本土生态，加速本地化创新；第三，在确保跨国企业在中国发展安全合规的前提下提升业务的韧性。

亚马逊云科技对于三个趋势的解读是：生成式AI拥有巨大潜力，它将重塑每一个行业，改变游戏规则。亚马逊云科技致力于生成式AI技术的普惠化，提供了完整的端到端的生成式AI技术堆栈，从底层的加速芯片、存储优化，到中间层模型构建工具和服务，再到最上层的生成式AI相关应用；跨国企业需要重构客户体验来进行本地业务创新，充分利用2B行业升级的机会打造中国首创的行业升级创新的应用场景。跨国企业可以利用中国繁荣的科技初创生态，弥补自身技术和研发能力不足、应对人才储备有限等挑战，不仅服务中国，还可以反哺全球；安全经验是不可被快速学习、不可抄袭、不可压缩的，唯有长期的积累。尤其是对于大数据的应用和AI驱动的业务场景，更需要一套非常扎实的安全、合规的解决方案，来保证用户能在云上通过生成式AI快速地构建自己的应用。

“跨国企业在中国发展，需要紧跟这三个趋势，而亚马逊云科技将会是跨国企业转型与创新的最佳选择。”沈涛分享道，“首先，亚马逊云科技中国区域与全球其他区域一致的技术架构，可以帮助跨国企业建立全球一致的技术架构，进行全球统一部署和管理；第二，我们既有全球领先的安全合规能力、理念和经验，又对本地的合规要求有着深刻的理解，首创全球安全责任共担模型，为跨国企业在中国的运营提供安全和合规保障；第三，中国团队和全球团队无缝衔接，紧密合作，把全球的最新趋势和最佳实践跟客户的本地需求相结合。”

案例：助力外企扎根中国

生成式AI目前广泛的需求可分为三类：第一类是提升最终用户的体验，比如常见的智能助手；第二类是提高企业或者是员工的生产力，如西门子的“小禹”用来打破企业内的信息孤岛，实现精准信息的搜索和查找，提升知识库的使用效率；第三类是优化企业的业务流程，有电商利用生成式AI将所需语料快速生成出来优化整个业务流程。

“我们在全球有超过12万覆盖各个领域和类型的合作伙伴，在中国也有超过5000个的本地化的合作伙伴，是亚马逊云科技在帮助客户实现数字化转型、产品创新和研发过程中不可或缺的力量。”沈涛说道。

例如，在汽车领域，随着电动化、网联化、智能化和共享化的技术创新和发展，汽车从传统的交通工具转变为智能综合平台，同时也创造了很多新的应用场景。亚马逊云科技的战略是通过世界领先的合作伙伴，围绕整车厂，一起打造开放生态，进行全产业链的转型和创新，帮助整车厂实现可持续发展、电动化、网联化、智能化、共享化和个性化的转型。

“宝马集团2021年开始在亚马逊云科技上构建车联网平台。宝马与我们共同合作的Cloud Data Hub项目也在亚马逊云科技中国区域落地。宝马用它来收集、存储、处理、分析、应用宝马的数据资产，消除了数据孤岛，提高了使用效率的同时，推动了数据平台化和业务创新，提升了车主的用户体验。”沈涛分享了亚马逊云科技与宝马的合作案例。

“在智能制造方面，跨国制造企业在物联网、智能边缘和云技术以及5G方面的投入，将加速人工智能和机器学习技术的采用。”他继续分享道，“在‘将产品作为服务’领域，全球领先的真空压缩产品公司佶缔纳士携手亚马逊云科技中国共同打造安全、高效、专业的工业物联网智能化运维管理平台；此外，我们与全球领先的制造业客户共同打造了灯塔型的仓储内物流智能控制塔，并一起探索基于云服务的供应链数字化孪生方案；同时，我们与客户共同探索智慧工厂5G专网方案，以云网边端为底座，从5G专网到工业物联网，再到工业数据湖。未来，基于AI大数据的工业智能将带来更广阔的应用场景，进而助力行业升级。”

开利中国数字技术领导汤永漫

开利是一家致力于全球智能气候和能源解决方案的杰出供应商。开利的全生命周期解决方案通过高效设备、智能楼宇自控和售后服务，为广大客户可持续发展保驾护航。开利在全球选择亚马逊云科技为首选云服务商，开发了互联冷链解决方案 Lynx 数字化平台，大幅提高冷链的监控能力、弹性、敏捷性和效率。在中国，开利利用亚马逊云科技的计算、存储、数据库、容器、安全、机器学习等服务，为中国本土业务创新提供强大动力。

在中国，开利中国构建了电子签章系统平台（E-Sign），通过使用托管的容器化服务，可以实现弹性伸缩，员工无需担心资源容量的问题，轻松支撑内部使用负载。另外，开利中国已经将供应商关系管理系统（SRM）、仓储管理系统（WMS）、家用安全设备物联网平台（IoT）、振动测试平台（VMAT）等系统部署在亚马逊云科技，为企业运营提供有力支撑。

“亚马逊云科技是我们全球的战略伙伴及云服务首选供应商。基于双方的全球资源优势及业务洞察，在中国市场我们持续精诚合作。在智能制造等诸多重要业务场景中，我们携手孵化本地创新、共探市场机遇，以期更好地服务中国客户。”开利中国数字技术领导汤永漫如是分享道。

派拓网络大中华区总裁陈文俊

派拓网络是全球网络安全领导者，基于亚马逊云科技打造安全解决方案，涵盖网络安全、云安全、运营安全、威胁情报和咨询等，为中国企业带来更多元化的安全产品，并让跨国企业在中国保持全球一致的安全体验。

随着与亚马逊云科技在中国的合作不断深化，派拓网络全线产品目前已上线由西云数据运营的亚马逊云科技Marketplace（中国区），为客户提供灵活便捷的采购、部署和管理体验。目前，双方在中国已经为数百家企业的云上业务保驾护航。

“数字化转型业务上云，安全合规是非常重要的课题。我们携手亚马逊云科技，在提高安全效率和运营效率等方面，助力在华跨国企业实现整合安全管理。未来随着生成式AI的广泛应用，客户将面临更为严峻的安全挑战，我们将持续与亚马逊云科技携手为中国客户提供更多切实有效的安全服务，让客户上云安全更安心。”派拓网络大中华区总裁陈文俊表示道。

结语

从2013年亚马逊云科技中国区域有限预览，一直到亚马逊云科技在北京、宁夏、中国香港三大区域的商用，再到如今其在上海、中国台北、深圳相继成立了人工智能研究院和物联网实验室，并且在汽车、制造、医疗等行业逐渐深耕布局，亚马逊云科技在中国走过了十年。在过去的这十年里，亚马逊云科技一直秉承着“利用全球优势植根本地”这样的初心，不断投入科技力量，与本地合作伙伴不断创新，为用户提供安全合规的经验和产品。相信在生成式AI大爆发的时代风口，亚马逊云科技将继续秉持初心，服务于在中国发展的外企、中国企业出海以及中国企业在本土的创新，期待亚马逊云科技的下一个十年！