解放思想、昂首阔步 坚定走在时代的前列

以技术服务起家的利欧集团自创建以来，一直秉持“技术领先”的发展战略，通过持续加大研发与技术投资力度，构建核心竞争能力，确保公司的可持续发展优势。目前，利欧集团每年研发投入超过1亿元，已打造出一支能干善战的专业研发团队；设立了中国泵行业第一家国家认定企业技术中心、省级博士后科研工作站、浙江省级重点研究院；装备水平、产品研发能力、装备水平、制造能力和品牌影响力均居行业领先水平；工业及民用泵产品与服务遍布全球200多个国家和地区。

 

随着“LEO”品牌深入东南亚、中东、非洲、中南美洲等全球市场，利欧集团的出口销售收入不断攀升，占全部营收的比例一度高达99％，欧洲市场的销售占自营出口比例的60%以上，成为名副其实的出口导向型企业，公司也成为中国泵行业产品线最全、产能规模最大、产量与出口量最大的企业。

 

2014年开始，利欧集团通过一系列收购动作，强势进入数字营销领域。凭借深植于基因的“敢闯敢试，勇于发展”的信念，再一次走在了市场的前列。

 

本文通过对利欧集团董事长与创始人之一王相荣的采访，试图与读者一起领略利欧的最新景象。

 

 

“英雄莫问出处，业精在于刻苦”

 

这句话既是利欧集团董事长与创始人之一王相荣的座右铭，也是他一直以来的人生写照。

 

作为一名土生土长的温岭人，1990年，王相荣从机械化工专业毕业后，分配到了当时的温岭市轻工电机厂。由于工作勤奋、刻苦专研，进厂一年后，刚满19岁的他即被破格提升为技术科副科长，并被公派到甘肃理工大学深造。

 

1994年，在如火如荼的市场经济浪潮冲击下，号称温岭三大国有企业之一的轻工电机厂也和诸多国企一样，日益难以招架，最终走向了倒闭。

 

而这时，在工作期间一直坚持自学、潜心研究机械制造专业技术的王相荣，已经积淀下了日后创业的坚实基础。环顾温岭的社会经济环境，他发现，虽然1992年前后温岭市的私营经济已经开始蓬勃发展，水泵机电行业涌现出数千家规模不等的企业，但受制于低、小、散、设备陈旧等因素，产品质量成为阻碍行业前进的顽疾沉疴。“如果能搭建一个技术平台，为这些企业提供质量和技术服务，既可以创造一个庞大的市场，同时也能为温岭泵与电机行业迈上新的台阶提供巨大的动力。”

 

这个想法像一道光芒，闪过王相荣的心田。他感到非常振奋，迅速找来两位志同道合的合伙人，于1995年初在家乡温岭滨海镇成立了当时台州唯一的水泵研究所——新科水泵研究所，通过水泵开发、检测及设备供给等，服务行业企业。

 

第一个黄金年代：适逢其时

 

彼时，温岭地方政府正着力引导水泵行业整治工作，新科水泵研究所的诞生适逢其时，成立之初即为企业提供了大量富有成效的针对性技术服务，以帮助企业保障产品质量。其自行研制的第一款产品SCP180自吸管道泵面市后，即受到市场广泛的欢迎。

 

尤其到了1997年，温岭水泵行业的质量问题受到国家有关部门的重点关注，新科水泵研究所因此得以充分发挥自己的技术优势，为推动温岭水泵行业的积极健康发展，促进行业技术进步、质量提升，作出不遗余力的贡献，也因此强化了行业企业以技术为核心的发展思想，为引领地方乃至行业的发展树立了榜样。在这个过程中，新科水泵研究所也赢得了发展的第一个“黄金时代”。

 

 

第二个黄金时代：阔步向前

 

1999年，王相荣参加了温岭市政府组织的欧洲考察团，这也成为他新市场的发现之旅：花园泵在欧洲市场巨大，且国内生产成本仅为欧洲的一半。回国后，新科水泵研究所的定位随之从服务型企业转向了制造型企业，目标清晰明了：“制造出‘欧洲品质、中国价格’的优质水泵产品，把产品卖到国外去”。

