脚踏实地拥抱更有前景的注塑大时代

进入2020年以来，我们从多个渠道了解到，医疗和包装行业正在为塑料行业带来越来越多的订单。没有人能忽略这种市场表现，事实上，这种趋势也许从前几年就已经有迹可循。

注塑机解决方案的知名供应商德马格，早在数年前已经将战略重点拓展到医疗和包装行业。彼时，不少注塑机供应商的目光还紧紧锁定在汽车行业——传统意义上注塑行业非常具有代表意义的下游行业。

德马格是未卜先知，还是见微知著？他们如何沿着潮起潮落的市场一路直探到注塑市场的本质？作为一家德国注塑机供应商，德马格如何做到熟谙中国市场，随着客户的节奏一起律动？本期我们对话了德马格塑料机械（宁波）有限公司首席执行官PietroScattarreggia（司瑞杰），从他的话里行间去探索答案。

注塑机下游市场发生巨大“反转”

“2020年上半年订单量保持稳健增长，在德国及中国生产的机器订单金额增长了近25%。”这是前不久住友SHI德马格在其官网宣布的消息。

那么，注塑机下游主要行业的表现如何？我们迫切想从德马格这里得到一些信息。在来中国之前从事多年医疗领域项目服务的Pietro，带着工程技术人员特有的严谨态度，和我们分享了市场的变化：“在过去的六个月内，德马格的注塑机业务在医疗行业和包装行业都取得了快速增长，我们看到，特别是IVD市场（invitrodiagnosticproducts，体外诊断产品）——用于实验室中分析人类体液的一次性产品，也是检测隐蔽感染的主要方法之一——订单同比增长接近100%。”

包装行业是德马格另一个快速增长的行业，而最大的驱动力来自食物容器、外卖及日常使用的皂液器。仅在皂液器和杀菌喷雾器喷头领域，德马格上半年的需求已经增长超过50%。“未来包装行业还有巨大的潜力，因为来自食品外卖行业和家用食品容器的需求增长非常快。”Pietro分享道。

相较于医疗和包装市场的快速增长，汽车市场的表现则低调很多。众所周知，2018年下半年汽车行业的需求已经开始放缓，2019年对汽车行业依旧不算是一个好年头，进入2020年，由于新冠疫情的突然来袭，中国一季度的汽车产销累计同比下降均超四成，汽车行业被迫按下“暂停键”。

“德马格在汽车行业的业务相比2019年减少了30％。”Pietro话锋一转，“不过，在过去的3-4个月中，我们看到汽车行业的需求已经开始小幅增长，期望在接下来的几个月中，汽车行业的增长进一步加速。”

消费类电子市场和人们的生活息息相关，同样也是塑料加工重要的下游市场之一。对此，Pietro的评论只有两个字：稳定。“相比2019年，德马格来自消费类电子市场的业务相当稳定，甚至在过去的24个月中，我们没有看到电子产品市场有任何大的波动。”

这些细分市场的表现，会一直这样持续下去吗？会不会出现一些新的趋势，直接重塑几个业务板块的表现？Pietro分享他个人的一些看法：新冠疫情很可能不会一下子消失，所以未来2-3年医疗行业仍有重大利好，尤其是与疫苗相关联的药物输送环节将受益匪浅。此外，IVD市场将进一步增长，因为从长远来看，人们还需要考虑如何在未来2-3年内管理人类的活动，这将成为我们日常生活的重要部分。

Pietro大胆展望，“这意味着人们需要在未来进行更多检测，尤其是在机场或某些边境管制的重要场所，我们需要对日常生活进行更精细化的管理，这将是未来医疗行业发展的关键技术之一。”

“在包装行业，人们已经意识到外卖有多么方便、省时。未来在中国，我认为人们将继续使用外卖服务。另一方面，由于疫情不会很快结束，我们必须采取措施保持日常生活中的卫生标准。因此，诸如皂液器或喷雾器之类的产品未来几年需求量仍然会比较高。”

汽车行业目前正面临着非常大的变化。它的表现不仅与疫情相关，而且还与某些未来趋势（如系能源车解决方案）紧密相连。“现在中国已经基本控制住疫情，因此我个人认为中国汽车行业将在接下来的几个月进一步复苏。但是，其销量要回复到2017年的水平，很可能还需要比较长的时间。”

在Pietro看来，电子产品和消费类产品在疫情过后将继续保持稳定，“因为它们与我们的日常生活有关，我没有看到显著的强劲增长，但未来几年电子产品的年增长率可能会达到5％-6％。”

破解医疗和包装市场的特殊技术需求

生产医疗器械产品，所使用的机器的精密度和可靠性至关重要。

进入中国市场的20多年发展历程中，德马格总能前瞻地看到市场需求，并最终将它落地。Pietro无疑保持了这一习惯。Pietro自信地说，“德马格的医疗用注塑机完全可以满足客户对于精密度和可靠性的要求，因为这就是我们机器的标准功能。就在去年，德马格开发了一些机器生产线，可以轻松确保在绿色洁净室中生产医疗产品的最清洁环境。”

