芬美意：今年的“小众香”不主流，但更大胆活泼

中国消费者正在通过小众香水寻求不同的情感体验……

近日，由海外小众品牌中国管理公司minorité小众之地主办、全球知名的香精香料私营企业芬美意联合主办的第二届mNPA2020小众香水奖落幕了。

作为“中国小众香”的发起者和推动者，芬美意从此次活动中洞察到了什么？7个问题，一起来听听芬美意怎么说？

1.什么契机让芬美意决定独家赞助“中国小众香水奖”？

一年前芬美意上海香水创意中心开业时，我们的目标就是将高级香水业务扩展到中国，支持本土市场的增长。芬美意独家赞助小众香水奖，是要向业界表明，芬美意中国十分重视高级香水市场，也在鼓励本土独立品牌继续锐意创新，不断提升小众香水市场人气。

2.在芬美意眼中，全球范围的“小众香”有怎样的发展趋势？中国市场又有怎样的市场特点？

小众香水市场在全球各地都发展很快，不断积聚人气，成为独立品牌自由发挥嗅觉创意、讲述香氛故事的一种表达方式。在个性追求与表达、自我愉悦的驱使下，中国消费者通过小众香水寻求不同的情感体验，这也是为何小众香水市场对于他们具有如此吸引力的原因。中国市场充满潜力，可供各大品牌发挥创意，探索各种可能性，因为中国消费者喜欢尝试新鲜事物。

3.“小众”的背后是小而美和多元需求，芬美意认为，在用香这件事上，中国消费者有怎样的需求？我们又通过什么方式洞察和满足这些需求？

独立品牌可以通过小众香水自由发挥嗅觉创意，讲述香氛故事。在个性追求与表达、自我愉悦的驱使下，中国消费者通过小众香水中寻求不同的情感体验，这也是为何小众香水市场对于他们如此具有吸引力的原因。在芬美意，我们利用香水使用与态度的调研结果来判定市场趋势，并将上述调研成果融入到我们的创作之中。我们还与客户们分享行业洞察，使他们可以放心地选择香精，增加他们的产品在中国市场的吸引力。

4.今年的入围产品中，有哪些让人印象深刻的产品？

与上一届相比，今年的所有入围产品都不是那么主流，但是更加大胆活泼。今年，我们注意到有几个品牌已经在探索新的香调领域，此前这些香调在中国并不是很受重视，如动物香调、麝香或是柑橘香调。看到小众香氛市场在不断拓展自己的嗅觉版图，真的十分有意思。

5.与彩妆、护肤品等品类相比较，中国香水市场的发展目前还落后一截，但调研数据显示国内香水市场的增速相当可观，这其中高端品牌的商业香水占据了大部分市场份额。小众香水如何才能迅速获得中国消费者的认可？特别是本土的小众香水品牌，在消费者教育这一块有哪些工作可以做，才能让更多的消费者建立认知？

目前高级香氛市场增长势头迅猛，过去两年中，国际小众香氛品牌争先进入中国市场也佐证了上述趋势。与此同时，本土品牌也没有置身事外，而是积极创作产品，努力贴合中国消费者需求。我认为这是他们的实力所在。本土品牌了解中国消费者，巧妙地通过社交媒体打造品牌知名度，吸引更多的消费者。他们很少受制于内部流程限制，可以迅速发布新品以应对市场变化。一旦市场普及率提高，国内小众香水品牌将收获更高的人气，因为消费者想要不断体验新的产品，被不同的嗅觉故事所吸引。中国人还有一种民族自豪感，这有利于中国本土品牌提升知名度。为香水品牌提供高品质香精原料、支持其发展也是芬美意所肩负的一份责任。我们将本土品牌的品质定位与国际品牌保持一致。

6.小众香水在国内的销售渠道主要有哪些？一款小众香水的理想销售量大致在多少？对于小众理念与市场效益之间的平衡如何去把握？

目前的主要销售渠道还是线上，网购是诸多消费者青睐的购物方式。小众香水品牌之所以推出小众香水，是想追求小众香水背后所蕴藏的艺术内涵：香水如同一份奢华饰品，可以捕捉用香者的自身故事；在艺术中可以进行自由创作，与主流香氛相反，用香者总会因小众而不同。小众香水的本质就不是为了取悦大众；相反，小众香水的创作初衷是讲述香氛故事，探索一些独特的用香领域，与小部分消费者产生共鸣。

7.香水的灵魂是香精，小众香水由于产能产量的限制，如何确保香精原料的供应稳定性，以及一些稀有天然原料的获取途径？

芬美意具有非常完善的供应链运营模式，我们可以把各类香精原料调配到中国，因此我们的调香师可以自由地创作任何作品。对于我们来说，棘手的问题通常源自于客户希望迅速投产的压力，因此我们也一直试图请客户理解，通常原材料进口需要一个交货周期。尽管目前全球交通与物流网络都受到了新冠疫情危机的严重影响，我们会尽最大努力为他们提供最佳的交付周期，并尽可能地预测交付时间。