从合资到创新： 剖析中国美妆个护行业的创新历程

中国美妆个护行业经历了从跟随到领先的创新历程，从合资到自主，从模仿到创新，从大众到高端，从国内到国际，展现了中国美妆个护从业者们的实力和魅力。在这个过程中，有一些关键的因素推动了行业的发展和变革，如渠道、配方、原料、加工、包装、品牌和宣传等。为了深入了解这些因素的作用和影响，《happi China》采访了上海浩泰生物科技有限公司的王纪文先生，作为一位资深的化妆品研发专家，拥有30多年的行业经验和热情，他与我们分享了对中国美妆个护行业的观察、对新技术的解读和介绍，以及对未来发展的展望。

上海浩泰生物科技有限公司的王纪文先生

渠道：突围与爆发

自2019年起，中国品牌在国际企业现有渠道的把控下实现了一种突围，包括传统渠道和线上营销的爆发。这不仅增加了中国品牌的国际曝光率，也为本土企业提供了更多的发展机会。王纪文强调，中国化妆品行业是一个非常自由开放竞争的行业，民营企业占主导，这种自由竞争的环境为本土品牌的成长提供了良好的土壤。

在多品牌战略的初期，传统的销售渠道如专柜、超市卖场成为品牌展示与销售的主要场所。但随着国际品牌的进入和市场竞争的加剧，渠道的多元化和创新逐渐成为品牌突围的关键。从2000年代初国际品牌陆续进入中国开始，专柜销售逐渐成为主流，而国内品牌则在超市卖场中寻求立足之地。广东地区的品牌在香波和投放产品方面展开激烈的竞争，而洗护品牌则在国内市场占据主导地位。

随着时间的推移，渠道竞争逐渐从传统的专柜、超市卖场转向线上市场。2010年天猫的出现标志着线上销售渠道的开端，而随着2017年至2022年间原料研发的爆发，线上渠道逐渐成为中国本土品牌崛起的重要推动力。线上渠道不仅降低了市场准入门槛，也为品牌与消费者之间的直接交流提供了新的平台。天猫、淘宝、京东等线上平台的兴起，让更多的国内品牌有机会展示自身，同时也为消费者提供了更为丰富多元的购物选择。线上渠道的竞争日益激烈，不仅仅是产品的竞争，也包括了广告和媒体的竞争。网红的直播带货成为新的销售模式，为品牌提供了与消费者直接互动的机会。

此外，王纪文还提到了CS店的创新。CS店作为中国特色的连锁专卖店，为消费者提供了一个线下体验产品的场所，同时也为品牌提供了一个展示自身的平台。这种线上线下相结合的渠道模式，不仅丰富了消费者的购物体验，也为品牌的长期发展提供了有力的支撑。

从CS店的出现到2010年后的线上爆发，再到2020年后网红成为主播，每一个阶段的渠道创新都为本土品牌提供了新的市场空间。与此同时，一些成功的品牌被国际大牌收购，但在上市后依然保持自主发展，这显示了中国品牌的活力和市场潜力。

中国美妆个护行业的渠道竞争已经从简单的销售渠道拓展，发展到多维度的渠道创新与竞争。不仅仅是销售渠道的多元化，更包括了品牌展示、消费者体验、媒体与广告等多方面的竞争与创新。近几年，原料研发、化妆品品牌自主研发以及新锐品牌上市都在进行中，展现了中国美妆个护行业在国际市场的巨大潜力。

配方：从跟随到领先

化妆品行业中的配方技术的进步不仅仅是科学的探索，更是艺术的创造。每一个成功的配方和产品上市背后，都是对消费者需求、科学研究和市场动态的深刻理解。在中国，护肤品从最早的传统国货雪花膏，到当今涌现的新锐丰富多彩的化妆品，配方技术的演变展现一个从跟随到领先的创新历程。例如“乳化技术的突破，让我们的护肤品开始有了质的飞跃。乳化不仅仅是水和油的简单混合，它更是对质地、吸收和各类功效的精准掌控。通过不断的研发和创新，我们的乳化技术逐渐走向成熟，为各种护肤需求提供了有力支持。”中国美妆个护行业的配方技术发展，经历了早期与国际企业的交流、摸索，到后来与不同领域的化学生物学人才的交流碰撞，再到现在的自主创新和技术突破。

“我们最早做化妆品研发的时候，主要是参考国外的标准和技术，因为那时候国内没有统一的标准和规范，也没有太多的专业人才和设备。我们只能通过阅读国外的杂志、参加国外的展会、与国外的专家交流等方式来学习和借鉴。后来随着国内市场的发展和消费者需求的变化，我们开始与不同领域的化学生物学人才进行交流碰撞，探索适合中国人肤质和气候环境的配方技术。再后来，我们开始自主创新和技术突破，开发出一些具有自主知识产权和国际水平的配方技术，比如体现在防晒、美白、抗皱等。”

