以自身优势，扩展在中国涂料业的版图

IMCD 集团总部位于荷兰鹿特丹，是全球领先的特种化学品和辅料的分销合作伙伴和配方提供商。作为一家专业为供应链增加可持续价值的解决方案提供商，在过去的两年，IMCD连续收购了多家中国本土的涂料、油墨和纺织等行业原材料代理商，意在如何？IMCD对中国涂料市场有怎样的期待？本刊访问了IMCD的两位高层领导——IMCD中国工业领域商务总监曹杰桥先生和IMCD涂料与建筑事业部北亚技术总监杨乃红女士，希望能通过IMCD的战略规划，展望中国涂料市场的前景。

IMCD为何在现阶段对这些业务加大投入力度？

IMCD：IMCD集团涉及先进材料、美容与个人护理、涂料与建筑、食品与营养品、家庭护理与工业防护、工业解决方案、润滑与能源、医药等八大领域，在全球拥有70多个应用实验室，业务范围涵盖6大洲60多个国家。我们的行业专家每天都专注于通过卓越的商业运营为合作伙伴提供最佳的解决方案和服务。

除了通过专业的技术和商务团队开拓更多新业务来实现自然增长，以及发展新的供应商伙伴以外，收购兼并是IMCD实现快速扩张的另一关键战略。在我们的八大事业部中，涂料与建筑事业部是IMCD集团第一大业务单元。然而在过去的十多年中，IMCD中国在此领域的市场份额很小。面对年产值4500亿元人民币的全球最大的涂料生产市场，IMCD在中国涂料领域的增长潜力巨大。

基于此，IMCD加大了在中国本土的涂料、油墨和纺织等行业的投入：自2021年至今，收购整合了三家上述行业的本土企业，大大提升了IMCD中国在这些领域的市场份额；也即将扩建我们的工业实验室，为上述行业提供更全面、周到的技术支持和服务。截至2022年底，IMCD拥有4300多名员工，实现收入46.01亿欧元。

目前IMCD在涂料领域主要关注哪些细分行业？这些行业对涂料产品都有怎样的需求？

IMCD： IMCD中国涂料与建筑事业部涉及七个应用市场：工业涂料、建筑涂料、建筑化学品、印刷油墨、胶黏剂、纺织与皮革、造纸。我们目前的优势在工业涂料、油墨、纺织等细分市场，接下来会加强在胶粘剂、建筑化学品等领域的投入。

产品样品

绿色低碳（水性、生物基、质量守恒、替塑）、多功能（抗菌、防霉、隔热、保温、光学性能）、智能化（自修复、自适应）、定制化，是涂料、油墨、胶粘剂行业的趋势要求，IMCD也一直在顺应这些趋势，不断地开发和完善我们的产品和技术服务。这在我们今年初发布的趋势报告中也有提及。

IMCD能够从哪些层面为合作伙伴提供帮助？

IMCD：作为特种化学品和辅料领域的专业服务商，我们为客户提供来自全球领先供应商的全面多样化的产品组合，以及专业的法规服务。IMCD专业的商务和技术团队，能够为客户提供及时、量身定制的服务。我们的涂料应用实验室可以根据客户及市场的需求调试和升级配方，帮助客户节省新项目的开发时间，提高生产效率。

同时，作为供应商延伸的左膀右臂，我们致力于及时透明地与原料供应商分享市场信息、共同开发新项目、开拓新市场。

据悉IMCD在全球有 14个涂料应用实验室，目前在中国配备了怎样的技术支持？

IMCD：IMCD在中国的涂料应用实验室目前有5位技术专家，为涂料、油墨、纺织等领域提供及时和专业的技术指导和服务。 同时， 我们也将正式开启实验室学院项目，负责对内、对外的培训和展示工作。

为了更好地服务涂料、油墨、纺织、建筑和胶粘剂领域的客户，明年初我们的实验室将进行扩建。此外，中国的涂料应用实验室与IMCD全球其它13个涂料实验室实现云端链接、 配方数据和经验共享、 互相支持，为合作伙伴提供更快速高效的技术解决方案。

中国当前的政策及经济环境下，IMCD制定了怎样的市场战略？

IMCD：今年上半年，中国的经济复苏远低于市场的预期，内需和出口均乏力。在这种大环境下，我们要确保能做好可以掌握和影响的事情，主要包括：与供应商全力合作，尽力保持现有的市场份额；服务好客户，寻求更多的同一客户多产品配套销售的机会；加强对客户的技术支持力度，协助客户对产品进行升级换代；寻找和开发有增长潜力的细分市场，如风电、太阳能和汽车电池领域；加强内部培训，提升员工专业实力，激发团队合力。

您认为中国政府制定的一些环保目标，对IMCD在涂料油墨业务方面的发展有什么影响？

IMCD：IMCD一直致力于实施可持续发展战略，协助供应商更好地开拓可持续发展的市场。IMCD过去两年在中国所完成的三个涂料领域的收购，也正是顺应环保趋势，为客户提供水性解决方案和配套产品。IMCD涂料与建筑事业部全球总部成立了专门的团队协助各个国家推行“可持续发展”的策略。

我们注意到，IMCD2022年在四川大凉山地区进行了一个粉刷学校墙壁的公益活动，可以介绍一下吗？？

IMCD：IMCD一直致力于利用可持续解决方案践行企业社会责任。

2022年，IMCD中国启动了“色彩校园 爱在凉山”的爱心公益活动。这是一个得到IMCD爱心基金支持的长期公益项目，旨在通过采用水性环保涂料为中国大凉山地区的学校粉刷墙壁和捐赠体育设施及爱心礼包等活动，升级学校的教学设施。

目前我们已于2022年10月份执行了第一期活动——上村小学站，今年第四季度即将开展第二期活动。

之前IMCD曾经发布过一份名为《打造明日之城》的潮流趋势报告，这个报告非常值得一看，也大大提升了IMCD在业界的形象。今后还有没有类似的报告会提供，促进行业共同进步？

IMCD：IMCD涂料与建筑事业部根据最新的行业变化并结合自身在全球各个国家和地区的市场知识，计划每两年发布一篇行业潮流趋势报告。自2021年至今，IMCD已发布两期报告。报告中除了介绍行业趋势，也介绍了IMCD对相关趋势的应对方法及解决方案。

在今年2月份发布的潮流趋势报告中，IMCD涂料与建筑事业部提及了未来两年内的四大流行趋势：绿色与循环、健康未来、智能功能、效率提升，列出了在这四大趋势中值得关注的原料，以及IMCD应对这四大趋势的配方亮点。

IMCD从最为广阔的全球层面到最微小的当地角度，去发掘塑造未来社区的趋势。我们很高兴能与合作伙伴共同将这些趋势变为现实。

在数字化信息大潮中，IMCD是如何推进数字化进程的？

IMCD：IMCD集团在数字化方面，投入了很多人力物力。IMCD中国在两年前成立了专门的数字化专业团队，每个事业部也设置专人负责数据化与市场对接的人员。

IMCD中国的微信公众号平台将会进行内容升级，届时观看者可以在该平台上了解IMCD所有的公司、产品信息和动态；同时我们也会将公众号平台与我们的CRM系统做链接，以确保我们可以实时跟进客户需求。

来源：荣格-《涂料与油墨-中国版》

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