灵活变通，满足女性护理产品小尺寸包装需求

亚洲淡水珍珠备受青睐。如今，珍珠已成为一套全新女性卫生用品包装系统的品牌名称。OPTIMA 的“珍珠”包装系统采用亚洲市场典型的小尺寸、高产量包装设计，以期充分满足在亚洲生产的全球制造商的各项需求。该系统具有市场上罕有的极高性价比。

亚洲是女性卫生用品的一个特殊市场。在许多亚洲国家，女性卫生用品近乎为奢侈品。然而，随着收入的增加，许多亚洲消费者也能消费一次性内裤和卫生巾。她们往往偏爱小包装，这样开销更小。

于是就有了对小尺寸包装的需求，而且会对包装女性护理产品的高性能机器的式样产生影响。欧洲市场上的包装一般容纳至少十二件卫生用品，而亚洲的包装一般容纳六到十件。同欧洲客户一样，亚洲客户也迫切需要性能优越的机器。生产女性卫生产品并在其亚洲地区进行分销的全球运营客户需要这种性能水平的机器。一些亚洲国家的劳动力成本在不断上升，因此负责生产的团队在逐步提高生产过程的自动化水平。

既高效，又经济

几年前，一位客户从 Optima的竞争对手那里购置了一套所谓的具有成本效益的包装系统，并期待能尽快收回成本。然而，事实证明，该供应商无法履行其承诺。尽管他们对机器进行了多次改装，但始终没有达到预期和承诺的性能。于是，这位客户联系了 Optima 无纺布公司，因为他知道 Optima 是其他国际市场上的可靠供应商。

问题在于 Optima 无纺布公司能否提供一套可靠的高产包装系统，而且其价格能够确保客户的投资有一个合理的回收期。虽然近年来亚洲的劳动力成本大幅上升，但以欧洲标准衡量仍然低廉。在自动化项目的背景下，必须牢记这一点。对于生产经理来说，拥有高效的安全系统、可靠的现场和售后服务（包括提供备件）以及节省占地面积的紧凑设计也至关重要。

因此，有必要对现有的高性能设备概念进行修正，并使其适应亚洲的具体需求。就潜在的包装尺寸而言，常规系统所涵盖的范围非常广泛。Optima 无纺布公司开发中的这套系统名为“珍珠”，该系统无需如此高的灵活性。作为定制化流程的一部分，该系统的设计旨在满足亚洲客户的需求，即小包装尺寸和高产量。

 "生产线的各个部分都应尽量简单，这一点也很重要，"用户的项目经理表示，他还补充道：“我们还希望该设计能让我们拥有产品定位和产量方面的自由。” 最终，Optima生产了 Twin Bagger 包装系统，这是一套比竞争对手更快并更可靠的系统，而且价格极具竞争力。这意味着即便是预期劳动力成本上升的发展中国家用户，对投资回报也信心满满。

OPTIMA 珍珠包装系统的设计旨在满足全球运营客户在亚洲生产工厂的各项需求。该系统着重于基本功能，但仍具备最高性能。

带高档标配的“珍珠”特别款

Optima 无纺布公司的“珍珠”包装系统能够提供这种极具竞争力的性价比，是因为从技术上讲，开发人员根本无需另辟蹊径。公司成熟可靠的技术可用来执行诸如堆垛和包装等业已完善的程序。该系统省去了一些对于亚洲用户需求而言并非绝对必要的功能，

如通常的全模块化结构。这一理念与亚洲车企的做法相似。不同于欧洲品牌供应商，他们会提供装备齐全且条件诱人的标准车型。通常，他们更倾向于选择基本款，然后由买家添加各种可选配件进行定制。而定制需要不菲的代价。

在 Optima 无纺布公司的全新“亚洲机型”珍珠中，客户也只能选择一些可选功能，但该机型包含了指定用途所需的一切功能，尤其具备与快速运行的卫生用品生产线相结合的能力。同时，部分模块化的结构还带来了一定的自由度。这甚至能够满足在全球范围内开展业务并需要最高性能的客户。

Optima 希望通过提供市场上最好的机器来确保赢得订单。机器的可靠性同安全性和质量一样都无可挑剔。客户尤其对“为客户着想”这一理念赞不绝口。“无论遇到什么问题，Optima 无纺布公司的管理层都会倾听我们的意见。遗憾的是，其他供应商并非如此。正是这些可贵之处促使我们加入珍珠这一开拓性项目。”

兼顾全球和区域的双轨式方案

Optima还有一款名为 FS1 的机器，其性能与上面介绍的“珍珠”有所不同。该机型也是针对亚洲市场开发，可被视作珍珠的“姊妹机”。在该机型中，开发人员完全取消了模块化结构。对于众多在亚洲开展区域业务的客户，FS1 将满足其所有要求。该机器计划于 2021 年初上市，而“珍珠”已在 2020 年 9 月完成了首批交付。

作为一款特殊机型，“珍珠”将像汽车制造商的特别车型一样吸引最广泛的客户，从而有助于满足未来亚洲市场对女性卫生产品日益增长的需求。这是 Optima 无纺布公司及其客户（“珍珠”的首个用户）的开创性工作的意义所在。