探索中国彩妆市场的潜力和品牌创新之路

我作为联合微粉的创始人，个人的职业生涯与中国化妆品市场的发展几乎是同步的。回想起我于2000年从华东理工大学化学工程专业毕业后，我进入了一家原料企业从事四年研发工作。那个时候，中国的化妆品行业正处于起步阶段，而我的职业生涯正好赶上了中国化妆品行业快速发展的历程，这种同步的经历对我来说意义非凡。

蒲科
联合微粉创始人、总经理

发现粉体原料市场的机遇

在我刚开始工作的那段时间里，我发现我们行业对于化妆品粉体原料的理解几乎为零。不仅仅是我个人，整个行业都对化妆品粉体处于一个非常原始和初级的认知阶段。当时我们使用的钛白粉和氧化铁都没有经过表面处理，大多数研发技术人员对于化妆品级钛白粉和普通工业级钛白粉之间的区别都不是很清晰。当时正处于国际公司进入中国化妆品原料市场的初期，我当时所在的公司有很多代理机会，在日常研发工作中遇到的很多问题，我曾尝试请教这些国际公司的技术支持人员，希望能从他们那里获得解答。然而，让我意外的是，没有人能够解释清楚为什么在我们公司的物理防晒产品中，纳米钛白粉与卡波树脂不兼容，两者混合后会产生不稳定性。对于简单的问题没有答案这一点，令我深感触动，让我意识到我们的行业处于一个相当初级的阶段。

2004年，我与之前的同事共同创业，并在2009年年底离开了原公司。2010年，我创立了联合微粉这家企业。在创业伊始，我们面临很多选择，在化妆品原料行业，有油脂、乳化剂、活性物等多个领域可以选择。然而，就我的观察而言，粉体原料拥有更广阔的市场空间，并且相对容易建立起竞争壁垒。与像巴斯夫和德之馨等国际巨头在油脂、乳化剂和活性物等领域进行正面竞争相比，粉体原料的竞争程度相对较低。因此，我们选择了粉体原料这条赛道。

联合微粉的产品定位与市场认可

时至今日，联合微粉在中国国内化妆品粉体市场中属于头部企业。我们以创新为核心的独家产品在业内受到了广泛认可。无论是行业专家还是客户，对我们的创新能力、品质稳定性、服务能力以及供应的稳定性都给予了较高的评价。

联合微粉是一家高新技术企业，专精特新企业，拥有多项国内和国际专利，有自己的核心专利技术。正是由于我们对创新和品质的坚持，我们的产品市场定位偏向中高端，我们并不以低廉或低品质的形象获得竞争优势。联合微粉的所有研发和创新都专注于化妆品粉体原料领域，我们的产品主要分为几个大类：

首先是物理防晒产品，如纳米钛白粉和纳米氧化锌。第二类是底妆产品，如颜料级的钛白粉和氧化铁等粉体。我们对这些粉体进行了特殊的表面处理和改性。第三类是色彩产品，用于口红、唇釉和腮红等色彩鲜艳的彩妆产品。第四类是一些天然来源的基础性粉体，如滑石粉、云母粉和高岭土。这些产品经过联合微粉的精加工，品质在市场上相较常规品种有明显提升。

中国彩妆市场的发展阶段与潜力

在过去的十多年中，化妆品整体行业取得了许多突破。虽然整体上与欧美和日本还存在差距，但在个别品类上我们已经处于领先地位。联合微粉在粉体材料方面也进行了大量创新，推出了许多欧美和日本市场上尚未出现的新型粉体材料和表面处理方法。我们在材料学和原材料领域的创新帮助产业链下游的品牌和企业打造出了许多爆品。

虽然疫情和法规的密集落地给行业带来了一定的阵痛，尤其对于研发实力不足或核心竞争力不突出的中小企业而言，经营压力巨大，甚至可能无法承受。然而，从行业的中长期发展来看，这对整个行业无疑是非常有益的。虽然在整体水平上与欧美和日本仍存在差距，但中国品牌和行业在个别领域上已经取得了快速的发展，未来仍将有巨大的增量空间。

我个人认为，中国的彩妆市场目前仍处于发展的初期阶段。最早进入中国大陆市场的彩妆企业主要来自欧美、韩国和台湾地区。尤其是台资企业，在国内建立了彩妆工厂，并主要出口产品。这是因为在上世纪80年代和90年代，中国消费者对化妆品的需求并不旺盛。在观察化妆品行业时，我们可以将其分为三大类：洗护产品、护肤产品和彩妆产品。这三类产品呈金字塔形的分布，最基层是洗护产品。

洗护产品是中国化妆品行业最早发展的阶段，这有其客观规律。在早期，中国消费者的需求主要集中在洗发水等洗护产品上。当时，像海飞丝的洗发水给人们留下了深刻印象，特别是那些头发黑亮如瀑布的女明星。这对当时的中国消费者产生了巨大冲击，因此洗发水的需求逐渐增长。现在无论是富豪还是普通老百姓，几乎每个人洗头洗澡都会使用沐浴露、洗面奶或洗发水，很少有人再使用肥皂洗头发。这就是洗护产品发展的第一层。

