慕尼黑上海光博会展商采访丨深圳东露阳

深圳市东露阳实业有限公司是一家专业致力于制冷设备研发、生产、销售和服务为一体的现代化民营企业。目前公司产品线全面涵盖了工业制冷、商业冷冻冷藏、两大领域。工业制冷设备的主要产品有：激光冷水机、PCB冷水机、工业冷油机等系列产品，其中包括激光冷水机在内的部分产品已经在整个行业中处于绝对领导地位。

问：您如何看待当前中国的经济形势？如何评价今年上半年行业的整体表现？

答：当前中国的经济形势总体上是稳中向好的。今年上半年，冷水机行业在整体表现上也较为可观。

市场需求增长：随着经济的发展和工业化进程加快，冷水机的市场需求持续增长。尤其是在制造业、化工业、激光加工，新能源焊接等领域，对冷水机的需求大幅提升。

技术创新推动行业发展：在过去几年，冷水机行业在节能、环保方面进行了较大的技术改进和创新，推动行业发展。新一代冷水机采用高效压缩机和智能控制系统，能够节约能源、提高制冷效果，满足用户的不同需求。

产业链完善：冷水机的生产需要涉及到多个环节，如制造、销售、售后服务等。目前，冷水机行业的产业链已经形成，并逐渐完善，不仅提高了行业的效率，也促进了行业的发展。

国内外市场双重推动：中国冷水机行业在国内市场表现良好的同时，也积极拓展国际市场。中国的冷水机产品在技术、品质等方面已经具备竞争力，逐渐赢得国际市场的认可。

需要注意的是，冷水机行业也面临一些挑战和问题，比如激烈的市场竞争、环保压力、原材料价格上涨等。但整体而言，今年上半年冷水机行业的整体表现还是较为稳定和积极的。

问：本次展会上，贵公司有哪些新产品和新技术亮相？这些产品的主要特点和优势是什么？这些产品是否针对于中国市场而研发？请介绍一下新产品在具体行业上的应用？

答：非常荣幸地向您汇报我司在慕尼黑参展现场的情况。东露阳在展会上展示了我们最新的制冷设备和技术，并向参观者展示我们在研发和创新方面的最新成果。主要产品有：紫外/超快激光器冷水机，玻璃管二氧化碳冷水机，光纤激光器冷水机等一些行业最先进的产品，产品主要针对国内市场而研发的最新产品。在激光行业已经占据了一定的市场份额，尤其是激光器以及玻璃管二氧化碳行业已经打开市场，后续将根据行业的新需求，东露阳将投入更多的研发来开拓市场，引领市场，以满足不同市场需求。

东露阳这次展品的主要特点有：

1. 稳定性强：东露阳冷水机具有高效的制冷系统和精密的温度控制技术，能够在长时间连续运行的情况下保持稳定的制冷效果。

2. 节能性好：采用了高效的压缩机和换热器，以及智能控制系统，能够在制冷过程中最大限度地减少能量消耗，提高能源利用效率。

3. 噪音小：冷水机内部采用低噪音设计的压缩机、风机等组件，同时也对隔音材料和震动吸收有很好的处理，使冷水机的运行噪音非常低。

4. 操作简便：冷水机配备了直观的操作显示面板，操作简单方便，可以满足不同环境和需求的温度控制要求。

5. 使用寿命长：冷水机在使用过程中，具有良好的维护性和可靠性，有效地延长了设备的使用寿命，降低了维修和更换成本。

问：您预测激光加工行业的整体技术及应用走向是什么？推动该产业持续取得突破的新驱动因素有哪些? 

答：激光加工行业的整体技术与应用走向可预测会有以下几个方向的发展：

1.高能量密度激光加工技术：随着高能量密度激光器的不断发展，激光加工技术将可实现更高精度、更快速度和更高效率的加工。例如，超短脉冲激光技术在微细加工、面板显示器制造、光纤传感等领域有广阔的应用前景。

2.自适应控制与智能化：随着人工智能和机器学习等技术的迅速发展，激光加工系统能够自动分析、识别并调整加工参数，从而实现更高的精度和更好的一致性。此外，智能监控与故障诊断技术的应用也将提高激光加工设备的生产效率和稳定性。

3.多材料加工技术：激光加工技术在金属、塑料、陶瓷、玻璃等各种材料上都有良好的适应性。未来，激光加工将通过改进激光头设计、光束分割技术等途径，实现对多种材料的高质量、高效率加工，满足不同应用领域的需求。

