长春数控机床：老牌国企紧跟时代步伐 积极创新一步一个脚印——访长春数控机床销售总监解洪林先生

长春数控机床销售总监解洪林先生

脚踏实地提高产品性能

长春数控机床有限公司是集开发设计与制造为一体的现代机械制造高新技术企业，1979年做了国内第一台自主研发的摩擦焊机，如今其在摩擦焊机市场占比90%，是国内最大规模生产摩擦焊机的龙头企业。长春数控机床1958年建厂，是数控机床及普通铣床的专业生产厂家，90年代开发了数控铣，一步一个台阶走到了今天。

CIMES展会是国内最大的制造业的机床展，长春数控机床销售总监解洪林先生表示，CIMES展对企业来说宣传力度很大，对设备的推广也很有效果，因此每年的CIMES展会长春数控机床都会来参加。

本届的CIMES展会，长春数控机床一共带来了四个机床，主推的是一款全智能的摩擦焊机，其自动化程度非常高并且使用方法非常好掌握，可降低劳动强度，减少企业的劳动成本，提高生产效率。另一个亮点是长春数控机床自主研发的铣床，其自动化性能很高，可节约劳动成本，与数控铣相比性价比更高。

积极创新走多元化道路

长春数控机床以前走的是大批量规模化生产的道路，2013年起由于整个制造业产品和市场的收缩，现在主要走产品多元化道路，小批量多品种针对客户需求进行柔性生产。如今长春数控机床一共有4个系列超过90个品种的产品，还有一些成套设备，每年以10%的增长率递增。

早在1979年，长春数控机床在摩擦焊机的生产、制造和研究方面已积累了丰富的经验，通过引进德国KUKA公司先进的摩擦焊机生产技术使公司的摩擦焊机技术水平接近国际先进水平，在汽车、石油、工具和电力等领域有着非常好的应用，与宝钢、一汽、二汽、三一重工等知名的大企业有着深入的合作。1998年，长春数控机床跟德国KUKA公司合作生产摩擦焊机，跟欧美市场相比有着明显的价格优势。

与时俱进进军电商平台

在跟时代的需求衔接方面，长春数控机床作为一家老牌国企也丝毫不逊色。进入互联网时代，电商发展迅猛，长春数控机床进军电商和网络平台，同时也会参加一些专业性的峰会进行同步的推广。

对于国内市场，长春数控机床原先市场主要在山东、江苏、浙江、广东等沿海地区，今年主推四川、重庆、湖北、湖南等西部市场。考虑到物流、配套、运输等便捷度，长春数控机床在山东淄博建厂，把企业向南推进布局全国市场。 同时，为了匹配国外客户的需求，长春数控机床的市场也遍布新加坡、马来西亚、印尼等东南亚国家。

谈及未来的发展方向，解洪林透露，长春数控机床目前在跟中国航发合作，针对国内大飞机项目研究制造航空发电机，该产品针对航空领域，目前已经申报临时专项并且已经有样机研制出来。