在洗护产品基础上，护肤产品逐渐发展成为第二层。无论男女老少，人们都有护肤的需求，护肤产品的市场规模也较大。近年来，像薇诺娜、珀莱雅等品牌在护肤领域取得了快速发展，市场规模逐渐增大。然而，彩妆产品作为金字塔的顶端，需要人们的生活水平达到一定基础后才会出现强烈的需求。

在过去的几年中，随着中国经济的快速发展，人们对美的追求日益增强，特别是年轻消费者，如90后、95后和00后的女性。无论是出门逛街、看电影还是吃饭，我们发现化妆打扮的女性比例越来越高。正是在这样的背景下，完美日记、花西子等新锐品牌的崛起，标志着中国彩妆市场进入发展的新阶段。虽然疫情对彩妆需求造成了一定的冲击，但我认为这只是阶段性的偶发事件。目前虽然我们所处的美妆行业，无论是洗护、护肤还是彩妆，都感到有些内卷，但我觉得我们正在走上一条非常正确的道路。回顾早年，那时正是电商品牌和新锐品牌崛起的时期，许多品牌主要侧重于营销，寻找卖点、讲故事、创造概念，依靠网红、广告和流量来推动产品销售。当然，这也导致了一些乱象，比如宣传方式不规范、夸大宣传或使用一些现在看来不符合法规的绝对用语。然而，随着法规的加强执行，如广告法和消费者权益法，以及2020年后行业面临的一系列法规落地，行业开始受到规范的影响。

如今，随着品牌发展到一定阶段，发现流量无法持续增长，“忽悠”已经不再有效，大网红带货的门槛越来越高。我们发现，现在行业已经进入了一个重视原材料和核心研发的阶段，回归产品本身的价值。例如，一个产品能否美白或抗衰老，其质量、功效、安全性以及消费者认可度都成为关键。近年来，许多企业开始重视这一点。山东的华熙集团和福瑞达集团就是很好的例子，他们旗下涌现出了几个销售额超过十亿的品牌，如润百颜、夸迪等品牌，其核心成分就是有科技含量的透明质酸。

对于联合微粉，有人说我们是“彩妆行业的芯片公司”。彩妆与护肤的区别在于粉体，粉体是彩妆的核心成分。如果从彩妆中去除粉体，产品的配方结构基本上类似于护肤乳液；将口红中的粉体去掉，它就变成了润唇膏。因此，粉体材料作为彩妆的核心成分，对于彩妆产品品质至关重要。联合微粉在过去的十几年一直专注于核心粉体材料的研发和创新，不仅局限于表面处理，还包括原料的合成和精加工。而今天，我们可以为客户提供更多解决方案，包括核心材料的研发定制能力，这对行业来说具有重要意义。

当下，整个美妆行业已经进入了一个重视研发、材料和底层逻辑的阶段。我们将继续加大对粉体的前沿研发和创新投入。我们早在两三年前就成立了前沿研发部门，从基础材料创新引领技术发展。未来，彩妆功效化是非常清晰的趋势，彩妆产品不仅要提供好的修饰能力、持妆能力、光泽度和覆盖力，市场和消费者对彩妆产品有更高的要求，例如兼备防晒、抗衰老、美白等功效，这也是我们未来研发投入和持续创新的主要方向。

共同贡献与合作展望

作为美妆行业的从业者，我对这个行业充满了热爱和激情。在我的23年职业生涯里，见证了行业的发展和变化。与此同时，也注意到了《happi China》杂志以及荣格工业传媒在美妆领域的贡献。《happi China》杂志以其对新原料、新趋势和法规的关注，成为了我们行业的重要期刊之一。行业从业者，无论是技术人员、市场人员还是法规人员，都能够及时了解到行业最新的发展动态。

而我对于与荣格工业传媒的合作也非常满意。多年来，我们合作了许多项目，包括广告刊登和会议参与等。尽管在过去的三年中，由于疫情等特殊原因，展会和活动受到了一些影响，但我相信在未来，我们会进一步加强与荣格这样的专业媒体合作。我认为荣格杂志对行业的发展起到了重要作用，同时也对整个行业的增长潜力持乐观态度。

美妆行业是一个追求美的行业，它不仅仅是肤浅理解上的“涂脂抹粉”，而是具有包括提供情绪价值、社会价值等深远意义的。美妆产品对于个人形象的塑造和提升有着重要的影响。作为从事化妆品行业的技术人员，我深刻理解这一点。然而，对于美妆行业的技术成果、新原料、新趋势和微观发展动向的分享却相对较少。在这方面，荣格工业传媒在中国市场的引入发挥了重要作用。它填补了这一知识空白，为行业的技术人员、市场人员和法规人员提供了宝贵的资源。

作为化妆品粉体材料的领导者，联合微粉始终致力于粉体的研发创新，以提供更多解决方案和带来更高的产品价值。我相信，在整个行业发展的趋势下，美妆行业将继续迎来巨大的增长空间和发展潜力。我希望联合微粉和荣格工业传媒能够在未来的合作中实现更加健康、快速的发展，为行业带来更多的知识分享和创新思维，为整个美妆行业做出更多良好的引导和贡献。

作者：蒲科，联合微粉创始人、总经理

来源：荣格-《国际个人护理品生产商情》

原创声明：
本站所有原创内容未经允许，禁止任何网站、微信公众号等平台等机构转载、摘抄，否则荣格工业传媒保留追责权利。任何此前未经允许，已经转载本站原创文章的平台，请立即删除相关文章。