全球美妆个护巨头的中国市场表现，你知道多少？

竞争激烈、变化万千的个护美妆市场，每年都有新品牌、产品和技术涌现，吸引着全球消费者的目光。巨头公司凭借着强大的品牌影响力、研发实力和市场渗透力，占据了全球市场的主导地位。他们如何看待中国市场？在中国有哪些布局和动作？又是如何应对中国消费者的需求和喜好的变化呢？

《happi》美国杂志8月刊梳理了全球前三十的美妆个护公司目前的销售业绩、产品研发布局等情况。本期《happi China》杂志带大家从中挑选出与中国市场相关的内容，为你揭秘这些巨头在中国的发展表现、产品创新和消费者洞察。

联合利华（Unilever）
联合利华在美国市场中，高端美容（Prestige Beauty）产品的销售额增长了两位数，达12亿美元。据联合利华称，护肤品和彩妆产品组合在美国的增长率是市场增长率的两倍。电子商务约占高端美容品销售额的一半。在中国，高端美容产品的销售额激增，中国现已成为联合利华的第三大高端美容产品市场。

按细分市场来看，联合利华的美容与健康产品销售额增长了 7%，个人护理产品销售额增长了 13.3%，家庭护理产品销售额增长了 8.6%。美容与保健业务的增长得益于高端美容和健康与保健业务销售额的双位数增长，两者合计占集团营业额的 5%。在 Sunsilk重新上市的持续推动下，护发产品在所有地区都取得了增长。

Tresemmé的销售额也取得了不错的增长。在中国，消费者抢购新的清爽防脱发产品。由于南亚和东南亚市场的强劲表现，核心护肤品销售取得了个位数的增长。但北亚市场的下滑抵消了部分增幅。凡士林和旁氏也实现了两位数的增长。

欧莱雅（L'Oréal）
欧莱雅专业产品（Professional Products）业务的销售额在所有地区均增长了 18.3%，表现最好的是中国、印度和巴西。卡诗（Kérastase） 的销售额首次突破 10 亿欧元。此外，护发产品（Série Expert）方面推出的Metal Detox、Redken的Shades EQ和Inoa by L'Oréal Professionnel也为业绩增长做出了贡献。

欧莱雅的活性化妆品业务飙升 30.6%，在所有地区都取得了两位数的增长，在北美、中国、南亚太地区、中东和北非地区表现突出。理肤泉和适乐肤对增长做出了同等贡献。理肤泉是该业务最大的品牌，其增长主要得益于 Cicaplast 和 Effaclar，以及 UVMune 400 防晒创新突破的成功。适乐肤继续进行国际扩张，在美国和世界其他地区都取得了惊人的增长。由于 Dercos 和 Capital Soleil UV 在季节性和日常防晒方面的特许经营，薇姿保持了强劲的发展势头。在美容方面，由于 A.G.E Interrupter 抗皱霜的出色表现，修丽可取得了两位数的增长。欧莱雅表示，新收购的品牌 Skinbetter Science 于第四季度并入该部门，显示出了良好的发展潜力。

2023 年第一季度，欧莱雅的销售额猛增 14.6%。在皮肤美容和消费品业务的带动下，各业务都取得了增长。按地区划分，欧莱雅在新兴市场取得了惊人的增长，除北亚地区因中国库存减少而受到影响外，其他地区均实现了两位数的强劲增长。今年4 月，欧莱雅同意从 Natura 收购 Aesop。交易完成后，该护发和护肤品牌将被纳入奢侈品牌部。欧莱雅计划将Aesop拓展到中国和旅游零售市场。

汉高（Henkel）
2022年，汉高的销售额增长了11.6%，达到了200亿欧元的历史新高。其中，美容护理产品占销售额的32%，约为64亿欧元，是汉高消费品业务的重要组成部分。2023 年初，汉高将美容护理和家庭护理合并，创建一个综合的消费者品牌业务部门。此举有望提高该部门的盈利能力，并创造额外的积极增长刺激。与此同时，此举有望打造一个更精简、更快速的汉高。

去年，汉高的美容护理产品的销售额增长了2.6%。在经历了艰难的2021年后，由于消费者重返美发沙龙，北美和西欧的美容销售额实现了强劲增长。汉高在新兴市场实现了两位数的增长，唯一的例外是亚太地区，疫情影响抑制了中国市场的增长。

资生堂（Shiseido）
资生堂去年的销售额增长了近 6%，Clé de Peau Beauté和Nars等顶级品牌以及香水都取得了不错的收益。相比之下，资生堂大多数护肤品牌在日本和中国市场面临逆风处境。

按销售渠道划分，资生堂的高端（prestige）和中端（premium）产品分别占销售额的 60% 和 29%。香水占 6%，其他占 5%。按地区划分，中国占销售额的 24.2%，其次是日本，22.3%；旅游零售，15.3%；美洲，12.9%；欧洲、中东和非洲，12.0%；亚太地区，6.4%；其他，6.0%；专业，0.9%。资生堂在2023年第一季度的业绩表现强劲，净销售额达到2400亿日元（约合人民币123.8亿元），同比增长2.6%。营业利润方面，资生堂取得了140.5%的五年以来最高增幅，达到105亿日元（约合人民币5.36亿元）。在地区销售情况方面，日本市场的销售额为616.76亿日元（约合人民币31.79亿），同比增长8%。CPB和资生堂品牌需求强劲增加。资生堂的中国业绩在这一季度规模落后于日本市场，销售额为532.44亿日元（约合人民币27.42亿），同比下滑3%。

