押宝新原料与专利布局： 克琴科技的转型之路

如何在竞争激烈的活性物市场中保持自己的特色和优势？如何在不断更新技术和产品的过程中保持自己的核心竞争力？如何在不断扩大规模和市场份额的过程中保持自己的创新能力？上海克琴科技有限公司总经理吴江坦言，面对激烈的活性物市场竞争和不断变化的行业趋势，通过差异化应对“内卷”，追求毛利，押宝新原料，坚持化学合成交叉生物合成的多元化战略，实现了企业的稳健成长。而如何“把维生素A做到极致”和“专利部署”更是吴江及其团队焦点所在。在本期“荣格25周年专辑”中，我们将深入了解克琴科技如何在追求品质与创新的道路上走得更远。

快速发展与市场定位

成立于2011年的上海克琴科技有限公司，总部及研发中心位于上海金山区漕泾工业园区，研发中心占地4500平米，在兰州国家工业园区设有生产基地。自成立以来，克琴科技在美妆行业一路摸索前进，致力于市场前沿的分子活性物研发，在持续研发中攻坚克难。通过手性催化技术，克琴科技获得了有机纯度更高、光学纯度更高、生物活性更好的如视黄醇、依克多因、玻色因等生物活性分子。突破原有技术壁垒，打破了国际巨头垄断。

克琴科技主要产品为化妆品相关的创新活性成分，如克琴VA系列——视黄醇、生育酚视黄酸酯、羟基频哪酮视黄酸酯等，克琴VB系列——肉豆蔻醇烟酸酯、生育酚烟酸酯，克琴VC系列——抗坏血酸四异棕榈酸酯，三因系列——玻色因、麦角硫因、依克多因等活性物。

吴江表示，在过去的时间里，他为多家代理商寻找合适的渠道，通过展会、评奖等各种方式推广产品。例如，2021年克琴的“玻色因”、“麦角硫因”产品就获得了获得个人护理品行业——荣格技术创新奖。而在今年，克琴的阿芙弥斯® - 女神（EffeMIX® - Cynthia®）再度获得2023个人护理品行业——荣格技术创新奖。

“小而美”：克琴的企业哲学与差异化战略

面对市场的巨大压力和不断涌现的新竞争对手，克琴科技始终秉持“小而美”的企业哲学。吴江解释道，一旦规模壮大，各方面的竞争压力都会增加。因此，克琴科技专注于“扬长避短，做到精细化”，具备专精特性。这一战略思路使得公司在激烈的市场竞争中，能够有条不紊地推进自己的发展。

吴江介绍，克琴科技现有Anallerg®、EffeMIX®、COACH-LINK®等品牌。Anallerg®是纯净化妆品分子活性物品牌，运用化学及生物交叉的创新合成方法制备高纯度的分子活性物；EffeMIX®则是Coachchem创新分子复合体，由多种活性分子或者活性体系通过多领域技术交叉融合，协同增效以达到显著的效果；而COACH-LINK®是运用生物合成及化学合成交叉组合创新方法开拓化妆品活性物的新思路。

吴江强调，在整个行业内，克琴坚持做清流，不去争吵，专注发展，让人家看到核心价值。他认为，在化化妆品行业中，“小而美”即要注重产品质量、品牌形象、客户满意度等方面，而不是盲目追求规模和利润。

在商业模式上，克琴科技明确了追求高品控的目标。针对老产品，公司更注重品质。吴江提到，“品控永远关系到质量。” 通过早期进入某些产品领域，例如玻色因，克琴科技在品控方面取得了先机，进一步提高了其市场占有率。

此外，新原料的研发一直是克琴科技非常关注的一个领域。吴江表示，对于价格在两三万元左右，国内尚未销售或国外销售价格较高的产品，他们可以通过研发将其降到几千元的价格区间。这样一来，能形成长尾效应，使小品类产品的利润率相对较高。

坚持化学合成与生物合成交叉

作为一个拥有强大化学合成能力的企业，克琴科技近年来更注重将化学合成与生物合成结合起来。吴江介绍，他们采用化学法和发酵法两种交叉方法，如玻色因的生产就涉及这两种方法。这样的交叉应用，不仅提高了产品质量，也拓宽了产品线。

