一场会解锁2022口腔护理市场

新规护航，天然与功效交织前行，口腔护理已成为个人护理品市场的一个新发力点。12月28日，荣格2021年最后一场技术论坛——2021口腔护理创新论坛在上海龙之梦大酒店落下帷幕。一起看看，这场头脑风暴能为市场开发带来什么灵感和启发？

开场致辞：围绕市场需求和创新发展，寻找更多突破口

荣格工业传媒会议总监邵敏在开幕致辞中分享，英敏特数据，2020年，中国口腔护理产品销售额达434亿人民币，且由于改善口腔健康和牙齿外观的需求，消费者将会继续增加在口腔护理产品上的支出，预计2020-2025年期间，该市场将以7.6%的年均复合增长率增长，在2025年达到623亿元人民币的销售额。

除了体量与增速，口腔护理市场更吸引人的是它的创新活力和不断涌现出来的细分品类机会。从电动牙刷开始，水牙线、漱口水、齿间刷、冲牙器、牙贴……品类爆点此起彼伏，我们看到的创新不仅仅包括成分、包装、质地、口味、使用方式的创新，还有应用场景、社交场景的不断拓宽……而且随着消费者口腔护理意识的进阶，消费升级和消费需求不断细分，颜值红利、品类创新、场景竞技、生态建立多个市场趋势交叠前行，由此衍生而出的赛道新玩法也正在不断改变、重构口腔护理市场的格局。

精选主题演讲里的灵感和启发

云南英格：新颖的天然成分&时髦的超级食物
云南英格生物技术有限公司  李从严
演讲主题：口腔护理本草解决方案

英格认为，天然成分趋势仍是口腔护理主流。

在其分享的一份Mintel数据中，63%的美国口腔护理产品使用者曾尝试或有兴趣尝试天然的口腔护理产品，58%的越南成年人曾用天然或有机产品代替常规产品；60%的中国口腔护理产品使用者会选择更天然的牙膏，尽管这种产品的用户体验并不十分愉快。同时，英格发现，尽管口腔护理一直以来都在以功能为导向，但消费者对主打安全且自己熟知的有效成分表现出越来越浓厚的兴趣。

因此，英格认为，与生活方式风潮保持同步，探索更新颖的天然成分和时髦的超级食物将会给口腔护理市场带来更多惊喜，而我们源远流长的中医本草文化，也将是这股潮流取之不尽的灵感宝藏。现场，英格为我们带来了其含黄岑苷、盐酸小檗碱成分的雅康™，来源于“仙草”铁皮石斛的兰晔®，含柚皮苷等黄酮类活性成分的葡萄柚果提取物，来源于咖啡生产副产物的沁醒因子™等多款天然及食物来源的口腔护理原料。

路博润：如何用卡波姆做无水牙膏？
路博润生命科学健康业务亚太区技术经理  朱雨秋
演讲主题：适用于无水牙膏体系的高效增稠剂/粘合剂的研究及实例分享

有六十多年历史且依旧市场热度不减的Carbopol（卡波姆），有着灵活性高，易于使用的特点，在医药产品以及口腔护理等领域中有着广泛的使用，如流变改性、片剂粘合、悬浮稳定、缓控控释、黏膜粘附和提高生物利用度。在化妆品配方中，卡波姆可通过中和，或与含羟基的原料发生氢键键合实现增稠作用。

在以甘油为主体的无水体系中，不同规格的卡波姆聚合物产生的凝胶粘度不同，不同的预分散溶剂不影响凝胶粘度，但溶剂化时间会影响凝胶的光滑表观。朱雨秋介绍了无水牙膏使用卡波姆聚合物配方及工艺。

“我们建议在PEG 400或丙二醇中预分散卡波姆聚合物，在预分散过程中不需要加热。当聚合物预分散液进入甘油后，必须进行加热以促进氢键键合速度。最好避免高速剪切搅拌，整个牙膏生产过程中都采用抽真空以去除气泡，保证产品的均匀性和性能。与水基牙膏相比，无水牙膏需要加热，且加工时间更长。”

强生：李施德林漱口水如何验证安全、有效？
强生（中国）有限公司统计部总监  田晓燕
演讲主题：荟萃分析解锁数据的奥秘释放强大的力量——口腔健康护理领域的案例分析

荟萃分析（meta-analysis）是一种合并多个研究数据，为同一个问题提供更高级别的数据证据的统计学方法，广泛应用于医学研究中。强生正是通过这个方法，使李施德林精油漱口水成为唯一获得美国牙医协会认可的抗菌漱口水。

