PCHi大会现场直击：这款原料一将功成万骨枯

PCHi是我国国内最大的原料展，被业内人士笑称为“最盛大的专业成分党”聚会，权威专家和企业聚在这样一个展上。专家是教授、教授级高工、所长等，他们是行业内的“宝藏”，研究对象和研究成果更是让人新奇，诸如海藻寡糖、绿茶乳酸菌、毛乳头细、胞自噬研究的防脱发功等新成分与新发现。还有不少KOL、网红希望打卡而未能成行的巴斯夫、禾大等全球十大原料供应商，他们手中有太多普罗大众爱而不得的“好货”“干货”，比如在平复皱纹、美白祛斑、淡化红血丝、祛痘等方面特别好用的成分和小样。

PCHi是新成果发布会、新原料展交会以及荣耀盛典，不论是行内人还是行外人，门道或者热闹总会收获一样。

不过，在热闹之余，记者也发现了一些问题，化妆品原料企业在市场中“拼命往前冲”的时候，注意不要踩雷。

01

警惕！“明星原料”泡沫初现

“风口之下，摔不死的都是飞猪”

泡沫在哪？

仅PCHi展馆1区，除了少数做基料的，半数以上的原料企业都在推植物原料。国外原料企业、原料贸易和国内原料企业都在主推植物原料，比如玫瑰、牡丹、兰花、黄芪等植物提取物。据部分参展商介绍，比起化工原料，有天然、绿色、环保等标签的植物原料很受消费者欢迎，市场潜力巨大，生产商和品牌商也快速加入植物化妆品的赛道。

一言概之，植物原料的风口已现，市场需求催生原料企业产品的变化。犹记几年前，小米创始人雷军说过，“在风口上，猪也能飞起来”。在植物原料的风口中，确实猪也能飞起来。风停了又会如何？摔死的也是猪。没摔死的，都进化成了别的物种——飞猪。

风口的另外一个名字叫泡沫，不管是风停了，还是泡沫碎了，死的都是大多数。

02

中国市场烈火烹肉，“外国狼”已到门口

“外国企业宁愿进入中国被隔离14天，也要参加PCHi”

与PCHi主办方交流时，他们说“外国的原料企业宁愿被隔离14天，也要参加PCHi”，这句话传递了两个主要信号。一是受疫情影响，国外市场持续低迷，他们在寻求更大、更有潜力、更有活力的市场。二是外国原料企业看好中国市，正在磨刀霍霍，整备大干一场。

转回头看中国化妆品市场，2021年3月15日，国家统计局发布社会消费品零售数据，显示1—2月份社会消费品零售总额69737亿元，同比增长33.8%。其中，化妆品品类这两个月零售额达558亿元，同比增长40.7%，跑赢了社会消费品零售总额增长大盘。化妆品市场发展迅猛之姿，由此可见一斑。如此美味的一块大蛋糕，外国化妆品原料企业焉能不蠢蠢欲动？

加之《化妆品监督管理条例》正式实施后，对化妆品原料注册备案门槛的放低放宽，可以预见，除了巴斯夫、禾大、德之馨等跨国原料企业外，将有更多中小型原料企业入驻中国化妆品原料市场，一场短兵相接的厮杀已经悄然揭开了序幕。

03

玻尿酸，既是宠儿，也将是弃儿

“将是最快上马，最快下马的原料”

除了植物原料，玻尿酸是PCHi上的明星原料，比如主打无添加、无防腐剂的玻尿酸，也是参展的主流品类。目前，玻尿酸的技术壁垒已经逐渐被打破。很多中小型原料企业采用了生物发酵法生产玻尿酸，只是年产值不高，也没有形成大规模生产时的低成本优势。

在谈及为什么会大量投入研发生产这两类原料，展商表示，玻尿酸在消费者中的口碑很好，对应的产品体系逐渐成型，细分市场的规模也相当可观，非常值得投入。

以山东、广州、上海等地的化妆品原料企业为代表，先后开辟了玻尿酸产品线，同时打出了与华熙生物、爱美客、焦点福瑞达等化妆品龙头企业不同的概念，比如前文提及的无防腐剂、无添加，或者小分子玻尿酸等，以此吸引大量的客户。

用市场占有率来看，目前华熙生物、爱美客、焦点福瑞达等在化妆品级玻尿酸、医药级玻尿酸、食品级玻尿酸市场中占比最大。其他玻尿酸企业见缝插针，采用差异化竞争策略，以新概念去打开、填补玻尿酸原料市场的空隙。

如果华熙、爱美客不满足于现状，用并购、收购的方式“大鱼吃小鱼”，扩大市场份额，不断挤压中小型玻尿酸的生存空间。

没有明显的价格优势、技术优势，现在中小原料企业的宠儿玻尿酸，极可能成为下线最快的弃儿。

鲜花似锦，其下掩盖的往往是枯骨。化妆品市场竞争的结果，是一将成名万骨枯。作为化妆品产业链上游供应商的原料企业，尤其是中小型企业，没有充裕的资金链以及强大的抗风险能力，在上马新产品线时一定要谨慎，不能失去理智跟风。