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震雄集团副主席兼生产总裁蒋志坚先生
两大明星机型收割NPE超高人气
在NPE 2018展会上，震雄祭出了两台明星机型。第一款是震雄SM700-TP先进二板机，展会期间，SM700-TP先进二板机在无需人为调整的状态下，不停地自动生产出精美的可堆叠板条箱。据蒋志坚先生介绍，该机型应用了日本“永不停步™”技术，这项行业最前沿的技术源自与震雄有长达8年合作之久的战略合作伙伴——日本宇部三菱。“这台机器最大的特点是运行十分稳定，‘永不停步™’技术保证了该机器的年停机时间低于0.5%。”
除了大型二板机，震雄明星产品MK6也亮相展会。这个以“快、准、稳”闻名业界的中小型注塑机系列汇集了多项先进技术，返单率高达98%，堪称注塑机行业的销售奇迹。在展会上，MK6演示了滴水盘的生产过程，我们注意到，该机器运行时噪音极小，整个动作非常流畅，吸引了很多观众驻足观看。
震雄深入美国市场布局
就在不久前的Chinaplas 2018展会期间，震雄在上海隆重庆祝了其60年华诞。在NPE 2018展会上，我们又一次见到了这个庄严神圣的数字：60。
从1958年的一家机械小工厂开始，至今震雄已成为中国最大的注塑机企业之一，随着其布局海外的步伐越来越稳，震雄已在行业内取得不容置疑的领导者地位。
据了解，震雄的欧洲市场营业额在过去三年内翻了一倍，且今年仍然保持强劲的发展势头。通过一组数据来看震雄在市场上的表现：从4月1日起到NPE展会，不到二个月的时间内，震雄已经完成了相当于2017财年40%的订单量。
蒋志坚先生首先介绍了震雄在海外市场的布局，“震雄在海外市场建树颇深。目前，震雄在欧美、亚非、中东等国家和地区设立了7家分公司和50多个办事处及服务中心，获得了很多海外客户的认可和赞誉。”他接着补充了震雄在技术方面取得的两大突破，“第一，震雄约7年前与三菱重工展开合作，帮助其生产液压二板机，从零部件、总装到初期检验，均由震雄负责。第二，震雄在NPE展会展出的机器是由日本著名设计团队带领震雄年轻设计师一起开发，从外观到性能都有较大突破。”
美国正在成为全球塑料加工最重要的注塑机市场之一。对此，从20世纪90年代就开始参加美国NPE展的震雄已经有所布局。蒋志坚先生提到，2018年震雄将加快开发美国市场的步伐，与一系列经验丰富的塑料品牌企业建立合作关系，并成立了震雄美国公司，负责震雄产品在美国和加拿大市场的销售和服务。据了解，以康涅狄格州的托灵顿为总部，分别在密歇根州的底特律和德克萨斯州的达拉斯市设立分部的震雄美国，正致力于为全球客户提供国际化高水平的专业服务。
解密美国市场的特殊需求
每个市场都有其特殊性。震雄在美国市场耕耘多年，对当地市场的特点有着深刻的理解。蒋志坚先生注意到，很多当地客户都希望尽可能对注塑机进行改造，从而使自己的机器运作比竞争对手的更快、效益更高。正因如此，震雄在美国市场主推一些特种二板机，主要目标领域则是汽车、家电以及包装行业。
除了美国市场，震雄与欧洲市场也颇有渊源。据了解，十五年前，美国市场对于中国的塑机产品持保留态度，因而震雄将目光转移至欧洲，率先开拓欧洲塑机市场。他们的想法很简单：只要能够满足欧洲客户的使用需求，其他海外市场就问题不大了。事实证明，震雄的这步棋走对了：最近几年，震雄在欧洲市场的成绩相当不俗，简直可以用“飞速发展”来形容。
基于多年的探索，震雄已经摸索出一些和美国客户合作的经验。蒋志坚先生分享，“就塑机行业而言，第一，美国中小型企业会对价格很敏感；第二是机器的稳定性非常重要，而这点要留待时间去验证；第三是售后服务一定要做好。只有将这三个方面作为一个整体提供给客户，客户才会有信心购买震雄的机器。”
“不同应用领域对塑机的需求也有偏重，比如，汽车市场更注重机器的稳定性，而包装市场则对速度更为敏感。”他补充道。
目前，震雄共有四个生产基地，分别位于深圳、顺德、台湾和宁波。据介绍，这四个基地都配备有技术团队，并且每个团队都承担着不同的分工。“比如，MK6和二板机主要在深圳生产，客户群主要集中在包装、汽车及家电行业；顺德基地主要负责通用性强、性价比高的注塑机的生产；台湾基地主要是针对台湾本土客户群，偏向于电脑、手机等电子产品领域的注塑机生产开发；宁波基地则主要开发80吨以下的小型注塑机。”
如果我们仔细观察震雄的发展轨迹，就会发现：震雄的发展始于华南地区，由于当地以中小产品为主，因而一开始震雄主攻的注塑机种类一般偏小；2005年以后，随着中国市场中大型注塑机市场的需求集中爆发，震雄也开始慢慢将注意力转向大、中型注塑机，努力抢占市场份额。就在去年，震雄推出了一款6500吨锁模力的二板机，销往澳洲地区。谈起这项合作，蒋志坚先生颇多感慨：“当时，这家澳洲客户要求在同一台注塑机上实现10公斤到110公斤产品的生产。按照以往的设计方案，这样的要求很难实现。震雄提出了一个双射台的方案，如果要生产10公斤到50公斤塑料产品的生产，只需要用一个射台；超过50公斤，便启用第二个射台一起注塑。最终，这套方案得到了客户极大的认可，这也标志着震雄在大型二板机方面已经有了相当的技术积累。”
与此同时，震雄还在积极开发全电动注塑机技术。据了解，目前震雄第一代全电机主要在国内推广，生产主要在台湾完成。蒋志坚先生的看法是：目前国内全电机的市场还不够成熟，有两个关口亟待突破，第一是全电机的高昂成本；第二是使用和生产全电机的经验不足。“只有突破了这两个关口，中国全电机市场才能真正蓬勃发展！”