“一个伦茨”，再创辉煌

德国伦茨（Lenze），在中国乃至亚洲市场上，远远没有西门子、ABB等巨头那样有名，但这家有着70多年历史、专注驱动和自动化系统的公司，深受诸多全球行业领袖企业的青睐。伦茨自豪地宣称：“世界一流的设备商和制造商使用伦茨。”

 

伦茨1997年在北京设立办事处，正式进入中国市场，2007年在上海设立全资子公司—伦茨（上海）传动系统有限公司，不断扩大中国业务，从其历史悠久的减速机产品，到市场上普遍认可的智能驱动产品，到基于控制器的整体自动化解决方案，伦茨能在机械开发的各个阶段为客户提供完整的产品体系。

 

 

会师临港，打造“一个伦茨”

 

2019年8月20日，伦茨上海浦东陆家嘴办公室、研发和应用技术中心正式迁入临港，与此前建立的生产基地和物流中心合二为一，至此，伦茨中国总部实现了整体团队的完全联合，致力成为一个具有强大动力的产品、系统、服务、技术和行业专家，以帮助区域内不断增长的客户及市场需求提供整套解决方案。

 

伦茨集团CEO、董事会主席ChristianWendler先生在致辞中指出：“对伦茨整体而言，伦茨中国所展现的精神发出了一个强烈的信号，即如何善用‘变革之风’来打造一个更加强大、精益、高效的伦茨集团。”

 

伦茨亚洲总裁、董事会执行董事谢卫东先生表示，中国的发展正为伦茨和全球带来机遇。未来，在中国，伦茨将坚定推进与客户的双赢合作及伙伴关系。基于满足工业4.0要求的产品、市场和以客户为导向的价值主张，以及伦茨的行业经验等综合要素，为客户提供最佳服务。

 

作为新加入伦茨集团仅半年多的亚洲区总裁，正是谢卫东，一手推动了“一个伦茨”在中国和亚洲区域的实现。时间紧、困难大、头绪多，但在谢卫东的全盘规划和高效推进中，以此为契机，清晰区域愿景、明确市场战略、统一团队思想、优化部门架构，“一个伦茨”不仅仅体现在区域总部办公地点合一，更重要的是团队在思想、战略、行动上的整合。

 

正如ChristianWendler所说，搬迁不仅需要胆识，更重要的是，它体现了对未来“一个伦茨”的清晰愿景：在同一屋檐下充分联合各方力量，作为“一个强大的团队”共同奋进。

 

伦茨财年始于每年5月1日，本财年第一季度（5-7月）伦茨中国的业绩与去年同比增长至少25%以上，其中5、6月业绩连创历史新高。谢卫东上任之初，便交出了如此靓丽的成绩单，令人惊叹。要知道，2018年5-6月，市场景气几乎是在最高峰，其后自下半年起急转直下，至今仍深陷泥淖，伦茨中国在谢卫东的带领下，来了场不折不扣的“绝地反击”！

 

统帅之力，铸造企业内核

 

谢卫东是怎么做到的？

 

事实上，他此前20多年丰富的跨国公司管理经验都不是在工控、自动化领域—最早在美国施乐、西门子、格兰富水泵、美国寿力和米顿罗等知名企业，历任全国销售经理、销售总监、中国区总经理、亚洲区总裁，行业跨度非常大。

 

按谢卫东自己的切身感受来说：“行业背景固然重要，每个行业有独到的Knowhow和特性，但在管理职位上，行业背景不是第一重要，对公司的管理理念和如何把公司带领到一个新的高度，更加重要。当然，这个位置的人要善于学习，学习新鲜事物，利用好资源和人才。”

 

2018年下半年起，市场下行，今年上半年行业总体反应仍然低迷，大家都感到担忧。谢卫东上任第一天却表示：“市场好与不好，我不是特别关注。我关注的，是企业价值和愿景，是我们有没有一个清晰的战略和行动计划。”

 

通过头2个月的熟悉，谢卫东觉得这个答案在伦茨中国是否定的。他认为，在自身战略不够清晰、目标较为模糊、行动计划不够切实可行的情况下谈外部市场，太过牵强。

 

