以智能和永磁技术领跑未来电机行业

浙江省海宁市盐官镇是中外闻名的钱塘江观潮圣地，浙江永发机电有限公司（以下简称永发机电）就坐落在这里。52年来，永发机电始终搏击时代浪潮，现在，更是蓄势待发，准备再次领跑电机行业。

 

在日前对浙江永发机电董事长高树彪先生的采访过程中，我们有幸一窥这家经历波折之后重振雄风的企业的战略雄心，同时得以初步了解智能电机、永磁电机及系统的优势、当下应用及未来

 

在机电行业奠定一片“江山”

 

起初，永发机电只是一个小村办企业，从36万资金起步。高总1975年进厂时，仅是一名普通工人，凭借出色的才干和魄力逐步走上了更高的岗位，并于1983年升任厂长。此后，高总带领永发机电一路高歌猛进，不断取得突破。如，80年代末90年代初，相继开发出了YEJ升降机电机、Y80-315全系列电机；1991年，开始新一代Y2电机系列产品的研发。此后，又开发出高压电机、防爆系列电机及各种派生系列电机，2005年，在国内率先开发高效异步电机和高效永磁同步电机，由此奠定了永发电机的行业地位。

 

2000～2005年，永发机电年产值超过了3亿元，利润达到1700-1800万，利润率连续5年居全国电机行业第一。厂区占地面积逐步拓展到12.5万平方米、建筑面积7.2万平方米，各种精良先进的加工制造设备517台/套、检测试设备55台/套、在全国电机行业中率先建立了三条优质的自动化数控检测线，同时还拥有大型压铸机和VPI真空浸漆设备、

 

转型升级，再次启航

 

永发机电原先的客户大都是大型机电国企、类型比较单一。随着2008年国企改制的全面推进，公司不可避免地受到了波及，面对变局该何去何从？

 

有危就有机。看着中国新经济浪潮一波接一波地冲击并重塑着传统行业的生态，高总意识到：“市场竞争在日益加剧，办实体企业的门槛在不断升高，企业的两极分化速度会越来越快，同质化竞争的时代已经过去，差异化才是未来。像永发机电这样的传统产业迫切需要升级，否则未来3～5年将遭遇极大的困境。”

 

高总感受到了前所未有的危机感和责任感。企业要么在经济转型中奋力猛进、更上一层楼，要么就在苟延残喘中退出市场。如果是后者，在永发机电工作了一辈子的80%的当地员工将来该何去何从？

 

高总决定寻找并锁定新的目标，沉下心来，带领400多名员工再次启航。

 

 

锁定目标、确定战略

 

2010年，永发机电开始专注永磁直驱机电一体化产品的开发，准备取得在智能高效节能电机领域的突破。

 

高总认为，当时尚停留在纸面上的智能电机、永磁电机具有广阔的前景，遂坚决将之锁定为永发机电未来的主攻方向，并开始积极布局，全力推进。

 

“工业技术是不断发展、丰富的连续过程。工业越发达，对电机的需求就越大。智能制造、中国制造2025以及‘一带一路’战略的推进，进博会的举办等，都会改变传统行业的竞争态势。”高总指出：“我们一定要紧紧抓住智能电机、永磁电机及系统发展的重大机遇，与时间赛跑，走差异化道路。但同时，也一定要按照事物发展的规律，一步一步，真抓实干，拿出优势产品，占据优势市场位置。”

 

多年搏击商场的经验告诉高总，要将美好的蓝图落到实处，必须制定清晰的战略，指引企业前进。对于永发机电，这一战略可描述为：“在企业全面结构性调整与升级的基础上，以由一流专家组成的核心技术团队为支撑，联合产业链上下游，聚焦最有前景的应用领域，为用户打造定制化、个性化的高端智能电机、永磁电机及系统，以分享经济的方式，跑赢市场，取得合作共赢。”

 

“要做好实体企业，就必须考虑周祥，并由专业的人去做专业的事。作为管理者，应站在企业顶层设计的角度，希望做什么、需要怎样的人员和资源配置，再将有缘的人聚合在一起。”高总解释道：“所以，永发机电将采用‘轻资产、大市场’的发展模式，联合产业链上下游志同道合的伙伴，由永发机电负责技术开发、产品设计与市场，其它事务交给合作伙伴。要培育与我们志同道合的上下游产业链，打造你中有我、我中有你的利益共同体。产品设计要针对应用需求，与用户端结成联合设计、联合生产、联合销售的紧密协作关系。”

 

一流团队提供强力支撑

 

