对话 | 瓦尔特： 百年 DNA，展望全新未来

作为百年知名刀具品牌，此次 CIMT 展上，瓦尔特以“展望全新未来”之姿，携包括新一代 Xtra·tec® XT 铣刀在内的数款产品及一流的行业解决方案震撼亮相，引发了业内的广泛关注。

为了让瓦尔特以客户为本、深耕中国市场、不断开创全新未来的理念被更多的客户、专业人士所熟知，4 月 16 日， 在展台现场，瓦尔特亚太区总裁 Kim Seidelman 先生、瓦尔特大中华区董事总经理郭根锦先生、瓦尔特大中华区市场总 监潘兆杰先生一同接受了包括荣格工业传媒在内的数家专家媒体的群访。

多方位布局 看好中国市场

由于整个经济大环境的影响，目前行业景气度是大家都比较关心的问题，对此，Kim Seidelman 先生的看法非常乐观：“刀具行业是一个周期性的行业，有好的时候，也会有不那么景气的时候，所以我们会做一些相关的准备。现在尽管亚洲是一个下滑的趋势，但东欧的涨幅非常好，西欧比较稳定，美洲也在保持增长，所以我们一直在研发方面保持着投入，我们也在投资一些生产工厂和基地。我们看好中国市场，希望还有下一个 百年。”

而关于如何更好深耕中国市场，Kim Seidelman 先生表示， 未来瓦尔特会针对中国市场建立专门的研发部门和生产部门， 同时也会提升一线技术人员的自身水平，更好地服务客户。郭根锦先生也指出，在本地化服务这方面，瓦尔特近几年也进行了革新，之前的服务团队是在无锡，但现在每个大区都有 4-5 个 技术专员，对当地的响应速度就更快。

降本增效 百年 DNA

近两年，降本增效已成为行业用户所关注的焦点，当谈及此话题时，Kim Seidelman 先生非常真诚地表示：“帮助客户提升生产效率是瓦尔特存在的本质和意义。譬如，只有刀具的加工效率比其它同类品牌高20% 以上时，瓦尔特才会向客户推荐。 另外，瓦尔特此前推出的 GPS 数字化系统，也是为了更高地帮助客户实现降本增效的目标。”

潘兆杰先生也补充强调：“瓦尔特 GPS 系统向客户推荐刀具，默认的都是单位加工成本最低的刀具，而不是最贵的刀具。”

当然，对于整个制造业如何更好地实现效率和成本平衡的问题，郭根锦先生和潘兆杰先生分别从不同角度进行了解读。 郭根锦先生认为：“不能单一的看成本问题，当同等条件下， 生产效率有所提升时，客户的效益也会提升，综合来看成本自然也就降低了。提高生产效率是帮助客户降低成本、提升利润的重要途径。”

潘兆杰先生则指出：“在转型升级大背景下，只控制成本显然不是未来的发展路径。客户的经营理念也在发生改变，不是一味追求低成本，而是希望能构建核心竞争优势，瞄准长期的发展。而这些，刚好是瓦尔特所能给予客户的真正支持，也是瓦尔特所擅长的。”

通过此次采访，不难发现，以客户需求为出发点、不断进行技术创新、帮助客户提高其生产效率，最终为客户创造更大价值，已成为一种 DNA，融入到了瓦尔特百年的品牌内涵里。

正如潘兆杰先生所言：“此次展会，我们希望通过代表性产品的展示，让大家感受到瓦尔特创新的实力和独特的技术优势。也希望能传达这样的理念——客户有什么样的需求， 我们就提供相应的产品和解决方案来满足这一需求。我们始终是站在客户需求的角度，有针对性地推荐符合其实际需要的产品，这种产品肯定是最合适的。”

□ 文 / 李利梅