Pietro口中的这款名为“SystecCMED”的机器，自2020年4月初开始在宁波工厂生产。它的最大优势是：首先，客户可以轻松负担得起，在保持生产环境高度清洁的同时降低成本。其次，客户可以跟踪是否存在任何污染，还可以采取一些措施从生产环境中去除这种污染。总体而言，该解决方案将为医疗器械产品提供更高的安全性，从而为最终用户带来更安全的使用体验。

让我们从技术细节上来探索一下SystecMed医疗用注塑机的非同凡响：与电动注塑机相比，客户使用SystecMed可以安装更重、吨位更大的模具；注射速度高达550mm/s；比电动注塑机的顶出力更大；伺服驱动系统采用水冷方式，洁净室中无颗粒物排放……

高端医疗和高速包装市场在德马格的业务版图中占据重要地位。在过去20多年的精耕细作中，德马格意识到：与其他行业相比，医疗和包装行业中模具的复杂性以及与模具相关的成本非常高。

“因此，早在多年前，德马格就开发了具有高度灵敏度的模具检测和保护系统。我们还精心设计了合模单元，特别是为了满足动模侧的低摩擦力，我们为动模板搭载了Schaeffler线性导轨，这意味着我们也可以更轻松、更灵敏的方式检测开合模阶段所需的力。这一点在包装和医疗行业尤其重要！”

由于在合模系统中使用了高端传感器技术，因此德马格可以确保监控系统的精细化工作。该系统可以检测模具内的每个具体位置的合模力。因此，德马格的客户在检测保护系统中得到了操作其机器的更多可能性。“比如，他们可以监测到模具合模力中小于0.1KN的波动，据我所知这是目前注塑机行业最精确的模具检测系统之一。到目前为止，甚至在将来，我们可以确保对客户方面充满信心，确保他们的模具处于安全水平。”

谈及开发模具保护技术的背景，Pietro是这样说的：通常医疗和包装行业对模具的投资是我们客户很大的一笔支出。如果模具出现损坏，不仅会给我们的客户，而且会给他们的最终客户造成非常大的麻烦。“德马格的目标是使客户满意。有了这项activeQ技术，客户在使用满意后会继续购买我们的产品和技术。”

选对合作伙伴也是成功的关键

Pietro在采访中多次强调，在医疗和包装行业中，除了机器性能和技术可靠性之外，选择模具技术和信息技术等合作伙伴同样是成功的关键。

如果你看过F1车赛，可能会更好理解合作伙伴的重要性。一般人会觉得，对于F1车赛而言，出色的驾驶员、拥有非常强劲的发动机很重要，然而事实并非如此。帮助换轮胎的人、停车换挡，甚至包括赛车用到的油品等，都会影响到比赛结果的整体呈现。

同一个道理，选择什么样的合作伙伴，也是注塑机供应商在医疗和包装行业取得成功的关键驱动力。

据介绍，德马格在这医疗和包装市场上专注于3-6秒循环时间的应用。面向工业4.0大趋势，德马格已经准备好不同类型的解决方案，从而为客户提供不同程度的灵活性。“我们要做的是，首先倾听客户的声音，这是非常有必要的。然后根据他们的要求，找到满足他们期望的最佳解决方案。”Pietro分享道。

为此，德马格携手其他类型的合作伙伴，如模具制造商、自动化供应商以及MES软供等经验丰富的供应商进行合作。今天，德马格已经能够为客户提供全套服务和技术。最重要的是，德马格已经在宁波组建了专门的项目管理团队来管理这个流程，而这个团队中有很多人都是拥有丰富经验的注塑解决方案专家。

在Pietro看来，如果客户决定要购买注塑机，那么通常他们会在接下来的15到20年中和注塑机供应商保持密切联系。“对德马格而言，其机器的使用寿命至少15年，甚至长达30年。我们在日益激烈的注塑机市场看到了一点：客户投资的是未来15-20年，德马格的机器要在这个时间段内保持稳定可靠，帮助客户提高竞争力，而客户成功之后会再次增购德马格的机器，大家可以一起走向更好的未来，这是一个双赢的局面。”

中国已经是世界上最大的注塑机市场。在过去的20年中，这个市场从希望满足的中低端生产能力开始，今天已经孕育出希望满足高质量产品的需求，而这个比例在逐年上升。脚踏实地的德马格，将“向中国客户提供高端技术”作为自己的任务，以满足甚至超越客户对注塑产品质量的要求。

下一步，Pietro将带领德马格（宁波）创造出什么样的新纪录？我们拭目以待。

文/班红芳