无可争议的优势 积极有为的努力

凯米拉作为服务于水密集型行业的全球化学品公司和造纸化学品领域的领导者，致力于为客户提供优异的专业技术、应用知识和化学品，最大程度地帮助客户提升水资源、能源及原材料使用效率。

 

2018年凯米拉的品牌故事有了更新：“优‘化’生活每一天”，，传递出要把化学品和凯米拉的化学专业能力融入生活每一天的愿景，并调整了业务重点和战略部署。在近日接受媒体采访时，凯米拉企业传讯高级副总裁TeroHuovinen先生及工业及水处理部门商务总监孙洪波先生从各自的角度阐释了读者所关心的问题。

 

 

凯米拉是谁？

 

Huovinen先生：目前，凯米拉在全球40个国家和地区拥有64家生产工厂，员工总计达到4915人，产品销往110多个国家和地区。作为客户优异的创新合作伙伴，凯米拉拥有251名研发中心专家致力于创新研究，分布于芬兰、中国和美国的三个研发中心，拥有1546个专利。

 

凯米拉的核心业务分为制浆与造纸、工业及水处理业务两大块。前者占集团业务的60%以上，同时，它也与工业水处理业务密切相关。

 

凯米拉是全球唯一实现制浆和造纸化学品全覆盖的化学品公司，其产品和服务涵盖制浆、造纸到涂布、再到水处理整个流程的化学品解决方案，可为制浆和造纸行业客户提供丰富的化学品产品组合。

 

市场上也没有任何一家竞争企业可以像我们一样提供全系列水处理用化学品。我们每年处理180亿m3水，积累了庞大而丰富的水处理数据，为智慧水务奠定了无可匹敌的优势。

 

凯米拉AKD蜡粉产能占全球1/2，凯米拉天成万丰化学品（兖州）有限公司投产后，这一比例将进一步上升至2/3。

 

2020年3月26日，凯米拉将迎来100周年。作为100周年庆典的一部分，我们将拍摄一部纪录片，展示凯米拉的过去、现在和未来，让更多人了解“我们是谁？我们做什么？未来，我们会走向哪里？”

 

在过去的100年间，凯米拉依托自己的专业、经验和能力，为经济发展作出了贡献、并回应了客户关注的话题。我们也希望通过100周年庆典这个契机，为未来凯米拉充分发挥自己的专长和优势找到新的机会。

 

中国市场在凯米拉的发展历程当中扮演了非常重要的角色，在纪录片中，我们对中国市场的发展予以了特别关注，同时涉及了食品浪费、污泥处理等当下中国面临的一系列挑战和我们的思考。

 

孙洪波先生：对，这部纪录片是关于“我们经历了什么，是什么支撑了我们渡过了这100年”的故事。同时对“那些帮助我们在100年中适应外部不断变化的环境、让我们在为服务客户的同时使自身的生存和发展得到了保障的因素”进行反思，籍此不断完善自身、增强适应能力，并进一步优化核心力量和竞争力。

 

凯米拉做什么？

 

•制浆及造纸

 

Huovinen先生：凯米拉在中国拥有三家工厂，新近成立的合资企业凯米拉天成万丰化学品（兖州）有限公司是凯米拉在兖州的第二家工厂。投产后，将形成年产酰氯7万吨、AKD蜡粉3万吨、聚合氯化铝（PAC）4万吨的生产能力，凯米拉的AKD蜡粉产能比重将从原来占全球1/2扩大到2/3。

 

光气/酰氯项目配套的聚氯化铝（PAC）生产项目，将为工业废水处理以及市政水处理带来高品质的水处理混凝剂，具有混凝性能好、絮体大、用量少、效率高、沉淀快和适应范围广等优点。

 

•水处理业务

 

孙洪波先生：凯米拉于上世纪90年代进入亚洲，虽然业务占比不及欧美地区，但在市场非常活跃，目前的业务扩展至亚洲几乎所有的国家，中国大陆在凯米拉亚太业务中约占到50%。

 

凯米拉在很多细分市场占据领导地位，如在制糖业过程助剂的市场份额中，约占东南亚的30%、澳大利亚的80%，中国的50%。在泰国椰浆、柠檬酸和其它食品处理过程助剂如消泡剂、阻垢剂、清洗剂市场，凯米拉的市场份额超过50%。

 

凯米拉在原水处理、废水处理、工业水处理、过程处理及现在热门的污泥脱水处理领域都非常活跃。

 

中国污水处理，特别是污泥脱水、处置面临巨大的压力。污泥深度脱水是污水处理环节最末端也是最重要的环节，传统上常用生石灰进行处理。

 

中国污泥深度脱水市场在凯米拉整个集团也是独有的业务形式。市场需求量巨大，凯米拉的技术拥有绝对领先优势，无论是从处理效率还是处理后污泥的干度及环保性能来讲皆遥遥领先其它方案。

 

智慧水务是凯米拉享有独特优势的领域。凯米拉每年为全球处理180亿m3水，在欧美已经成功经营数十年，积累了庞大而丰富的数据，为实现智慧水务提供了坚实的基础和强大竞争力。凯米拉在美国迈阿密实施了很多项目，凭借大数据，可以很快分析出水质的具体情况，制定恰当的工艺流程和药剂添加量，甚至可以在用户感知之前，即去除市政管网中产生异味的根源。

 

