金佰利的2022战略之路

卫生用品市场的巨头金伯利-克拉克（KimberlyClark）近期在波士顿举行了最新的投资者会议，并提出了提高市场份额和加强市场表现的计划。该公司首席执行官MichaelHsu和首席财务官MariaHenry报告了“金伯利2022战略（K-CStrategy2022）”的最新动态，这是该公司推出的中期战略计划，旨在推动增长和改善公司绩效。MichaelHsu指出，“金伯利2022战略”旨在推动他们在五个领域的影响力：社会、森林和纤维、废物和回收利用、能源和气候、供应链。

 

 

MichaelHsu于2018年出任首席执行官后不久就推出了这一战略。“该计划将使我们能够在充满挑战的环境中创造平衡，保持可持续增长，并提升价值。”他说。在2018财年，得益于更高的销售进度和产品创新，有机销售额得以增长，这使该公司可以提高其年度预测。MichaelHsu说：“虽然我们对这一改进感到高兴，但并不会满足于此。”

 

金佰利未来的增长将主要通过将精力集中在高端消费者类别产品来实现。在纸尿裤市场，底层和顶层市场之间的差异并没有其他消费类产品类别那么高，大约为三倍，但新技术使该公司的大部分好奇纸尿裤产品的售价超过了行业平均水平。

 

金佰利最新推出的HuggiesSpecialDelivery是一种超高端植物性纸尿裤产品，其价格比金佰利的其他好奇高端产品高40％，这表明创新仍然可以推动该类别的增长。MichaelHsu认为，它集中体现了好奇品牌最尖端的技术，并含有植物性成分，将柔软性和舒适性发挥到极致。

 

据了解，这是一种采用植物性材料（重量占比23%）制成的、专为婴儿的臀部提供的、相当柔软的纸尿裤。该款纸尿裤产品仍未在中国市场上市。

 

同时，在成人护理领域，金佰利仍处于领先地位，市场占有率超过50％，MichaelHsu认为公司在渗透率很低的成人失禁用品领域扮演的角色是产品开发的领导者。在过去几个月中，金佰利在成人失禁用品类别中发布了两个新产品：DependActive和PoiseFlex。两者都提升了产品贴合度和舒适度，并为该类别吸引了新用户。“我们通过展示Poise和Depend品牌是如何帮助用户继续享受积极的生活方式，以努力消除消费者对成人失禁用品的负面认识。”

 

除了产品创新外，MichaelHsu先生也指出，发展中市场和新兴市场的巨大机遇是金佰利前进的关键增长动力。目前，这些市场仅占金佰利全球销售额的30％，但这一数字已远高于五年前。

 

他说：“我们取得了历史性的成功，但仍处于发展的早期阶段。这些市场的渗透率很低，因为我们的产品每天都需要使用几次，因此只有中等家庭收入以上才能负担得起。”如果印度、非洲和中国的消费者能达到美国的消费水平，则市场可能会看到多达1亿美元的额外收入。这些市场无疑要花很多年才能达到这种消费能力，但金佰利会抓住消费者的核心需求。

 

在中国以外的地区，金佰利一直致力于扩大其产品范围，他们将在中国获得成功的产品推广到马来西亚、泰国、新加坡、菲律宾和越南等国家。

 

“越南引领着整个价值领域的创新，包括纸尿裤和拉拉裤。我们的团队做得很好，他们从中国和韩国等领先市场中汲取最佳创新的精华，并将其迅速推广到整个亚洲地区。”

 

在新加坡，金佰利专注于投资，增加了婴儿湿巾的产能，并建立了专门的配方实验室来促进新加坡Tuas工厂的产品创新。Tuas工厂的产品出口到整个亚太地区，包括澳大利亚、新西兰、中国大陆和台湾以及多个东盟国家。

 

同时，在另一个重要的增长地区——非洲，金佰利宣布计划于今年晚些时候关闭位于尼日利亚Lagos的工厂，以在其所在位置建造新工厂。设立新工厂的决定是受到该地区对产品需求强劲增长的推动。该公司表示将继续致力于发展尼日利亚市场，将扩大其团队并于今年开设新的办事处。