德尔福科技：追求极致，顺势而为

作为一家老牌的汽车零部件供应商，德尔福自2017年12月正式进行拆分，而后成为德尔福科技，专注于通过内燃技术、软件和控制以及电气化技术来为汽车提供更加先进的推进系统。其不仅是全球汽车产业一步步演进的亲历者，也是推动中国汽车动力系统不断精进的领先者之一。

据悉，德尔福科技已于日前在欧洲获得一笔27亿美元的订单，究竟是什么样的产品呢？德尔福科技在未来又有哪些新的布局？Automechanika Shanghai 2019现场，我们采访了德尔福科技售后市场全球产品、市场战略副总裁Neil Fryer先生以及德尔福科技售后市场亚太区副总裁刘宁军先生，听他们为我们一一解答。

德尔福科技售后市场全球产品、市场战略副总裁Neil Fryer

德尔福科技售后市场亚太区副总裁刘宁军

电动化趋势下的机遇

从目前来看，汽车市场往下发展有三大趋势：传统的内燃机市场、混动汽车以及电动车市场三足鼎立。电控系统作为德尔福科技新能源板块中最主要的技术核心，其研发也不断在深入。

德尔福科技每年都会投入超过销售额10%的资金用于研发最新技术，在这样大力的研发投入下，其与科锐（CREE）在电动车市场联合推出了800V碳化硅逆变器，该产品是下一代高效电动和混合动力汽车的核心部件之一。新的逆变器可以赋能电压高达800伏的电气系统，相比如今最先进的400伏系统，它可以大幅延长电动汽车（EV）的行驶里程并将充电时间缩短一半。除了性能的优势，其体积比原来缩小40%，重量减轻30%，让主机厂有了更大的选择性。正是这款产品，在欧洲获得了一笔27亿美元的订单。据悉，该项目将在2022年落实。

“这个消息传来时我们公司内部也特别振奋，我们对于德尔福科技在电动车市场的发展前景非常看好。”Neil Fryer表示，“当然，高电压的逆变器对于安全的要求会更高，我们把这个产品应用到电动车上时会和主机厂进行各种各样的安全处理，例如各种碰撞实验、在极端环境下电气的安全性测验等。任何的开发，安全是第一位的。”

而随着电气化的发展，汽车修理的安全性更加重要，修理的复杂程度也更甚。根据美国汽车工业协会（IMI）的最新报告，在英国，只有3％的技术人员有资格从事电动汽车的工作，其中大部分受雇于制造商的特许经销商。世界上大多数其他国家/地区也存在同样的不足，这意味着成千上万的独立企业目前没有在高压系统业务上赚钱的能力。

德尔福科技近期会推出一系列电动汽车维修配套的监测工具，帮助技工更好地诊断电动汽车。此外，德尔福科技利用其原厂经验的培训来支持售后市场，使修理厂具备在高压车辆上安全工作的技能，把修理的业务也进行拓展。“我们预计这一趋势的应对措施在未来10-15年都是一个很好的方向，可以帮助售后市场适应变化。”刘宁军说道。

坚持“两条腿”走路

11月份，德尔福科技发布了2019年第三季度的财报，报告显示其第三季度营业收入为10亿美元，较上年同期下降了11%。近期，德尔福科技也宣布了一项根本性的转型计划，该计划是对其行业面临的重大转型和挑战的直接回应，这与重塑德尔福科技以实现未来盈利增长的优先考虑相一致。据预测，这一动作在未来三年内可使其年度成本降低1.5亿美元以上，同时显著改善其自由现金流和投资回报率。

而在这样的状况下，德尔福科技依旧不吝于对技术的投入。随着国家排放法规越来越严格，德尔福科技顺应趋势，在传统内燃机和电动、混动系统上不断投入，在内燃机技术上今年推出行业首创的500Bar GDi系统，可将汽油颗粒排放减少多达50％，并实现了1％的油耗降低，而无需进行昂贵的发动机设计修改，使OEM商可以满足更严格的法规，燃油经济性和成本目标。该系统可能在2022年投入生产，目前正在开发中。

谈及对于三大市场的布局，Neil Fryer表示，电动车的份额在未来还会有所提高，但是内燃机依旧会有市场。“每个领域我们都需要有专业的技术，对于电动车，我们专注于电控系统的发展；对于传统汽车，我们致力于提高内燃机的喷射系统效率，降低排放，达到欧六、国六等一系列标准。每个类型的汽车开发要求都是不一样的，我们要做的就是尽全力把产品做到最好。在技术投资方面，我们根据各类车在市场上占的比例，适当进行投资分配。”他告诉我们。

“我相信德尔福科技在新能源板块业务上会保持增长，但我们依然坚持两条腿走路，在传统内燃机业务领域我们也会持续追求极致。”刘宁军说道。

数字化平台助力售后市场

谈及售后市场的趋势，刘宁军表示，不同于整装市场的遇冷，中国的汽车售后在下个五年预计会有11%的增长。究其原因，由于新车销售量减少，车龄越来越长，换车频率越来越低，汽车修理的量就会增多。而随着国六标准的推行，德尔福科技的产品优势也会更加明显。

展会现场，德尔福科技展示了其全方位的客户端电子化工具，其中包括：在线经销商查询、在线电子目录查询、防伪查询、零公里在线索赔等，让客户和技术人员可以更快捷的获取信息。

2019年，德尔福科技正式推出了全新升级的在线目录查询工具，升级后的在线目录支持更多查询方式 ，增加了可查询的车型以及对应的德尔福科技产品件号，提高了产品匹配率和准确度。升级后的在线目录查询可支持Vin码查询、车型查询、德尔福科技产品编码查询、OE编码查询和拍照识别Vin码五大查询方式，覆盖80%以上德尔福科技产品系列。

除了传统的京东和天猫平台，德尔福科技加大与汽配行业主要电子商务平台的战略合作，利用其丰富的原厂配套经验以及创新的售后市场解决方案，为客户提供正确的原厂品质的零配件、测试设备、专业的技术支持和培训。

“中国占整个亚太售后市场的2/3，总的来说，我们是非常看好中国甚至整个亚太地区的汽车售后市场的。”他总结道。