“中切机床”制造理念，助力精密制造——访江门银特银数控机床有限公司总经理唐兵仿

江门银特银数控机床有限公司总经理唐兵仿先生在DMP 展现场

医疗行业是除了航空航天外对精密制造要求最高的行业之一，但众所周知，我国在精密制造领域与国际领先水平依然差距不小。可喜的是，中国的机床制造商们一直在开拓精进的路上不断进步，这在今年刚刚结束的11月东莞DMP展（东莞国际模具金属加工、橡塑胶及包装展，简称DMP展）上就可窥见一斑。DMP展一直是华南地区机床模具领域最具人气的展会之一，在智能制造的大背景下，今年的DMP加入了智博主题，反响热烈。银特银也参加了本次DMP展。银特银数控机床有限公司总经理唐兵仿先生在现场接受了我们的采访，并浅谈了银特银在面对国产机床疲软劣势的局面下，如何针对性地开创新产品。

MMD：此次展会带来哪些产品？这些产品的主要特点是？具体应用在哪些行业？

唐兵仿：本次展会银特银带来了精密型材加工中心XVB600-4500CNC和银特银数控直线钻孔机A6Z4000CNC。

银特银精密型材加工中心XVB600-4500CNC是一台能充分展现银特银“中切机床”制造理念的机床，也是一台符合环保设计理念的机床，本机比一般普通的型材加工中心具有更好的刚性、钢件铣槽和盘刀铣平面切入量在中等大小刀具条件下，切入深度接近重切龙门加工中心，但它保持了高速机床的性能，X轴速移动60米/分钟、YZ轴48米/分钟，YZ轴移动速度是国内型材机行业最高的速度，说他环保，是因为Z轴加了液压平衡系统，比不加每小时节省1度多电，机床全寿命周期里，不仅仅可以节省约4万元的电，更提高了滚珠丝杠和轴承的使用寿命。

银特银数控直线钻孔机A6Z4000CNC则是一台能充分体现银特银在高端直线导轨生产装备研究领域的专业能力。本机在实现中高端直线导轨钻孔品质需求的前提下，效率比台湾同类产品提高一倍、而售价比台湾同类产品有明显优势。

MMD：简要谈谈目前中国机床市场以及精密加工领域的状况？

唐兵仿：众所周知，国产功能部件在中高端市场占有率极低，特别是直线导轨，大陆本土品牌中高档直线导轨占有率不到5%，为什么？除了产品技术原因，更因为当前少量的本土中高档直线导轨品牌必须依赖进口装备，即使售价与台湾品牌接近，中高档装备的投入成本制约了生产企业在研发上的投入。一些低端直线导轨的企业，采用价格很低的国产装备，利用国内直线导轨需求非正常起伏的2010年和2017年前后两次的投机期，赚了些利润，但长期看，这些低端直线导轨生产企业是难以生存的，因为低端直线导轨对大多数采用了直线导轨这一关键功能部件的装备用户来说，是频繁维修的噩梦，设备寿命周期内的维修成本损失远大于采购成本的节省。

中国大陆需要像银特银这样有团队长期研究直线导轨装备（不仅仅是展出的设备、还有高端的数控直线导轨精密复合成型磨床、数控直线导轨倒角机，等等）、以及直线导轨生产工艺的企业，通过高端装备的国产化突破结合工艺水平的整体提升，帮助国产中高端直线导轨副提升市场占有率。

MMD:银特银2018年业绩表现如何，明年将有哪些运营计划和市场推广计划？

唐兵仿：银特银2018年销售额比2017年增长了约40 %，一点增长是随波逐流，并不让我们满意。值得高兴的是，用户使用银特银高刚性型材加工中心赚了钱、台湾同胞的工厂购买了银特银直线导轨钻孔机。

银特银明年计划重点拓展包括数控直线导轨精密复合磨床在内的直线导轨生产装备高端用户，包括外资品牌投资企业和国内有理想的直线导轨项目资本投资方，特别希望银特银的技术能帮助国产中高档直线导轨品牌占有率走势转入上升通道。在型材加工中心领域，除了展现银特银的精度和刚性，将进一步展现银特银双主轴、双头机在效率上的能力，希望能够将银特银的技术优势转化为市场规模优势，让“精度、耐用、效率”成为银特银品牌在行业的识别符号。明年除了在网络、平面媒体保持推广的强度外，要重点加强线下的推广交流，并关注新的媒体推广模式。

MMD:时下愈演愈烈的中美贸易战对贵公司的生产和出口是否产生影响？银特银是否有相关的应对措施？

唐兵仿：中美贸易战对银特银出口也有影响，今年有台大型机床银特银本来是很有优势的，但贸易战增加了25%的关税，客户还没有落实。银特银的市场重心还是国内，后面可以多些关注一带一路的市场，我们觉得应对的最好措施是练好内功，中国高层已经明确表达了开放的格局不会改变，贸易战短期的冲击不会影响中国长期的市场吸引力，只要做好自己，真正给用户带来价值，至少在本人可预见的未来，我们的产品、技术前景是看好的。

MMD:随着工业4.0、中国制造2025的不断推进，精细化、数字化、智能化已成为工业制造领域的大趋势，您是怎么看待这一趋势的？银特银针对这一趋势是否会有应对的举措？

唐兵仿：我认为，工业制造领域精细化、数字化、智能化的发展趋势不可逆转，将从当前平缓的螺旋提升、随着技术积累的成熟，逐步量变发展到高速螺旋发展的态势，也将改变工业制造领域的竞争格局，集成制造企业的竞争对手可能会频繁改变，但是有一点，基础核心部件的技术需要长期积累，改变会相对较慢。本公司应对这一趋势，一是在数控机床及其自动化智能化发展上，扎牢自身的核心研发设计、制造基础能力，特别是做好机器的可靠性研究，这是根本；二是致力于长期研究直线导轨副这一基础部件，对国产高端品牌作出自己的贡献；三是，采取开放的态度，与广大供应商和用户合作，互通有无，不重复研究已经市场化的成熟技术；四是转变思路，主动将自己融入智能化的网络。银特银的基本理念是“共赢感恩乃成功”，在工业制造领域精细化、数字化、智能化的发展趋势面前，只要本着共赢的心态，自己积累好帮助合作伙伴实现双赢的基础条件，自然不会被发展的潮头扔下来。

MMD：今年是银特银第几次参加DMP展？怎样评价这个展会？以及期待在本届展会上有何收获？

唐兵仿：今年是银特银第三次参加DMP展。这个展会已经成为广东省业内最有影响力的展会、在全国影响力也是位居前列。期待在本次展会上，广大客商能真正了解到银特银在中高档装备研发制造上的用心及持续改善的决心，并了解到银特银生产的装备能给用户带来真正的价值。实际上，如果设备不适合用户，我们是不会销售给他们使用的，“共赢感恩乃成功”，我们感谢购买我们设备的用户，我们也会竭尽全力，让购买我们设备的用户能够运用它产生效益、并对银特银的服务有感谢之情，我们互怀感恩了，才算是银特银的成功。