高总将实现上述发展战略的关键归结为三大要素：选好人才、选准项目、捕捉清晰的市场信号。其中人才是重中之重。因为高总深刻意识到，当今企业的竞争，在很大程度上是核心技术的竞争，而掌握核心技术的是人。为此，高总向包括东北大学、沈阳工业大学、浙江工业大学、中国计量大学在内的相关专业领域的第一梯队专家发出邀请，向他们讲述永发机电的梦想。

 

相同的志向，共同的愿景，将这些专家迅速聚集在一起，为永发机电研发全新产品提供强力支持。这些专家包括但不限于：

 

中国计量大学流体装备与检测技术研究所所长牟介刚教授、博导；东北大学信息科学与工程学院电气工程系副主任王大志教授、博导；沈阳工业大学电气工程学院电机与控制技术研究所所长张炳义教授、博导，以及国家电网、纺织印染行业一线专家。

 

高总表示，随着应用的不断深入与拓宽，永发机电还将继续广纳人才，尽可能发现、引进国内第一梯队的各专业的人才、资源。

 

 

不同专业深度结合，专业化定制方案应对各领域难题

 

据了解，目前世界上99%的电是由电机将其它形式的能量转换而来的，传统电机有3～5%的能量消耗在充当机械能与电能进行转换“桥梁”的传动部件（如齿轮箱、减速机）上。采用稀土永磁材料的永磁直驱电机则因为有效消除了传统能量转换所需的“桥梁”环节，至少能带来3%～5%的能源节约。另外，中国拥有全球90%以上的稀土储量，为开发、生产永磁电机提供了得天独厚的条件。

 

在沈阳工业大学张炳义教授主持下，经过几年的钻研，永发机电的永磁电机直驱技术不断成熟，被认为具有时代颠覆性：

 

•挑战了扭矩的极限，可以达到数万N•M。

 

•挑战了电机对转距脉动、驱动功率、节电效果、功率因素等要求的极限。

 

•可拆分，克服了大型电机无法运输的困难。

 

•可随意设计电机转速，满足几乎所有行业对电机的要求。

 

而在东北大学王大志教授主持下，永发机电智能电机也进入了产品成长期，目前正在着力针对应用行业的难点、痛点，进行应用案例的积累，为推出成型的、成熟的量产化产品作准备。

 

牟介刚教授则针对永发机电与泵应用相关行业的深度结合，助力永发机电不断打造一个又一个方案，并推动了相关行业标准的制定。在“率先聚焦国内第一梯队的终端客户，并与之进行高水平互动”的策略指导下，各个应用领域的专家为永发机电在相关领域的推进积极地贡献自己的智慧与能力。

 

“在大家的努力下，我们的产品做得扎扎实实，已经取得了不同终端领域领先客户的认可，并成为国家电网唯一选中的智能电机供应商。”高总信心十足地表示：“现在已经看得越来越清楚，中国智能电机、永磁电机及系统的市场十分庞大。尽管当前市场形势严峻，但只要聚焦、定位得当，通过资源整合、上下游产业链分工合作，使产量迅速放大，前景就依然光明。今年这段时间，永发机电的业务量上升明显。这意味着，市场在迅速成长，只要有好产品，就有好市场，付出就有回报。”

 

         

 

聚焦发展信息，引导正确布局

 

在积极推进产品研发、应用的同时，高总始终强调，信息聚焦与技术创新相辅相成，缺一不可。信息聚焦了，布局才不会出现方向性错误。

 

所以，永发机电搭建的平台涵盖了信息、科技、人才以及让客户满意的终端优质服务。“另外，我们要重视政策导向，提前介入，全方位靠拢。”高总如是说道。

 

在采访中，高总以富有前瞻性的眼光指出：“随着智能电机、永磁电机及系统市场的开启，会有很多企业参与竞争，稍有不慎就会掉队出局。现在，产品全生命周期太短，而在投放市场的产品中新产品占25～30%，三年即为一个产品生命周期。因此，我们在推出新一代产品的同时，还必须储备一、两代产品。居安思危，才能保证长久的企业生命力。”

 

不断推出成功案例

 

高总认为，智能电机与永磁电机及系统设计一定要与应用行业的需求紧密相连，如果用于水泵或水务行业，就要根据水泵的特点设计永磁电机，实现系统的最佳匹配。因为每个行业的需求不一样，所以，需要不同专业的专家一起合作，进行专业化定制。

 

目前，永发机电的永磁直驱电机正在水泵、水务、水泥、钢铁、冶金、印染等行业得到越来越多的应用，并被认为给高端应用带来了时代性的颠覆，可应用于高铁、核电、核动力潜艇等高端领域。

 

魅力毫无疑问，永发机电的智能电机、永磁电机及系统在国内已经取得了领先地位。今后，永发机电还将与众多伙伴一起集思广益，将永发机电打造成国内智能电机和永磁电机领域的标杆企业。