稳扎专业化、定制化服务，布局全球发展

成立于1975年的三贸机械工业股份有限公司（以下简称“三贸”）是业内专业的轮胎机械制造商。然而，市场风云变幻，近年来全球经济波动明显，汽车行业持续低迷，轮胎市场更是难逃此劫。但这对历经45年风雨的三贸来说，眼前的困难是再正常不过的“雨天”。究竟是什么样的优势让这个步入中年的企业在“风雨中”仍是全球轮胎厂的坚强后盾呢？

 

 

最核心的价值是定制化

 

作为轮胎成型机专业设备商，三贸长期专注于轮胎成型设备的研发、设计、制造，及技术提升。三贸业务部洪筱萍表示，三贸最核心的价值其实是依据客户的市场和规范需求提供一对一项目设计，定制化轮胎成型设备。而这也是三贸在轮胎成型设备产业屹立45年并稳健成长的主要原因。

 

洪筱萍和我们分享了两个案例：某世界知名轮胎厂A想要用新的制程来开发新的轮胎，希望三贸能够协助做现有机台的改造，但三贸在了解A客户实际需求后，凭借多年积累的技术和经验，一针见血地提出客户改造构想的问题所在，并在征得客户同意后，采用公司定制化方案帮助A客户成功开发兼具高质量和高效率的轮胎，助客户赢下重要市场份额。

 

另一个案例则是某世界知名轮胎厂B。以往，该客户都是自己制作成型设备，在与三贸长期接触，并对其研发设计能力以及产品质量有了一定了解后，客户B开始尝试向三贸采买成型机。实践之后，B客户发现购买的三贸设备不但机台质量好，且价格比其自行生产的设备更有竞争力，由此而逐渐与三贸建立起长期合作关系。当然，在双方互信的基础上，三贸也为客户保守其制程上的机密。

 

工业4.0助推新发展

 

应工业4.0发展趋势，橡胶产业正朝向智慧化生产迈进，轮胎成型设备可以藉由智能化搭配及数据监控整合的功能，结合轮胎厂的生产管理系统，为轮胎厂提供更有效率的管理。

 

万变不离其宗，做出质量好的轮胎才是一切的根本，消费者追求的是质量与价格的性价比，这也是轮胎厂的基本课题。对设备供货商而言，自然是以合理的价格提供客户质量优良的成型机。

 

以当前市场上需求量最大的轮胎之一—半钢胎（PCR）为例，市场上普遍用自动化轮胎成型机来生产该产品。三贸除了提供一次法的自动化半钢胎成型机之外，还提供二次法的自动化半钢胎成型机供轮胎厂选择。轮胎的设计越来越多元化，轮胎制程也随之改变。同中有异、异中求同，这是三贸机械乐于接受的挑战。

 

未来，针对市场上其他需求数量也很大的轮胎种类，三贸一样会思考如何以更自动化的成型设备提供给轮胎厂选择，让不同的轮胎厂可以依据其需求，选择适合的轮胎成型机。

 

全球布局，深度扎根轮胎市场

 

这几年来全球轮胎市场持续在变动，区域间的此消彼涨经常可见，唯有布局全球，深度扎根，才能避免因为局部市场的变化，影响整体经营绩效，这也是三贸一直以来努力奋斗的目标。

 

就目前而言，三贸的业务主要涉及欧美及亚洲地区。针对全球不同地区的业务，三贸亦有不同的市场定位，其中，欧美主要是针对客户需求研发设计客制化的成型机，亚洲及大陆地区则以销售一般商业轮胎成型机为主。未来，三贸在稳定发展国内市场的同时，将加大欧美市场的开拓深度，同时印度市场需求正盛，各家轮胎厂相继扩产，如何以合理的价格销售持久耐用质量稳定的机台设备是重要课题，如何以最合适的设备销售至各个不同市场，是接下来的重点项目。