产品安全性的问题，始终伴随着化妆品的发展。在消费者对化妆品安全的关注度不断提高的今天，配方研发中需要严格控制每个原料的比例，以确保产品的安全无害。“我们在做配方技术创新的时候，有一个原则就是不增加肌肤负担。因为肌肤是人体最大的器官，也是一个非常智能的系统。如果添加太多或有安全风险的成分，可能会导致肌肤失衡或过敏。所以我们要尽量选择安全、温和、天然、绿色的原料和配方，让肌肤能够自然呼吸和自我修复。”

展望未来，随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，需要继续加大在配方研发、原料选择和市场调研上的投入，以保持在激烈的市场竞争中的领先地位。同时，环境友好和可持续发展也将成为配方研发的新方向。在这“从跟随到领先”的历程中，中国的化妆品配方技术不仅积累了丰富的经验和技术，更培养了一批具有国际视野和本土创新能力的配方师和研发团队。这些宝贵的资产将为我们的化妆品行业的持续发展提供坚实的基础。

原料：从依赖到自主

最近两年，本土原料商的数量不断增多，而且越来越成熟，这为配方研究提供了更加坚实的基础。

“我们在做配方技术创新的时候，需要有高质量、高纯度、高效率的原料作为支撑。” 王纪文回忆，“以前我们主要是依赖国外的原料供应商，因为他们有更先进的技术和更丰富的品种。但是这样也存在一些问题，比如价格高、供应不稳定、知识产权受限等。所以我们开始寻找本土的原料供应商，与他们建立合作关系，共同开发适合中国市场和消费者的原料。”

本土原料供应商在近几年有了很大的进步和突破，不仅提高了原料的质量和纯度，也增加了原料的品种和功能。他举例说：“我们有一些本土的原料供应商，他们在防晒、美白、抗皱等领域都有自己的特色和优势。例如一些新型的抗衰老成分，可以有效地减少皱纹，并且不会对皮肤和环境造成伤害；还有一些新型的美白剂，可以有效地抑制黑色素的生成，并且具有抗氧化和抗炎的作用。这些都是具有自主知识产权和国际水平的原料。”

尽管国内原料研发取得了显著进步，但在原料纯度方面仍存在一定的差距。比如在乳化剂和有些细分润肤油方面，国内的产品在功效、安全和稳定性上还有待提升。为了解决这个问题，国内企业开始寻求与国外企业合作，同时也在提高原料纯度和安全性上投入了大量的研发资源。

此外，随着Clean Beauty（清洁美容）的理念逐渐流行，以及消费者对于产品安全和效果的日益关注，原料的质量和功效将成为决定企业产品竞争力的关键因素。国内企业不仅需要在原料的多样性和功效上努力，还需要在保证原料安全和环保的前提下，不断推动原料研发的创新和进步。

王纪文认为，在未来，本土原料供应商将会更加多元化和专业化，形成一个完善的产业链条。“随着国内市场的扩大和消费者需求的细分，我们需要更多更专业的本土原料供应商来满足我们的配方技术创新。我们也需要与本土原料供应商建立更紧密和长期的合作关系，共享信息和资源，共同提升技术水平和产品质量。我们还需要与本土原料供应商进行更深入和广泛的交流和学习，借鉴国外先进的经验和理念，创造出更符合中国特色和消费者喜好的原料。”

结语

未来的路还很长，但我们能够看到希望。在王纪文看来，创新与国际化是中国美妆个护行业未来发展的两个重要方向，他期望通过不断创新和努力，推动更多具有创新精神和国际视野的中国美妆个护品牌走出国门，让世界看到中国美妆个护行业的进步与变化。随着国内原料商的成熟和配方研究的进步，中国美妆个护行业的自主创新能力正在逐渐增强，不仅为行业的长远发展奠定了基础，也为走向国际市场铺垫了道路。对于荣格工业传媒25周年，王纪文也表示祝贺；他回忆道早在二十多年前就已接触，在二十多年前早已接触美国《happi》杂志，对于《happi China》，他希望行业媒体在中国美妆个护的升级之路上发挥推进的积极作用。正如王纪文所言，每一个小的进步都离不开行业内人士的努力与对外的学习交流，而每一个走出国门的中国品牌，都为国内行业的发展写下了浓墨重彩的一笔。

来源：荣格-《 国际个人护理品生产商情》

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