该项目时间跨度30年，以具有临床意义的菌斑指数、牙龈炎指数作为终点目标，对来自3个国家的5000名受试者进行了29项持续6个月的随机、双盲、安慰剂对照临床实验。其中2562名对照组受试者单独使用机械方式（牙膏+牙线），2544名试验组受试者使用机械+精油（EO）漱口水方式，基于原始数据，产生了500000数据点。

结果显示：6个月后在刷牙基础上使用李施德林漱精油口水的人口腔无牙菌斑位点的可能性是单纯刷牙的7.8倍；6个月后在刷牙基础上使用李施德林漱精油口水的人获得健康口腔位点的可能性是单纯刷牙的人的5倍。

中然生物：4款口腔护理刚需成分！
广州中然生物科技有限公司  宋宏政
演讲主题：口腔护理新视觉

宋宏政用了35页PPT讲述中然眼中的口腔护理市场！归结为一句话——市场机遇众多，但抗菌防护需求最强，在关注新兴剂型发展的同时，解决刚需问题才是口腔护理市场发展王道！

中然带来了4款解决刚需问题的刚需成分。

①蛋壳粉：美白、除异味、除牙渍、促进牙齿再矿化……蛋壳粉(羟基磷灰石)是人体和动物骨骼、牙齿中最主要的无机成分，占人骨无机成分的77%，在齿骨中则高达97%。与骨骼有非常好的生物相容性，在口腔护理领域有很好的再矿化、脱敏、美白等效果。

②功效成分为脱乙酰月桂醇的叶叶香（LAURESH®月桂叶提取物）表现出了与抗牙周炎病原体剂合成桧木醇一样的活性：可有效抑制牙龈卟啉单胞菌、粘性放线菌、放线共生放线杆菌、中间普雷沃菌，缓解牙周疾病，具备抗牙周疾病病原体活性。

③天然植物杀菌剂桃拓酚，这个来自新西兰长寿树-桃拓罗汉松Totara的原料是天然的植物杀菌剂，对革兰氏阳性菌和革兰氏阴性菌有很高抑制活性……

④ 甘草酸二钾(DPG)抗炎，甘草酸二钾的活性结构是甘草次酸，属于五环三萜结构，该结构类似氢化可的松，所以甘草酸具有类似糖皮质激素的抗炎功能，却没有糖皮质激素那样的副作用，是应用历史悠久且安全有效的抗炎舒敏成分。

从灭菌到抑制细菌粘附……
江南大学化学与材料工程学院副教授  洪流
演讲主题：新型口腔抑菌涂层的研发与应用

人体口腔中的细菌超过700余种，构成了一个复杂的微生物群落。

以往，我们通过物理清洁（使用牙刷/牙线/冲牙器/洗牙）、化学灭菌（三氯生、洗必泰、硝基咪唑、季铵盐等）和生物杀菌（中草药提取物、益生菌、氨基酸等）的方式，来抑制口腔细菌繁殖，实现清新口气、改善口腔环境，对付牙菌斑、龋齿、牙周炎等口腔疾病。但是物理清洁难以彻底清除，且长期使用对口腔及牙齿有害；化学杀菌高效，但安全性有争议，味道不佳，破坏口腔微生物平衡；生物抑菌则抗菌谱窄，成本高。

洪流副教授带来了一种新思路：通过抑菌涂层在牙齿及口腔组织表面的有效粘附来实现高效抑菌。现场，他为对季铵盐聚合物涂层、乙烯基聚合物涂层、载药聚合物涂层等典型口腔抑菌涂层的应用现状做了详细介绍，并通过抗菌肽涂层、聚乙二醇复合凝胶涂层（5小时材料表面抗菌率98.8%）、海藻酸-多巴胺抑菌涂层（24小时抑菌率85%）、两性离子聚合物涂层的发展，带我们了解抗菌涂层的最新发展。

无限极：等效云南白药/扶他林的植物甙活性成分
无限极（中国）有限公司个人护理品研发高级经理  肖蕾
演讲主题：植物甙牙膏对口腔问题的功效及机理研究

无限极认为，来源天然的小分子单体是值得挖掘的药用及个人护理品功效成分。
现场，肖蕾通过3个实验，为我们分享了含黄芩苷和三七总皂苷甙植物甙牙膏的功效及机理研究。在体外止血实验中，植物甙牙膏具有明显的止血作用，体外止血效果与云南白药粉效果相当。在动物肝脏出血影响实验中，植物甙牙膏也有很好的止血效果，效果与云南白药粉相当。在镇痛效果实验中，植物甙牙膏具有镇痛效果，效果与扶他林相当，镇痛效果可以持续半个小时以上。在苯酚口腔溃疡实验中，从溃疡直径看，植物甙牙膏四天就可以让溃疡愈合，而空白对照组5天依然有创口；从显著性差异上看，植物甙牙膏对溃疡的愈合有效集中度要高于西瓜霜；从溃疡面积看，植物甙牙膏也是四天就可以让溃疡阴影消失，效果与西瓜霜相当。而空白对照组5天依然可见创口阴影。

