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作为国内非织造行业的中坚力量，俊富非织造材料有限公司（以下简称“俊富”）很早就跻身全球非织造布生产商四十强。从1997年创建之日起，他们一直扎扎实实耕耘于非织造材料领域，不仅在华北、华东、华南建立了生产基地，更进一步拓展到东南亚；在技术方面则拥有包括纺熔、针刺、热风在内的较为全面而先进的多元化非织造技术，现在更是引入了新型的混合非织造布技术，为要求愈发多样而严格的卫生用品、个人护理、土工、家具、汽车等工业和卫材领域提供产品和服务。
二十余年夯实基础，地理与技术的全面扩展
通过稳健发展积淀了20多年的俊富，在2019年进入了新的发展阶段。不仅包括管理层在内的组织架构展现了新的面貌，更重要的是从地理和技术层面锐意进取，取得了令人眼前一亮的新突破
履新不久的俊富CEO田雨先生告诉我们，地理扩展是俊富迈入新发展阶段的重要标志之一。
“此前，俊富已在广东肇庆、山东潍坊设有华南、华北生产基地，今年通过并购嘉兴纤思无纺科技有限公司，在华东也拥有了自己的生产基地。同时，根据国际市场发展的需要，我们迈出国门，首先在泰国开拓工业领域的业务，从而在东南亚搭建起一个战略据点。如果进展顺利，未来会进一步加大在东南亚的投资，以辐射更广阔的市场，发掘更多可能性。”
另一方面，俊富在技术层面也进行了重要延伸。
俊富于2000年在肇庆成立的华南生产基地主要生产针刺非织造材料，次年在潍坊国家高新技术开发区建成的华北基地则专注于纺粘法非织造材料的生产。
现在，通过并购嘉兴纤思无纺科技有限公司，俊富不仅拥有了华东基地，技术门类也拓展到热风无纺布领域，同时又引进了一项在全球范围内非常先进的混合型无纺布技术。这项创新技术结合了熔喷和气流成网法工艺，实现了跨度较大的不同工艺的融合。
“通过地理扩展，俊富的产品从空间上进一步拓展了覆盖范围；技术层面的扩展则使之得以参与到擦拭布、芯体、芯体包覆材料、导流层等很多俊富之前没有涉及过的应用领域。”田雨先生说道。
新发展之路水到渠成
2019年3月，俊富启动新的发展战略。整个过程可谓厚积薄发、水到渠成，进展十分顺利。作为俊富大家庭的华东基地，嘉兴纤思无纺科技有限公司拥有的热风无纺布技术正好与俊富在技术上形成互补，因此很好地契合了俊富在地理和技术扩展战略中的需求。作为嘉兴纤思无纺的创始人之一，田雨先生也随之加入俊富，并应邀参与到对新型无纺技术的考察中。
“这一合作过程加深了我们对彼此的了解，整个过程收获丰富，非常愉快。”田雨先生说道：“通过深度考察，俊富决定成为首个投资这一全球领先的新型混合无纺布技术的企业。”
俊富的这一系列动作，不仅加强了自身的实力，也吸引了市场的更多关注，客户资源不断丰富，俊富迈上新发展台阶的步伐也水到渠成。
随着嘉兴纤思及混合无纺布新技术的加入，俊富搭建起较为全面的技术平台，公司的战略构想和整体布局、规划更为清晰。“这为我们未来的快速发展奠定了基础，全公司上下士气高昂，所以我们也更换了一个更具激情、更能激发大家斗志的新的品牌形象。”田雨先生笑着说道。
进入新发展阶段的俊富，对外也呈现出全新的面貌和日益清晰的发展目标。“新的品牌形象在此次SINCE展期间，以‘新俊富、新发展’的主题展示给海内外全产业链的参与者。我们想让大家了解，俊富已进入了新的发展轨道。我们有更多的生产基地、更全面而先进的技术能力，其中包括世界领先的技术，以满足全球客户不断发展的需求。”
锚定卫材和工业两大业务板块
田雨先生告诉我们，未来俊富将锚定卫材和工业两大业务板块。“在工业市场，俊富的产品主要应用于汽车、家具、土工布。我们在巩固现有业务的同时，会针对新的应用技术展开研发，并在合适的时机进行拓展。在卫材领域，新加入的热风无纺布和新引进的混合无纺布技术拥有很大的市场潜力，这也给俊富的后续发展从技术上做好了充分准备。
他进一步解释道：“目前，我们拥有了热风、纺粘、针刺、混合无纺布在内的较为全面的无纺技术，很好地满足了当前卫材市场越来越渴望获得整体解决方案的客户需求。因为消费者对产品日益挑剔，只通过某一层材料来改善整个产品的性能是十分困难的。现在，我们具备了从面层、导流层、芯体、芯体包覆材料、底膜等方面将卫生产品作为整体予以统筹考虑的能力，为用户从技术上找到恰当的解决思路和方案提供了选择。”
整体创新是消解市场挑战的有效途径