在哥本哈根，凯米拉在为市政废水实施污泥脱水时，根据检测到的污泥含水量添加药剂，大幅提高了市政水处理效率，污泥处理结果令市政当局非常满意。不仅保障了污泥干度，而且成本下降了50%以上。

 

新加坡公共事业局拥有全球市政水务最复杂、最尖端的科技水务平台。凯米拉与之一起合作，将智慧水务模块应用于中水回用，针对膜结垢及防止细菌或微生物污染，利用大数据开发制定恰当的处理工艺和加药剂量。经过双方的共同努力，最终成功实施了这一标杆项目。

 

以上实用案例也引起了很多亚太用户的兴趣，与我们积极探讨可行的模式。东南亚已经有工业、食品领域的用户与我们展开合作。

 

大数据是否适用于中国？

 

孙洪波先生：目前中国水处理行业面临几个比较大的挑战。一是安全，二是环保。环保领域有很大一块涉及水务。智慧水务的难点在专业知识与经验积累，很多市场参与方都提出了智慧水务，核心的区别在于是否拥有大数据。

 

 

智慧水务有三个功能特点：1）监测进水及出水水质；2）对加药剂量、泵、阀门等设备进行自动控制；3）过程分析及处理报告。凯米拉可以解决以上三个问题。我们在问题发生前监督，并作出预防性投药，把问题扼杀在萌芽状态。污染物种类、水流速度、流量等参数都会影响最佳投药量和投药品种，依靠大数据支撑，我们可以很好地掌控整个加药剂量和工艺。

 

接下来，我们会及时向客户推送报告，包括当前水质、一定时间内发展趋势预测、建议的防范措施。这就是凯米拉所强调的智慧水务，也是我们能打动客户的原因所在。

 

中国目前面临的空气污染、水污染、污泥脱水等问题也是欧美早前曾经遭遇过的，所以，我们上百年来积累的数据对现在及未来几十年的中国同样适用。

 

中国的水质有两个区别于欧美市场的主要特征：一是富营养化，即多磷多氮；二是总量大。凯米拉有全系列脱磷、脱氮技术。现在的智慧水务能够确保我们的脱磷、脱氮、去富营养化过程最高效率、最安全。

 

凯米拉要去往哪里？

 

Huovinen先生：凯米拉在中国拥有三家工厂，我们将继续投资于南京和兖州工厂，扩大产能，为亚洲市场生产量身定做的产品。

 

如前所述，凯米拉已经在中国进行了数亿欧元的投资。我们会进一步整合现有资产并发挥它们的效率，随着新的合资企业的投产，将更好地服务市场和客户。凯米拉从几年前在全球水处理市场排名第五，上升至现在的排头兵位置，占有14%全球市场份额，但仍有很大的空间有待我们去拓展。

 

孙洪波先生：中国在河流湖泊治理方面刚刚起步，即有潜在用户希望和凯米拉合作。一是因为我们在欧洲拥有湖泊治理的经验和声誉；二是我们拥有全系列的产品；三是我们拥有三个全球研发中心，其中之一就在上海。另外，智慧水务离不开庞大的数据库支撑。客户提供任何水样，凯米拉都能以最快的速度给出贴切的方案。

 

从去年开始，凯米拉在工业水处理亚洲业务上作出了新的战略部署：即从普通的市场参与者转为价值提供者，把资源和力量集中在价值创造上。具体到业务运营，会更注重解决目前市场普遍认为比较棘手、而又亟待解决的问题。

 

从2019年上半年的结果来看，不管是经济效益，还是市场反馈，都表明这一战略是非常成功的。集团2019年第二季度经营性息税折旧摊销前利润增长35%，每股盈利增长43%，在全球传统行业企业中，这样的水平是很了不起的。

 

在新的百年开局之际，凯米拉工业水处理部门会延续这一战略，通过集中我们的研发力量、全产品系列、独有的技术及巨大的数据优势，确保凯米拉在全球的领先地位。

 

新的业务机会

 

孙洪波先生：凯米拉非常期待垃圾分类政策的实施，这既是对环保的积极促进，也给我们带来了巨大的商机和挑战。以前采用垃圾填埋方式存在很多问题，包括气味、垃圾渗滤液等有毒有害物质的排放。实行垃圾分类后，市场发生了很多变化，湿垃圾和干垃圾都会形成稳定的可持续的呈几何级数增长的商业机会，随着垃圾分类政策的进一步普及，凯米拉可以作出更多贡献。

 

1）湿垃圾：通常在生化发酵后对沼渣进行固液分离处理，然后再进入深化处理或进一步利用阶段。传统上，用生石灰处理的沼渣不能堆肥或填埋，生石灰呈强碱，后续处理很麻烦。凯米拉的化学品可以迅速实现沼渣的固液分离，让不同物质进入下一步流程。例如，油进入工业应用、水可以循环使用、固体残渣可以作堆肥或填埋，从而大幅缩短垃圾处理时间，显著提升处理效果和效益。

 

2）干垃圾的主要处理方式是焚烧。

 

有些干垃圾含有重金属。焚烧产生的飞灰经凯米拉用重金属螯合剂进行脱重金属处理后，就可以安全进入下一道工序，加上我们的气味处理技术，可以极大改善工作环境。

 

现在，凯米拉已经着手湿垃圾和污泥脱水业务。虽然我们在这一领域拥有强大的竞争优势，但目前覆盖的市场不到5%。我们现在需要探索更好的商业模式，与更多合作伙伴合作，让市场了解我们，让我们可以更好地服务中国客户。