酩悦•轩尼诗-路易•威登（LVMH）
LVMH在2023年第一季度的业绩表现强劲，销售额同比大涨17%至210亿欧元，有机营收实现17%的增长。香水和化妆品的销售额增长了11%，达到21.15亿欧元。迪奥的Sauvage、Miss Dior和J'Adore等香水带动了销售额的增长。彩妆和护肤品的销售额也有所增长。LVMH的首席财务官表示，去年四季度中国市场的业绩“严重下滑”，但2023年初至今已明显好转。预计中国游客要到2024年才会大规模重返欧洲，进一步提振公司销售业绩。

花王（Kao）
2023 年第一季度，花王的销售额增长不到 1%。消费品销售额符合预期，但化学品销售额因复苏速度低于预期而未达到预期。花王消费品销售额有所增长，但中国市场依然疲软，日本的销售额也有所下降。相比之下，美洲的销售额增长了 28% 以上，欧洲的销售额增长了 13.4%。

拜尔斯道夫（Beiersdorf）
拜尔斯道夫的护肤品品牌优色林和 Aquaphor 的销售额跃升 26%以上，首次达到 10 亿欧元。拜尔斯道夫所有类别和地区的皮肤护理产品销售额均有所增长，在美国、拉丁美洲和中国尤为强劲。优色林面部护理产品，尤其是抗色素和痤疮产品，是增长的主要动力。Thiamidol 系列产品的成功拓展也为销售额带来了提升。
奢侈品牌 La Prairie 的销售额增长超过 9%。拜尔斯道夫将这一增长归功于旅游零售的复苏和北美实体零售的改善。与此相反，中国市场的销售额却受到了疫情限制。

香奈儿（Chanel）
今年 5 月，香奈儿首席财务官 Philippe Blondiaux 告诉《金融时报》（Financial Times），该公司在美国的增长在过去六个月中有所放缓，在美国的收入增长只有个位数。与此相反，中国市场的需求却随着疫情的结束而回升。根据香奈儿的数据，中国消费者在法国的销售额比2019年下降了90%。

LG生活健康（LG Household & Health Care）
2023 年第一季度，LG生活健康的销售额增长 2.4%，美妆产品销售额增长不足 1%，营业利润下降 11.3%，该公司将其归因于中国市场两位数的销售下滑。家庭护理和日常美容销售额增长 1.9%，营业利润下降近 41%。

PUIG
PUIG表示，其在全球精选经销香水类别中占有 10%的份额。Paco Rabanne的Fame成功上市， Carolina Herrera的 Good Girl得到巩固， Jean Paul Gaultier的Scandal表现出色，这些都推动了销售额的增长。随着 Penhaligon's 和 L'Artisan Parfumeur 在中国开设新的销售点，PUIG重申了其在亚洲的发展计划。Dries Van Noten 推出了其首个香水系列，包括 10 款不同性别的香水，采用可续装的包装瓶。

爱茉莉太平洋（Amorepacific）
作为 K-Beauty 市场的领导者，爱茉莉太平洋去年的销售额下降了 15%。净利润骤降 50%，该公司认为这与中国市场以及仍在恢复中的旅游零售业务相关。其国际销售额下降了 17%，但结果喜忧参半。由于中国占收入的一半以上，亚洲的销售额下降了 27%。相比之下，北美（+80%）和欧洲、中东和非洲地区（+94%）的销售额则大幅增长。同样，子公司的收入也参差不齐。悦诗风吟（-7.1%）和哦雪绿（-4.3%）的销售额下降，而伊蒂之屋（+8.8%）、Amos Professional（+7.9%）和 艾丝珀（+1.8%）的销售额上升。

高丝（Kosé）
高丝表示，日本2022 年的销售额和利润增长主要得益于其高级化妆品类别，百货商店和化妆品专卖店的销售额都很可观。由于整个化妆品市场复苏，2022年的销售额高于2021年和公司修订后的预期。由于努力降低销售成本率和控制营销费用，收益也高于2021年。高丝在中国的销售额和利润均低于 2021 年，其表示，中国的疫情政策阻碍了经济活动恢复正常，而激烈的电子商务竞争、临时关店和缩短营业时间也对业绩造成了影响。

皮尔法伯（Pierre Fabre）
皮尔法伯在德国、罗马尼亚等其他 10 个国家销售，最近进入了中国市场，在其他市场也有增长潜力。在过去五年中，皮埃尔-法布雷在个护美妆市场份额一直不高，后来通过旗下的 Otium Consumer 基金，从联合创始人和专门投资新兴消费品牌的 Eutopia 投资基金手中收购了剩余资本。

珀莱雅（Proya Cosmetics）
珀莱雅是一家快速发展的中国美容和个人护理公司。根据其 4 月份发布的财务报告，去年的销售额飙升了近 38%。该公司称，其收入和净利润已连续五年实现两位数增长。其旗舰品牌珀莱雅占总收入的绝大部分（约 82%）。珀莱雅表示，彩棠、Off&Relax 和悦芙媞品牌在 2022 年实现了三位数的销售增长和盈利。

珀莱雅在基础研究、应用研究和临床研究方面的研发支出同比增长了 67.15%，达到 1.28 亿元人民币。去年，珀莱雅还将研发团队扩大到 229 人，占员工总数的 7% 以上。珀莱雅正在建设一个位于上海的研发中心，并将于今年在日本开设一个研发机构。此外，公司还通过产学合作加强研发工作。在知识产权方面，其拥有 225 项专利。

来源：荣格-《国际个人护理品生产商情》

原创声明：
本站所有原创内容未经允许，禁止任何网站、微信公众号等平台等机构转载、摘抄，否则荣格工业传媒保留追责权利。任何此前未经允许，已经转载本站原创文章的平台，请立即删除相关文章。