【Outlook 2021】 拓斯达：遵循规律，其实也能突破规律

回望2020，展望2021，拓斯达在近期发布公司展望。

一、2020年，拓斯达收获了“六新”

新技术：2020年，公司在新技术上有了一些突破：五合一伺服交付、动力学算法和视觉算法的落地。研发中心在这些技术上的突破在过去的一年给拓斯达注入了非常重要的竞争力。

新产品：2020年新款模温机和TM系列的注塑机上市，2021年还将推出更多新产品。

新战场：成立拓斯达越南子公司，通过并购实现与亿利达注塑机合并和埃弗米CNC合并，驼驮维保平台上线。自动化的服务平台“集成侠”也将上线，这是公司在新战场新赛道上面的布局。

新动向：2020年营收增长超过60%。

新人才：开设了旨在培养内部管理人才的“火柴班”，目前已上课6期；引进了硕士以上人才超过55名。2021年，公司至少要引进200名985/211的应届大学生。

新荣誉：但“凡为过去皆为序章”，所有的荣誉都已是过去。

二、展望未来

1、赛道选择

拓斯达将专注于注塑机、CNC和机器人。之所以选择这三个产品，基于以下几点：

必要性：工业母机是基础工业刚需。工业制造基础材料只有塑料和金属，因此拓斯达选择了塑料的工作母机：注塑机，金属的工作母机：CNC。

通用性：所有制造业都会用到，覆盖面大。工业场景中只要有人的地方就要用到机器人。

长期性：目前并没有看到可被替代的材料和工艺，是可以长期持续为社会产生价值的产业。

2、平台布局

未来的工业制造业会有三个平台：服务平台、软件平台和硬件平台。拓斯达未来会专注硬件平台和服务平台。拓斯达的定位是“以核心技术驱动的智能制造产品平台”，即注塑机、CNC和工业机器人三类产品的硬件平台。而服务平台，目前我们已经通过驼驮和“集成侠”去介入。

控制、伺服驱动和视觉这三大基础技术是可以同时支撑注塑机、CNC和机器人的通用性技术，也是公司未来在基础研发层面要专注的三个领域，十年之内不动摇。

3、未来三年核心策略

未来三年，拓斯达将会持续输出新的技术和核心零部件，通过自主研发核心零部件对产品进行支撑，通过产品支撑渠道，最终形成拓斯达的品牌合力。

接下来的三年，拓斯达的核心工作将围绕渠道力、产品力和品牌力展开。

渠道力：主抓新客户数。2020年，拓斯达已服务客户超过一万家；2021年，拓斯达将在全国范围内布局50－60个的办事处，提升渠道力。

产品力：在不断加大核心零部件以及产品技术创新的基础上，若公司自主研发的电动机在下半年顺利上线，拓斯达的产品力也将初步形成。

品牌力：通过不断的为客户创造价值，打造更多的标杆客户和案例，让市场更加认可我们以技术为核心竞争力的产品平台的定位。

驼驮维保平台：未来驼驮会成为一个灵活用工平台，产业工人和技术工人都在驼驮平台上实现产业互联网化。

集成侠自动化平台：把客户小型自动化需求跟中小型集成商进行精准匹配，由拓斯达提供相应的核心零部件。由此，从自动化服务平台上又将延伸出供应链平台。随着企业营收的逐年增长，供应链将会成为拓斯达非常重要的一个平台，最终实现企业中多个平台的相互叠加、相互作用。当交易额足够大的时候，物流平台也将应运而生。

绿能IOT：工业物联网平台。将工业机器人、注塑机、CNC等拓斯达核心产品进行串联，像一根线把珍珠串成项链。

未来，拓斯达将成为以工业机器人、注塑机、CNC三个产品品类展开的服务平台。各个平台各司其职又相互作用，最终将形成一个航母舰队，同时协同更多的产业内伙伴，共同为客户创造更大的价值。