无限极认为，植物甙牙膏的潜在作用与植物甙牙膏中黄芩苷、三七总皂苷所具有的抑菌抗炎、清除自由基、保护神经作用有关。

博溪生物：牙齿美白/防龋/抗牙本质敏感……体外功效评价
广东博溪生物科技有限公司副总经理  李潇
演讲主题：口腔护理产品体外功效评价

新规发布后，和普通化妆品一样，口腔护理产品的功效宣称同样成为监管及行业关注的重点。
围绕监管和市场需求，博溪生物从口腔结构及主要构成单元，常见口腔护理问题以及对应的产品需求切入，为大家一一详解美白去渍、牙齿抗龋齿，抗牙本质敏感，减轻牙龈问题4大功效评价方法体系。博溪认为，口腔护理产品的体外功效评价不单可以为功效宣称提供科学依据，对原料筛选，特定原料功效评估以及配方筛选都很有必要。

09口腔护理包装：以“柔”致“快”
常州市泰瑞包装科技有限公司市场推广总监&华东大区销售总监  张维维
演讲主题：柔性智能化在日化行业的应用

口腔护理产品快速迭代更新，单一SKU产品生命周期短，现有的灌装设备兼容性弱，单台设备只能对应生产单一种类产品；生产新产品需要购买配套模具或者新设备，大大增加了采购成本；市面上灌装设备自动化程度不高，当生产切换频繁时，换产时间长的问题暴露无疑；而且换产调试对技术人员的要求高，无形中增加了人工成本；漱口水的制造也面临许多制造挑战……

针对这些问题，泰瑞给出了成功落地的解决方案。以模块化的方式，采用弹簧缓冲设计模具，换产简单快捷。一键启动自动调瓶，整线15分钟；伺服定量灌装，剂量精准，推车一备一产，换产时可快速切换无需工具；采用跟随旋盖，更换瓶型时，无需换产件，一件调整；蜘蛛手的视觉系统带有学习功能，更换瓶型时只需按视觉相机按钮，蜘蛛手可自动识别瓶型进行抓取、上瓶。

德之馨：什么是“拟态益生菌”技术？
德之馨(中国)投资有限公司化妆品原料部总监  劳树权
拟态益生菌- 德之馨口腔护理方案

什么是“拟态益生菌”？
据劳树权总监分享，目前口腔护理中与微生物相关的成分主要包括益生元、益生菌、益生素，其中添加益生菌是最高效，市场热度最高的研究方向，但同样面临重重挑战——活着的益生菌如何控制生长？法规的符合性？如何在保持益生菌活性的同时防止污染……

正是基于解决以上难题，德之馨带来了“拟态益生菌”技术。“拟态益生菌”是一种经过热处理工艺的乳酸杆菌，虽然已经灭活，但仍具有完整的军体结构，仍可以传递菌体整体组分以及类活菌功能特性。数据显示，德之馨SymReboot™OC可以刺激抗菌肽表达、支持丝聚蛋白产生、抑制IL-1β表达、限制有害菌群表达&支持健康菌群。

儿童/孕妇/老人口腔护理产品设计要点
广州市牙博士口腔护理研究院执行院长  徐春生
演讲主题：基于儿童/孕妇/老人市场的口腔护理用品配方设计

“孕妇和儿童牙膏开发配方的开发核心是安全第一，不要过于追求功效。老年人的牙膏的配方设计的核心就是强化敏感、护龈，并且还要达到符合法规的要求。”

因为儿童吞咽能力较差，还不能把牙膏全力吐出来，因此儿童牙膏首先需要从源头控制质量安全，优先使用食品级原料，然后建议选择低泡配方、温和的摩擦剂、减少防腐剂添加、以及适量的氟化剂和合适的口味。

对于孕妇牙膏，首要的依然是安全性，优先选择食品原料，原料的生殖毒性控制一定要符合要求；其次孕妇口腔酸性一般比较大，牙膏的酸碱度以弱碱性为好，同时尽量使用较为柔和的摩擦剂，选用温和的表活，减少对牙龈的刺激；第三，成分的选择可加入缓解孕吐、防止酸化、强化牙釉质、牙龈护理、平衡口腔菌群的功效成分。

老年人牙膏市场巨大，老年人牙膏产品的开发需要紧紧围绕预防保护龋齿、抗敏、缓解牙周病3大需求。