所以，谢卫东做的第一件事，就是制定一个中长期发展战略，决心在3-5年内，重塑几个方向：首先是对大客户的专注和对行业的专注，针对物流、消费品、汽车等重点行业成立专门团队，做深、做广、做长；第二是要发挥伦茨全系列、自动化的优势，SellwholeLenze,sellautomation，而不仅是销售单一的产品；第三是把渠道、代理商的发展和管理做好；第四是把售后独立出来，从费用中心变成盈利中心，提升客户满意度、提高服务的同时，促进二次销售、增长销售；再有就是生产管理营运优化，抓质量、抓效率，实现快速交货；而最重要的战略是人才战略，因才施用，大胆起用年轻人放到重要岗位，谢卫东强调说：“业务不可能自然而然增长，只有人的成长才能带来业务的成长。”

 

战略是基础，但如果没有明确的目标和可执行的行动计划，不免失之空泛。因此，谢卫东进而提出“3年倍增计划”，依托伦茨总部的技术优势，结合中国市场特点，打造适合中国市场的产品，真正做到“在中国，为中国”。谢卫东表示，数字上，3年业绩翻番，5年甚至再翻一倍，不是不可能。3到5年内，伦茨还要在优势应用行业锁定行业前3地位，并且成为中国大部分自动化客户的首选品牌。

 

谢卫东和伦茨的底气来自其不断强化的三大竞争优势：其一，强化伦茨经典优势产品，比如伺服驱动，在市场上的价值优势体现；其二，以本地化研发和生产加速国产化，快速推出适合中国市场的产品，增强灵活度、优化度、交货速度、反应速度；其三，最重要的优势是伦茨中国的团队，有了清晰的目标、统一的思想和行动、以及knowhow—对客户OEM的工艺非常了解，甚至能够了解到最终用户的需求。

 

 

技术创新，推进智能制造

 

随着工业4.0带动智能制造设备升级走向纵深，设备商和制造商需要的不仅仅是优质的单品，而且是能保障生产系统可延伸性、互通性、模块化、开放性和安全性等要求的整体解决方案，而这正是谢卫东和伦茨中国极力打造的伦茨自动化平台的显著特点。

 

伦茨为客户提供5步Engineering交钥匙方案，从最初的设备设计阶段，到开发过程，直至设备调试和完整的项目管理全程覆盖。这样不仅可以节省客户宝贵的工程设计资源和成本，还能为OEM商对于设备规划和设计减少不必要的负担。

 

并且，伦茨并不只是提供标准化方案，还会对客户设备的工艺提出优化方案，这是很多优质的OEM设备商首选伦茨作为传动系统及整体解决方案商的原因。

 

这是因为伦茨一直以技术创新及应用创新引领运动控制领域，无论Hardware、Software、Brainware，在重点行业都有多年的经验及积累。不仅伦茨工程师能够在客户项目中有效应用，而且伦茨更进一步将这些knowhow集成在软件开发及控制领域，通过Fast软件模块集成了12种运动控制为主的驱动软件模块，并且都已有很多成功应用案例。

 

对于新客户的方案，或者优化设计的全新生产场景，如何确保可靠、避免实际投产后的问题呢？DigitalTwin数字孪生及虚拟化应用极好地满足了这一需求，这也是目前伦茨技术革新的发展趋势。在伦茨临港厂区有实际案例展示：设备前期的调试在虚拟场景下完成，再去客户现场调试，不仅让客户眼见为实、放心采用，而且大大减少调试时间、加速设备出厂。

 

此外，在柔性生产时代，一条生产设备只能生产一种产品的情形，已经不能满足快速市场的需求，很多生产设备已经模块化，设备与设备之间的互联互通，通过OPC-UA开放式平台相互对接，重新自动安排生产，这就是伦茨所提出的即插即用（Plug&Produce）。

 

谢卫东表示，目前中国市场的竞争环境已经和以前完全不同，不仅有高端欧美品牌和中端台湾产品，中国本土领先的产品在技术、质量、品牌上甚至接近、有时超过一些欧美产品。所以伦茨要利用品牌优势、技术优势、技术积累，发挥这些优势，加速国产化，这才是将来的发展之路。

 

“中国是全球最大的自动化市场，伦茨有大量的空间。”谢卫东最后总结道，“只要把内功练好，该做的做好，外部市场有影响，但影响没那么大，有些市场低迷，但有些市场还是在增长，还是有很多机会。人的成长，思想、理念、信心成长，一样可以带来业务增长。”