揭秘全球销量第二的中国协作机器人企业

谈到工业机器人，人们常常想到的可能是一些国外比较著名的企业，例如ABB、FANUC、安川等，但是在中国，有这样一家企业——遨博（北京）智能科技股份有限公司（以下简称“遨博”），他们的协作机器人在2022年销量达7500台，全球排名第二。

本期内容中，我们采访到遨博大客户开发总经理周春和，一起聊聊他们是如何推动协作机器人这一产品走向国际的。

扎实的技术实力

在周春和看来，协作机器人跟工业机器人是一种专业互补的配合关系。协作机器人在工业机器人多年研发经验上发展而来，衍生出更灵活、柔性的特点，由此在工业领域有了更广阔的应用场景。目前市面上的协作机器人主要是以小负载区间为主，以20公斤以下协作机器人为例，它工作安全，安装部署灵活，使用和操作方便，在新零售、搬运、检测等方面都有比较广泛的应用。周春和表示，它们的成长空间使用潜力更大，有更多与人互动的条件。

遨博虽然成立于2015年，但是相关的技术研发比较早。周春和告诉荣格记者，遨博董事长是北京航空航天大学的教授，2010年左右就已经在开展关节一体化模块的研究，并于2013年研发出遨博协作机器人的原型机，2015年将该学术产业落地，到2017年已经经历了四代产品的迭代。目前遨博协作机器人的销量在国际上排名第二，国内排名第一。遨博于2022年底入选第七批“国家级制造业单项冠军示范企业”，这也是我国协作机器人行业唯一一家获此殊荣的企业。

谈到销量领先的原因，周春和表示，一是技术底蕴，研发实力强；二是遨博在机器人研发出来之后，会在多元环境的工业现场进行上下料、装配和检测等实践；三是注重行业解决方案，深入具体场景与细分行业客户一起推出应用解决方案。

全方位的服务模式

在周春和看来，遨博一直和行业内的龙头企业保持着友好合作，以新能源企业比亚迪为例，其目前使用的协作机械臂里，遨博产品占比高达百分之九十以上。在比亚迪，协作机器人被应用于多个制造流程。

“机器人其实还是靠技术、人才。”周春和表示，协作机器人是这几年才发展起来的，跟工业机器人不一样，所以会存在一定的认知问题，市场接受新的协作机器人产品会有一个时间周期。对于一些已经使用过工业机器人的用户来说，他们会接受的更快一些。这些用户怎么去选协作机器人以及为什么要选协作机器人，首先要了解协作机器人产品的性能特点。例如以某些参数跟工业机器人进行对比，了解完之后就会匹配到企业相应的项目，这样的流程下来，用户接受协作机器人会更加简单直接一些。

对于之前连机器人都没使用过的一些用户来说，认知接受的过程要更漫长。他可能会先从为什么要用机器人这些方面去理解，然后再从机器人里面为什么要用协作机器人这些方面去入手。角度不一样，时间、周期也不一样。

在周春和看来，这也是协作机器人行业市场难以开展的原因之一。如果产品、服务，以及在该细分行业的应用解决方案都很好，接触的客户也是正好符合需求，那么这个项目的团队或公司在该行业细分应用场景就是有竞争力的。反之如果是比较低的技术、服务，比较差的供应链整合能力和解决方案，团队或公司就无法去竞争一个行业的高端客户。遨博的定位是以更好的技术、服务和解决方案去匹配行业内的高端客户，在行业内服务了长城汽车、吉利、奇瑞、苹果等众多头部企业。

写在最后

“遨博新售工业级机械臂已官宣三年质保，这在整个协作机器人行业乃至工业机器人行业，都是史无前例的，这也是我们对自己产品充满信心的表现。不管是在国内还是国外，技术、服务，以及最后的价格，我们交付给客户时始终坚持自身的原则和标准，我们用这些来拓展产品市场，用结果说话。”周春和最后说道。

二十五周年寄语

遨博是属于纵向的，而荣格是属于横向的，能够给我们的合作伙伴带来更广的一些资源思路，所以非常期待你们能够继续，甚至扩大对我们横向的引领。当然也非常期待你们去做纵向产业研究，能够给大家带来更多的知识交流，未来大家继续加强加深，有更多的合作。期待你们越来越好！

来源：荣格-《智能制造纵横》

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