不忘使命，步履不停

起源于上海张江科学城的微创医疗，在21年时间里，足迹已扩展到全球。除了国内4个生产基地，他们还在美国、法国、意大利和多米尼加共和国建立了4个海外生产基地，其产品也进入全球逾万家医院，平均每8秒就有一个微创医疗的产品被使用。在近日对上海微创医疗器械（集团）有限公司采购部采购总监卜磊先生的采访中，他告诉我们，作为全球领先的创新型高端医疗器械集团，微创医疗致力为人类提供能延长和重塑生命的普惠化真善美方案。

 

 

可持续有机成长的轨迹

 

微创医疗成立之初，主要生产冠脉介入产品，以及外周血管、神经血管介入产品。随着业务的不断发展壮大，他们在2014年收购了全球骨科排行第五大的美国WrightMedical旗下的OrthoRecon关节重建业务，2017年又收购了第五大心律管理设备供应商LivaNova旗下心脏节律管理业务（CRM）业务。

 

现在微创集团向市场推出了300多种产品，业务扩展到了涵盖心血管及结构性心脏病、电生理及心率管理、骨科与软组织修复、大动脉及外周血管疾病、脑血管与神经科学、内分泌管理等生命科技、外科及机器人、泌尿/妇科/呼吸/消化、医疗美容及康复医疗、体外诊断与影像在内的十大业务集群。

 

据卜磊先生介绍，微创医疗成长为中国领先的医疗器械集团，其成功之道一方面在于坚持探索，并提供普惠化、高质量的医疗一体化解决方案；另一方面，通过采取集团化运营模式，汇集集团各子公司的合力，提高资源配置和使用效率，进行技术难题的攻坚。尤其是，他们成功搭建起1+12+1的通用创新平台与产业化平台，促进了从医生到医生的闭环创新链和产业化闭环的形成。“公司也因此步入了持续稳定的可持续有机增长之路。”卜磊先生指出。根据该公司2019年中期报告，微创集团上半年营收比去年同期增长33.9%，利润增长175.9%。7月，上海微创心脉医疗科技股份有限公司在科创板挂牌上市。

 

创新立足于远见

 

自创立以来，微创医疗始终坚持以高销售占比投入创新，历年来研发费用基本上都占销售额的15%以上。2019年到现在为止，更占到销售额的17.3%。“这个水平可以说高出了所有同行。中国医疗器械行业正处于黄金十年，我们需要抓住这最好的机遇，让自己牢牢占据行业领军地位。”卜磊先生说。

 

对研发的高投入给微创医疗带来了累累硕果。2014年，在历时8年自主创新研发的基础上，微创推出了全球首款药物靶向洗脱支架系统，令微创医疗在冠脉支架领域完成了从追随者和并跑者到全球引领者的跨越。

 

卜磊先生进一步表示：“同时，我们还在不遗余力打造被视为医生创意萌芽之所和工程师创新策源之地的‘良知创意中心’；为介入产品研发提供各式各样高分子管材支持的‘精密管材挤出与注塑中心’；我们的3D打印与机加工中心既能提供3D打印增材制作服务，也能提供传统机加工减材制造支持，等等。”所有这些举措，都成为微创医疗源源不断的创新动力，让他们不断开发出令市场振奋的产品。

 

与供应商构建共生产业链

 

现在的商业竞争，已不再是单个企业与企业之间的竞争，而是整个供应链、产业链之间的竞争。

 

以微创集团为例，“我们从2018年开始着力执行方案一体化、运营数字化、行动本地化、品牌全球化、增长指数化的策略，致力于提高公司的竞争力。这五个‘化’中浓缩了我们丰富的实践经验，包括我们对于今天商业环境的认知及采取的相应策略。”卜磊先生说，“因此，微创积极主动地与供应商结成伙伴关系，打造出合作共赢的供应链，与竞争对手及其供应链展开竞争。”

 

例如，从药物支架开始，微创集团与赛多利斯展开合作。该产品是微创冠脉业务部门的一只主打产品，支架上的喷药量要精确到微克水平，需要通过称重方式来检测喷药量。

 

“也就是说，我们在喷药之前需要把支架称量一次，喷药之后再称量一次，两者之间的差值就是喷药量。这看上去原理很简单，但工艺过程比较复杂，对天平的精度要求极高。”卜磊先生解释道，“后来我们了解到，赛多利斯在微量称量领域拥有技术成熟、性能卓越的产品，业界口碑也很出色，所以从生产药物支架产品开始，我们就选择赛多利斯作为合作伙伴。”

 

要获得可靠的称量结果，不能仅靠仪器的性能。“我们的设备工程师和一线操作人员与赛多利斯保持着密切联系，他们提供的技术培训能帮助我们了解称重技术的要点，从而确保获得准确可靠的称量结果，提高产品质量。”

 

除了人性化的操作设计，赛多利斯的天平在繁忙的生产环境下仍然能快速获得称量结果，“这给一线生产人员带来了优异的使用体验，并帮助我们提高生产效率。”卜磊先生说。此外，售后服务也是重要的组成部分。赛多利斯的工程师会第一时间响应微创提出的服务需求，除了每年的校准服务，平时也会针对个别天平进行维护保养，保证设备的持续可靠运行。

