IE-EXPO 2020：热点+市场复苏

8月13日～8月15日，为期三天的第二十一届中国环博会（IE-EXPO）在上海新国际博览中心拉开帷幕。虽然因COVID-19导致延期，但本届环博会依然吸引了来自24个国家及地区的1851家环保企业，在150000平方米的展示空间，展出基于深耕市场多年而研发的产品、技术与服务。产业链上下游的交流与互通有无，也为推动行业快速注入了活力。

从我们采访的情况来看，国家政策的支持、新基建、新农村建设、农村污染防治等热点的出现，将和传统行业市场增长一起，为业内企业在富有挑战的形势下，继续稳步向前提供有力支撑。

泽尼特：

与客户形成基于解决方案、一站式服务的伙伴关系

泽尼特在本次展会上重点展示的产品包括全新BlueBox 150系列污水提升装置、全新MuliBox系列外置式污水提升装置、OXYPLATE一体化盘式曝气器、Home/Box NG-2 污水提升装置、面向一体化预制泵站及大中型传统泵站的ZC系列控制系统、面向15KW以下一体化预制泵站及传统小型泵站的MC系列控制系统、SC系列泵智能控制器及其它诸多面向市政、农村污水治理、家装市场等优质产品，服务于泽尼特所活跃的市场的客户。

泽尼特泵业（中国）有限公司总经理祁强

泽尼特泵业（中国）有限公司总经理祁强先生介绍，今年1～7月份，泽尼特的销售业绩与去年同期相比，增长了5%，虽然低于原定目标15%，但在经历新冠疫情的背景下，这个业绩是可以接受甚至令人满意的。

“在疫情不明朗的时候，我们也曾对今年的目标作了调整，但就刚召开的年中销售会议情况来看，我们有充分的信心通过接下来几个月的努力，完成预定的全年销售目标。”祁先生表示：“因为各个一线市场渠道收集到的数据，给我们实现全年既定目标提供了底气。从国家宏观层面来看，新基建、数字化、经济双循环等都将利好潜污泵市场。”

说到今年的展品，祁先生介绍，泽尼特除了根据市场需求，不断推出新的产品进行迭代外，始终致力于成为系统解决方案供应商。而多年的精心打造，也让公司无缝地实现升级，成为整体解决方案提供商。

“泽尼特更愿意与客户形成基于解决方案、一站式服务的伙伴关系。控制系统是我们整个解决方案中的重要环节，因为水泵作为比较成熟的机电一体化产品，电气系统是其核心。实际应用中，水泵出现问题或异常情况，往往是电控系统配置或安装不当。所以，我们对电控系统非常重视，它既符合中国当前所倡导的数字化经济、大数据等发展方向，又有助于我们实现远程控制，深入了解客户现场实际工况、使用习惯、设备故障率，以更好地服务客户，帮助他们做好应对预案，为公司的长远发展奠定有利的基础。”

泽尼特业务发展呈现多元化的特点。公司的业务板块主要分为建筑、市政、配套以及从建筑业务板块中分离出来同时也是公司最年轻的家装业务。建筑板块又分为民用建筑与商用建筑，市政则涵盖了污水处理厂、管网、管廊、农村污水处理、地铁等。配套业务作为成套设备的零组件供应商为农村一体化污染处理设施、一体化泵站提供产品。

国家加大对农村污染治理、新基建以及水利建设等的投入，会刺激泵类产品及相关系统、组件的需求，所以，未来虽有挑战，但依然值得期待，泽尼特会一如既往地在这个过程中推出更多新品，为所在市场提贴合需求的产品与服务。

进入中国10多年来，KSB在中国大陆及香港地区已经拥有5家分公司、上千名员工、以四大销售分公司为中心的全国整体销售网络，为电站、石油、化工、城市给排水和污水处理、炼油、楼宇、船用及大型农田水利建设等领域提供产品范围丰富多样、技术水平一流的泵、阀、系统。