 

在国内同行激战正酣的时候，2001年5月，以新科水泵研究所为基础的台州利欧电气有限公司成立，并投资近500万元研发适合欧洲市场的产品，当年即将“LEO”牌花园泵顺利打入了欧盟市场，成为台州市第一家出口欧盟的水泵企业。2004年，销售额达4亿欧元，排名居浙江省行业第一、全国第三。当年下半年，启动了上市计划，并于2007年在A股市场成功上市（股票简称：利欧股份；股票代码：002131），为企业后续的发展赢得了资金、更大的发展空间，打造出利欧的第二个“黄金年代”。

 

 

为持续实现跨越式发展提供动力：完成三大基地建设

 

利欧集团在技术创新领域的成果层出不穷，不断有契合市场需要的新产品推出，为企业的良性发展提供了动力，也斩获了越来越多的荣誉、奖励与认可。例如，高效离心泵理论与关键技术研究及工程应用项目获得了2014年度国家科技进步二等奖；低振动噪声工业离心泵关键技术研究及系列产品开发项目获得了2015年度中国石油和化工联合会三等奖；离心泵内流理论与节能关键技术及产品应用项目获得了2018年度浙江省科技进步二等奖……此外，还有一批产品成功获得了要求极高的“品”字标“浙江制造”认证。

 

经过20多年的不断奋进，“利欧”确立了在中国微小型泵行业中的领导者地位，成为国家级高新技术企业、泵行业的首家上市公司、中国水泵行业标准的起草单位之一。

 

目前，利欧已经在国内建成的三大生产基地：

 

1，浙江台州温岭民用泵生产基地，主要提供小型水泵、园林机械、电机、清洗及植保机械等产品；

 

2，湖南湘潭工业泵生产基地，主要生产水利、水务系统用泵、钢铁、冶金、矿山用泵、电站泵等产品；

 

3，辽宁大连石化泵生产基地，主要服务石油、石化、化工泵等产品。

 

为了进一步完善产业结构，2007年底，利欧通过合资的方式，成功收购了行业地位相近的浙江大农实业有限公司，初步拥有了整合产业链的必备条件。2010年开始，利欧集团先后通过投资建厂以及并购3家工业泵企业，在水利、能源、石油化工等国民经济核心领域进行战略布局。

 

打造战略性投资控股型集团：向数字化进军

 

2014年，利欧股份宣布以3.4445亿元现金收购上海漫酷广告有限公司85%股权的公告发出，引发了资本圈以及数字营销业界的一片哗然。究竟是什么原因让这两家看似不可能有任何交集的行业领先企业握手？

 

“利欧要做战略性投资控股型集团”，王相荣代表集团如此回应各方疑问。

 

事实上，过去几年，利欧集团一直在寻找机会，希望通过资本市场进行行业整合，改变泵行业产业集中度较低的现状，进一步强化质的增长，依托于业内唯一一家国家级技术中心，在将水泵行业做强做精的同时，承担起“专注发展安全高效的泵与系统，为所有利益相关者创造价值”的使命。

 

 

思想开放、思路开阔是成功企业家的基本素养。王相荣主持下的利欧集团，一直对互联网在内的新兴事物保持着浓厚的兴趣。早在1997年，利欧股份就注册了“chinapumps.com”的域名。

 

随着数字经济的发展，寻找到传统工业与互联网结合的适当途径变得日益紧迫，越来越多的企业对传统经营方式的前途忧心忡忡，既想热切地拥抱互联网，又因线上线下销售群体、产品功能、包装和价格策略的巨大差异而茫然失措。这也引发王相荣的思考：“利欧能在其中扮演什么角色？”

 

在与聚胜万合的一次项目合作中，王相荣受到了启发：数字广告是传统企业过渡到互联网企业过程中不可或缺的战略手段。从数字广告入手，企业能够建立起崭新的营销模式，进而开启互联网化的发展道路。同时，与传统广告相比，数字广告业增长迅速，如果能进入这个领域，势必为利欧集团带来新的增长机会。而聚胜万合作为专注于网络整合营销、精准营销的领先网络营销专业企业，则是利欧集团扩展进入数字化营销领域的首选。另一方面，利欧集团开阔的思路，愿意用所有的资源和资金来帮助数字广告业推动传统企业转型的坚定决心，也深深打动了聚胜万合。