 

赛多利斯的研发和产品团队还会专门针对医疗器械客户开发更多产品附件，解决医疗器械不同产品所需的特异性称量需求。例如，冠脉支架、外周血管支架和载药球囊导管的形状尺寸各异，有些就无法在微量天平的标准称盘上直接称量。但赛多利斯对这些产品都有特殊的解决方案，使它们都能实现微克级的称量。

 

一个很好的例子就是微创医疗开发的全自动称量机器人。一开始，天平的标准称盘无法满足机器人的操作要求。“但是在认真听取了我们的需求后，赛多利斯根据我们的各种心脏支架的形态、尺寸，定制开发了全新的适用于支架称重的天平秤盘，确保支架喷药量的准确性。”卜磊先生回忆道，“在这一合作沟通过程中，赛多利斯的专业能力和精神给我们留下了非常深刻的印象，其始终如一的高品质服务与支持，使我们双方的合作非常顺畅。”

 

另外，双方正在就外周血管支架的称量进行合作。这种支架最长达15厘米，要实现微量称量的难度很大，“方案已经在讨论之中，赛多利斯10月就能给到样品给我们测试。”

 

赛多利斯和微创医疗其他供应商一起，构建起一条高可靠、高稳定的供应链。“可以说，没有供应商的鼎力支持，也就没有微创今日的成就。目前我们和赛多利斯的合作非常高效，信息沟通也十分顺畅。未来还将进一步增进交流，及时沟通双方需求，为进一步合作打好基础。”

 

中国对于医疗器械的审核日益严格，标准逐步向国际看齐，政策也在不断完善。对于微创医疗而言，这有助于加速中国医疗器械市场的优胜劣汰，创造出更加有利于像微创医疗这样的企业的商业环境，因为他们从创立之日起就以最严格的标准来要求自己。

 

“我们同样也需要更加专业、管理更加完善、与医院配合出色的供应商与我们一起成长。”卜磊先生表示。微创医疗对供应商也执行了优胜劣汰的制度。他们每一年会从质量、价格、交付、服务四个维度来考核供应商，并根据考核结果分配下一年度的采购指标。

 

化挑战为商机，积极应对高

 

值耗材管控政策2019年，中国针对高值医用耗材的管控首先从心脏支架行业开始，要求执行“4+7”带量采购，即由四个直辖市和七个大城市开始，对高值医用耗材进行集中采购。目前已经有安徽省和江苏省进行了招标。从招标结果看，特别是江苏省，很多医疗器械降价幅度超过了50%。微创医疗有两款产品，Firebird2®冠脉雷帕霉素洗脱钴基合金支架系统和Firehawk®冠脉雷帕霉素靶向洗脱支架系统两只产品中标。

 

与去年相比，一款产品降价达60%，另一款降价50%。卜磊先生认为：“价格虽然下降，单件利润率减少，但因为是带量采购，所以能确保未来的销售数量。随着我们的产能持续扩大，销售额会继续上升。再者，这也是利国利民、三方互惠的事情。作为患者，花更少的钱就可以得到更好的治疗；作为企业，我们可以销售更多产品，造福社会，市场份额也会上升；国家也能减少医保开支，提高资源配置效率。”

 

 

借助新兴科技，提供普惠化、真善美解决方案

 

中国医疗器械行业要引进包括苹果、谷歌、腾讯、华为、百度在内的5巨头，这一话题引起了广泛关注。人们对未来的人工智能技术走向手术室等领域非常关注。无可否认，这些行业巨头进入医疗器械领域会带来整个行业向数据化、远程化、智慧化方向升级。

 

微创医疗内部也针对这些新的变化，展开了积极讨论。“目前，我们已经由一家主要从事高值医疗耗材业务的企业，转型为一体化医疗解决方案的产业集群。我们的‘1+10+5’战略要实施，同样需要借助大数据、机器人、人工智能、互联网这一系列新兴科技的助力。所以，我们认为这些新兴科技巨头为医疗器械领域带来的新技术，将有助于我们更好地发展。”卜磊先生表示。

 

同时，微创医疗也在这方面积极布局，希望依托其在医疗器械领域积累的多年专业能力，做到真正为医生和患者提供普惠化、真善美的解决方案。

 

新兴科学技术在医疗器械行业的应用，有望使医疗服务越来越便利和人性化。例如，中国有上亿糖尿病患者，较为严重的糖尿病患者需要每天注射胰岛素。“第一代胰岛素泵通过在患者皮下埋一个针头以定时定量注射；第二代胰岛素泵可以自动检测血糖，并根据患者的血糖水平自动注射。”卜磊先生说，“将来的胰岛素产品可以像创口贴一样直接贴在患者身上，自动根据血液中的酶含量判断血糖水平并自动控制胰岛素的释放。”微创医疗目前也在开发第二和第三代胰岛素泵。

 

“我们将持之以恒地致力于开发、创新，为患者带去更多真正的普惠化、真善美的解决方案。”卜磊先生总结道。