上海凯仕比泵有限公司CU-系列泵产品经理董勇博 

本次展会期间，KSB围绕帮助用户降低整个系统运营成本和运营效率入手，重点推出了更节能、更可靠、更高效的新一代Movitec 立式多级泵。它采用PumpDrive新型变速驱动系统严格调控电机转数，以符合实际需求，使能效最高可节约60%。

IE5高效电机的配置，又使该泵的节能优势比目前市场上通用的IE3电机提升达3.5%。目前该产品已经在楼宇应用中建立了声誉，通过优化泵部件和水力系统设计，获得了更高的效率、更低的汽蚀余量值和出色的运行稳定性。

上海凯仕比泵有限公司CU-系列泵产品经理董勇博先生介绍，在KSB这次展出的二次供水用恒压供水系统中，每一台泵的进出口流量都通过阀门进行精准控制， PumpDrive变速驱动系统准确控制泵的实际转速，使流量、扬程满足设计或实际应用需求，最大限度节省能耗。

当压力或流量超的时候，稳压罐可以起到一个反冲作用，确保系统压力平稳。另外，与市场上其它同类产品相比，KSB的恒压系统在包括管路设计、卫生性与稳定性等细节上享有很大优势。

董先生以KSB的一台DN1200大口径衬胶蝶阀为例，说明KSB为客户的系统运行稳定提供的巨大支持。这台在南京水务集团有限公司北河口水厂作为一级泵站泵出口第一道阀门，已经成功运行超过26年，以卓越的可靠、耐用、稳定性能赢得了客户的赞赏。

董先生说，在现在的经营环境下，客户普遍关注环保、节能，对饮用水的安全、卫生要求更高，这些都是KSB产品开发、服务客户的方向。公司也会投入更多精力去做好市场，以优秀的产品和服务携手客户一起向前发展。

博尔格：

坚守转子泵阵地

作为家族企业，博尔格1975年成立于德国，1997年进入中国市场。劳伊斯博尔格泵（上海）有限公司华北销售经理张权介绍，公司自成立起，一直专注于转子泵（凸轮泵）的开发、生产与销售。每年都会将面向市政污水处理、环保行业污泥、污水输送用泵产品系列带到环博会（IE-EXPO）上。“目前，我们的产品在中国许多大城市得到了成功的应用。博尔格的泵产品主要用于市政污水处理、石油化工、沼气行业。如生物质沼气领域玉米秸秆、动物粪便、废弃物等含固率较高、粘度较大的介质的输送。”

劳伊斯博尔格泵（上海）有限公司华北销售经理张权

据介绍，与其它泵相比，博尔格的产品优势比较明显。以单螺杆泵为例，这类泵电机功率相对较高，但后期维护比较麻烦，且占地面积大、不节能。“博尔格的转子泵可以在线维修，不需要将泵拆卸下来送到工厂或车间，直接打开泵盖更换零部件即可，大幅削减了维护所需的人工、时间，降低了成本，同时节能。”

新冠疫情期间，虽然很多项目停止了施工，由于产品主要是项目制的，所有的谈判、采购等工作依然在进行，所以博尔格的业务没有受到明显影响，与去年同期相比，今年整体销售略有增长。

张先生认为，国家对于新基建如铁路、高铁站吸污与排污、道路建设、针对洪涝灾害的应急泵车等的投入，都给业内企业带来了机会。同时，环保行业已持续快速增长多年，现在市场正往中小城市下沉，需求量加大，市场更广阔，转子泵市场也会水涨船高。

但与此同时，由于越来越多的企业认识到转子泵的优势，参与竞争的企业也在增加，所以未来竞争必然加剧。“与很多企业多元化战略不同，博尔格依然专注于转子泵产品，不断根据市场需求精心打造这类产品，因为我们坚信，市场还会亲睐优质产品，从项目增长潜力来看，明年的市场依然可期。