 

2014年，公司通过对上海漫酷、上海氩氪和琥珀传播的成功收购，进军数字营销业务领域；2015年，公司又成功完成对万圣伟业、微创时代的收购；2016年，完成对智趣广告的收购，从而将数字营销服务覆盖到营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，成功建立了从基础的互联网流量整合到全方位精准数字营销服务于一体的整合营销平台，也标志着利欧集团已经奠定了面向B2B的数字营销架构。

 

推动双主业发展：以质的增长为重心

 

2019年，利欧集团根据行业变化，将发展重心放到增长质量上来，既保持了业绩的稳定增长，也显著改善了现金流状况，并借此聚拢了大批行业顶尖人才，大数据加工与应用、程序化广告交易平台的技术研发及运营能力均得到了强化。

 

同时，公司还尝试将包括人工智能、区块链在内的新技术成果应用到数字营销的各个方面，并与学术科研机构、行业领先企业密切合作，积极探索数字营销的新应用场景。

 

目前，利欧集团的泵制造业务平台主要侧重于B2B，但已在不断探索和扩展应用B2C的新商业模式。公司依托温岭、湖南和大连三大工业泵生产基地的生产、技术、人才资源以及成熟的配套体系，发挥规模优势，降低采购、生产、营销成本，实现快速成长和协同效应，推动泵业和数字营销双主业的发展。

 

经过多年的投入和积累，在平台式集约发展的红利下，公司的工业泵板块也于2019年实现了扭亏为赢，并将成为公司未来重要的新盈利点。

 

与同胞异体连心：共度时艰、突围

 

2020年初，突如其来的新冠疫情让全国尤其是湖北一时笼罩在阴影之下。“利欧人”感同身受，集团在认真贯彻各项防疫措施的同时，停工不停业，并通过各种捐赠方式，为战“役”作出贡献。

 

同时，在新冠状病毒疫情期间，由于大家只能“足不出户”，部分视听娱乐需求也被迫从线下转移至线上。凭借在2019年打下的良好基础，2020年春节期间，利欧数字旗下万圣伟业及聚胜万合在抖音/巨量引擎上的投放量比去年春节期间增长均超300%，微创时代在快手投放更取得巨大增长。另外，借助同时期直播电商的迅猛发展，公司下属子公司“火星仓”项目异军崛起，为客户在2020年的首月取得了爆发式的增长。在年货节，火星仓为所有服务的品牌，实现了GMV同比650%的增长。

 

在泵业务领域，受疫情的影响，由于全国各类生产制造类企业的生产供应链和物流都出现了一些问题，员工出行受限、工厂延期复工，利欧集团也受到了一定的影响。随着复工的有序进行，公司正积极采取多种措施，争取挽回延期复工造成的损失。

 

借助新商业逻辑和手段：重构未来数字生态

 

未来，在泵业务板块，利欧集团将继续秉持“专注发展安全高效的泵与系统，为所有利益相关者创造价值”的使命，坚持“做精做强、创新发展”的经营方针，以销售拉动为龙头，以制造能力提升为基础，以技术创新为支撑，整合泵板块之间的资源，逐步形成“一个利欧、七大统一”的管理体系。通过持续加大投入，不断向智能制造转型，积极建设和完善制造物联网系统、智能指挥中心和车间监控系统，打造属于利欧制造的泵业“工业4.0”版本，确立利欧作为泵行业综合实力全球前十的国际化专业水泵制造商地位，实现“提升中国泵与系统行业形象，成就可持续发展的行业领跑者”的愿景。

 

在数字业务板块方面，集团将沿着既定的战略轨道，继续巩固数字技术在客户和媒体资源中的头部优势与地位，并通过“聚合、打破、赋能”的新商业逻辑和手段，重构数字传播生态，为行业提供新的启发和示范；继续加大各种技术应用开发和创新，成为中国数字整合营销领域技术标准的推动力量，最终确立自己作为行业领先数字集团的地位。