4.绿色环保加工技术：绿色环保是当前社会的重要发展方向，激光加工技术在减少废弃物、消除有害物质等方面具有优势。例如，激光清洗技术可以替代传统的化学清洗，减少对环境的污染。

推动激光加工行业持续取得突破的新驱动因素有：

1.材料科学与功能性材料的发展：新型材料的涌现将带动激光加工技术的创新和应用拓展。功能性材料如纳米材料、生物材料等的研究进展将为激光加工提供更广阔的应用场景。

2.激光器技术的不断进步：激光器的输出功率、稳定性和寿命的提高将直接推动激光加工行业的发展。新型激光器技术如光纤激光器、二氧化碳激光器等的突破性进展将为激光加工提供更多可能性。

3.智能制造和工业互联网：智能制造和工业互联网的发展将实现激光加工设备的自动化、数字化与网络化，提高生产效率和产品质量。通过数据采集、分析和运用，优化激光加工过程，提升整体生产效益。

4.政策支持与产学研合作：政府对激光加工行业的政策支持与资金投入，以及产学研合作的强化，将推动技术创新与产业发展的良性循环。这将为激光加工行业培养更多的专业人才、促进技术交流与合作，推动技术与应用的快速迭代和推广。

问：未来几年，您觉得激光行业的新应用市场方向在哪里？贵公司将如何把握这些趋势？ 

答：在未来几年，激光行业的新应用市场方向主要集中在以下两个方面：

1.光通信：随着数字化和信息化的发展，对高速、大容量传输需求不断增加。激光通信作为一种高速、低损耗、抗干扰性强的通信方式，在长距离数据传输和无线通信领域具有广阔的市场前景。

2.激光制造：激光制造技术在工业制造领域具有巨大的潜力，可以实现高精度、高效率的加工与制造。未来，激光制造将在汽车制造、航空航天、电子设备制造等领域得到更广泛的应用。

 东露阳将通过以下方式把握这些趋势：

1.技术研发：积极投入激光技术的研发与创新，提升核心技术竞争力。加强对激光器件、激光系统的研究，不断提高激光器冷水机的功率密度、稳定性和可靠性，满足新应用场景的需求。

2.市场调研：密切关注市场的发展动态，及时了解激光行业的新应用需求和市场趋势，以便迅速调整产品定位和开拓市场。

3.合作与合资：与相关行业内的合作伙伴建立紧密合作关系，共同研发新产品和新应用，共享技术和资源优势。

4.加大宣传推广力度：通过参展、技术交流会议等形式，积极推广激光技术的新应用，提高产品的知名度和市场份额。

东露阳将密切关注激光行业的新应用市场趋势，通过技术研发、市场调研、合作与合资以及宣传推广等方式，把握机遇，不断提升自身竞争力，实现在新市场中的发展和突破。

问：您如何看待当前的行业竞争环境？贵公司如何在市场竞争中确保优势？

答：当前的行业竞争环境可以说是非常激烈和复杂的。随着科技的快速发展和全球化的趋势，各个行业都面临着来自国内外众多企业的竞争。在这样的环境下，东露阳要在市场竞争中保持优势，需要采取一系列措施：

1.不断创新：创新是提升竞争力的关键。东露阳不断地进行技术研发和产品创新，以满足消费者不断变化的需求，并提供更好的解决方案和产品。

2.强化品牌建设：良好的品牌形象可以提升消费者对产品或服务的认可度和忠诚度。东露阳非常注重品牌传播和推广，通过加强市场营销和公关活动，树立和维护企业的良好声誉。

3.优化供应链管理：供应链的高效运作对于产品的质量、交付周期和成本控制都至关重要。东露阳一直加强供应链管理，与供应商建立紧密合作关系，优化物流和库存管理，提高生产效率和响应能力。

4.建立良好的客户关系：客户是企业的重要资源，东露阳已经建立健全的客户关系管理系统，积极倾听客户的反馈和需求，及时解决问题，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

5.加强人才培养和团队建设：人才是企业持续发展的核心。东露阳注重人才引进和培养，已经打造一支专业、高效并充满战斗力的团队，不断提升员工的能力和素质，为企业的发展提供坚实的人力资源支持。

6.合理定价策略：在市场竞争中，东露阳需要制定合理的定价策略。价格应该能够满足消费者的需求和承受能力，同时确保企业的盈利能力和市场份额。

综上所述，东露阳要在市场竞争中确保优势，需要注重创新、品牌建设、供应链管理、客户关系、人才培养和团队建设以及合理定价等多个方面的工作。只有全面提升企业的竞争力，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。

深圳市东露阳实业有限公司

展位号：7.1B225