针对当前复杂的贸易环境，田雨先生坦言有挑战：“工业应用板块的挑战主要来自当前复杂的国际贸易环境，因为很多工业产品需要出口到美国。卫材业务面临的挑战则来自新生儿数量的下降。”
“当市场处于上行轨道时，这些来自基本面的最根本的需求方面的挑战可能会被掩盖，但当市场需求端下降幅度较大时，很多问题就暴露出来了。”他补充说，“这也是为什么俊富要进行地理和技术层面扩展的原因。因为固守以前的方式，企业生存空间会越来越小，所以我们必须开辟新的维度。”
田雨先生认为，用新技术替代传统技术，会给客户带来更多更好的选择，甚至创造更多应用，这也有助于进一步巩固俊富的市场地位、丰富自身的业务范围。“B2B的竞争，单纯依靠规模来取得未来增长是比较困难的，只有凭借技术专长，为客户带去明显差异化的产品，才可能赢得客户青睐。多年来，俊富坚持着眼长远、以客户为导向的稳健发展策略，打下了扎实的客户基础，这为我们在当下严峻的形势下保持健康发展提供了重要保障。”
俊富引进的混合型无纺布生产技术需要把熔喷和气流成网工艺结合在一起，从而达到布面均匀、克重稳定、生产效率高的目标，其中的技术难度较高，因为气流难以控制，“但我认为这是将来的一个趋势。现在强调整体创新，混合无纺布技术就是一个很好的例子，它通过把不同工艺融合在一起，为用户提供了很大的调节余地，从结构上给用户提供了单层材料难以实现的解决方案。”
田雨先生解释说：“一次性加工成的混合型无纺布具有明显的优势，并通过替代传统单层或多层复合材料，为用户带来了更多可能性。例如替代水刺布，从而节约能源、降低生产过程中因为要用到大量的水而带来的环保压力；木浆材料的吸水性优于传统水刺用粘胶，避免了粘胶生产过程中的高碳排放和复杂的化学过程，更为环保，并且材料可再生；木浆价格远低于粘胶，降低了成本；等等。”
据了解，目前全球只有三家企业掌握了此类技术，俊富已经获得了相关知识产权的授权。“随着混合型无纺布生产技术专利的到期，未来市场对这项技术的投资有望增加，但其中所涉及的知识产权比较复杂，新涉足这个领域的企业会面临很大挑战，每一个步伐都需要十分谨慎。”田雨先生强调道。
携手志同道合者，探索产业链生态合作
从田雨先生的角度来看，“当市场的竞争发展到一定程度，很多企业本身资源匮乏，通过上下游合作来彼此借力、抱团，是参与游戏的有效手段。但这首先需要志同道合，适合真正有远见、有胆识，敢于也善于把各种资源、力量协调并整合起来的企业。”
例如在卫生用品领域的两大派系的国际品牌，即以花王、尤妮佳、大王为代表的日系和以金佰利、宝洁为代表的欧美体系，他们业已建立的成熟的供应链合作模式为包括俊富在内的本土企业提供了很好的范例。
“相对而言，日系供应链比较封闭，多由长期合作、彼此之间建立了深厚信任的日本企业组成。在这样的供应链内部，上下游共同开发产品时所涉及的上游材料、下游工艺、最终应用，彼此之间会达成共识，形成相对排他的独家技术。这在一定程度上有助于呵护、鼓励、促进创新。欧美体系上下游也会结成战略性协同发展的合作模式，产业链内部形成比较紧密的、长期的、相互有一定约束的合作。这种形式的合作既和参与企业自身的规模有关，同时也是长期以来的合作文化与意识所致。”
田雨先生坦言：“要建成非常紧密的合作关系，需要时间和机缘，但我们可以从与某个合作伙伴就某一点开展合作来试水。”
他注意到，现在国内企业之间更多是纵向整合，如纸尿裤生产商向上游发展，生产无纺布或其它产品，这说明进入产业链的门槛不高；跨行业发展也会分散主业的资源、技术、人力，弊可能大过利。“专业分工是必要的，各个企业要在自己所在的领域找到核心竞争力。俊富制定包括率先引进全球先进的混合型无纺布技术在内的扩展战略，目的也在于此。”
朝阳行业有很多空间可以作为
国内非织造行业依然是朝阳产业。“虽然产能过剩，但是我认为竞争水平还比较低。当竞争达到足够激烈的程度时，行业就会进入洗牌、重组、并购阶段，更大规模的企业就会产生，也才会有真正有意义的、实质性的研发创新出现。”
技术发展趋势会朝两个方向分化：规模化、同质化、低成本方向和更为细分的、个性化的、客户定制的、差异化方向，在某一些应用中两个方向的技术发展可能会并存。
田雨先生认为：“供应商和终端用户组成的产业生态，会汇聚对下游的拉动以及对上游的推动这两种力量。如下游终端企业需要寻找创新材料而发现有助于实现其想法的无纺布技术；上游供应商会向用户提出材料替代的建议。”这样的共同推动，一定能促进技术的创新和应用的发展，而竞争加剧在某种程度上也是好事，有助于促进非织造布应用更为普及。