合成生物学本质上是一个“细胞工厂”的理念，以代谢反应或酶促反应作为桥梁，将合成的工序浓缩在“细胞工厂”里去完成。以酶催化和发酵工程作为产业化基础的合成生物学，优势在于突破了产能、成本制约，而且为可持续发展理念下的化妆品原料发展提供了新思路。

而目前市场上的“内卷”，卷产量、卷质量、卷价格，合成生物学等关键技术的持续升级，一些工艺成熟的原料比如麦角硫因，也在难免陷入白热化竞争。针对“内卷”，吴江提出，可以通过差异化来应对。他进一步指出，合成生物不是万能的。与合成化学相比，合成生物学具有更高的效率和选择性，使用廉价的底物和条件，成本更低。但合成生物学最核心技术是基因编辑，这才能实现精确调控，也正因此极大地限制了其能合成的化合物的种类和数量。而合成化学发展非常成熟，可以通过路线设计等多种方式快速便捷的合成多样的化合物，在早期研发如药物，活性物，材料等领域拥有不可替代的地位。

想创造新分子，离不开化学合成。新分子的研发涉及到筛选并合成出具有特定功能和应用潜力的化合物。在当下，虽然合成生物学可以用于生产，但是在创造全新的、具有独特性质和功能的分子时，化学合成仍然是最有效，最可靠的方法。吴江指出，未来一定是利用合成化学去做早期分子筛选，用合成生物学去降本增效，迅速推动高端活性成分进入大众化市场。克琴活性物研发就遵循这个思路，引领合成化学和合成生物学的深度融合，优势互补，将极致的产品推向市场。同时利用COACH-LINK®引领活性物分子设计，将活性物功效的合理调节推向极致。“合成生物学是手段，不是目的。理性看来，化学合成与生物合成最终一定是交叉融合。”

例如克琴科技研发出稳定、无刺激、无光毒性的新产品“生育酚视黄酸酯”，并通过国家药监局化妆品新原料备案，运用绿色合成工艺解决了视黄醇研发生产技术难题，实现了产品高纯度、大批量合成。VA醇作为维A家族使用最早、最广泛的护肤成分，长期以来，其批量合成生产被国际巨头垄断，而上海克琴致力于维A衍生物的研发和生产，在2021年实现纯度99.0%以上视黄醇晶体的批量合成，成为国内屈指可数的VA醇大批量生产企业。

专利布局与未来展望

面对未来，专利布局成为了克琴科技另一个重要的战略方向。吴江表示，专利不仅能够保护他们的创新成果，也是推动企业长远发展的关键。目前，克琴科技的核心技术团队大多来自中国科学院，擅长活性分子研发，在国内外核心期刊发表多篇学术论文，申请中国发明专利63件，授权29件，申请PCT 国际专利1件。公司拥有多项专业机构认证、知识产权管理体系认证、ISO9001、ISO14001、ISO45001等体系认证，是上海市“专精特新”中小企业、金山区专利工作示范单位。吴江透露，克琴也在申请国家专精特新“小巨人”企业等认定，进一步巩固其在行业内的领导地位。

吴江表示，克琴始终坚持“从模仿到创新”的研发理念。未来，克琴科技将努力提高在国内行业的知名度，逐步迈入国际市场，树立“克琴•中国”品牌，寻求化妆品行业多元化发展，打造上海湾区著名的“克琴实验室”，追求成为卓越的中国化妆品“芯片”研发制造商。未来，克琴将引领整个行业的活性物研发，把产品做到极致，为追求成为卓越的中国化妆品“芯片”研发制造商不断努力。

谈及克琴科技与荣格工业传媒及旗下《happi China》杂志之间也有着深厚的合作和友谊，吴江表示：“非常感谢荣格工业传媒和《happi China》杂志，给予我们这么大的支持和认可，让我们能够与更多的读者分享我们的产品和技术。我也非常感谢给予我们这么大的帮助和推广，让我们能够与更多的合作伙伴建立联系和信任。”

吴江进一步表示：“希望通过我的分享，能够让更多人了解化妆品行业中存在的问题和挑战，以及如何通过创新和转型来应对和解决它们。希望未来继续携手荣格工业传媒与《happi China》杂志，合作和共赢，抓住发展机遇。”

来源：荣格-《国际个人护理品生产商情》

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