不负韶华 德马格以匠心品质稳立潮头

这是一家来自德国，并服务中国市场长达30年之久的知名注塑机解决方案供应商，其宁波基地注塑机年产能达1500台，生产用地近3万平方米。

1998年，该公司开始将注塑机的生产引入中国。2017财年，这家公司再次实现了销售额和新接订单的大幅增长。包装、汽车和医疗等行业的业务增长，以及源自全系列注塑机产品及丰富解决方案的技术实力，将这家公司推向一个全新的发展高峰。

这家公司的名字就叫“住友德马格”。作为最早在中国市场设立生产基地的国外注塑机系统解决方案供应商，它当时该是如何的踌躇满志？30年的砥砺前行，住友德马格又是如何不负韶华，最终将其品牌打造成客户心中“高精密、高稳定性及高安全性”的代名词？住友德马格集团CEO Gerd Liebig、德马格塑料机械（宁波）有限公司CEO Stephan Greif及副总经理陈列平，在接受本刊采访时给出了一些方向。

包装市场的黄金时代

这是最好的时代——随着城市化的不断发展，国内对高品质塑料产品的需求已成为该行业重要的增长动力之一。目前，我们对高性能注塑机的需求正在不断增长，因为只有它们才能满足市场对优质产品不断增长的需求。从低级机械向高级机械的转变也增加了对自动化解决方案的需求。中国塑料机械工业协会最新数据显示，2017年中国塑料机械主营业务收入为670.64亿元人民币，同比增长13%；利润总额为69.14亿元人民币，同比增长22%。

中国占据全球注塑机市场50%的份额，不仅是注塑机的最大市场，而且是最大的生产国。正因如此，中国市场已经成为住友德马格在德国Schwaig之外的另一个发展重心。“在全球范围内，住友德马格主要为汽车、包装、消费品和医疗等领域的客户提供注塑机及解决方案。作为一直以来的优势行业，来自汽车行业的订单量超过50%，中国市场总体情况和全球类似，汽车行业也在渴求更多更好的自动化注塑解决方案。值得关注的是，过去两年，包装成为住友德马格在中国的重点关注业务，因此我们一直在宁波工厂生产Systec SP机器，并将这些机器交付给中国包装行业的客户，当然，也包含一些中国之外的亚洲其它国家的包装客户。我想说的是，我们在包装领域做得非常成功，可以说，住友德马格是全球塑机行业最注重薄壁包装应用的生产厂商。”三言两语之间，住友德马格集团CEO Gerd Liebig就简要概括出住友德马格在中国主要应用行业的最新表现。

据Liebig介绍，住友德马格在Chinaplas 2018 共展示了六台机器，其中有三台为日本制造，两台为中国制造，一台为德国制造。“这充分说明德马格是一家全球化的注塑机供应商。” Liebig说道。

我们在现场看到，一台混合动力的高速El-Exis SP 200/560-920注塑机不断以近乎不可能的速度生产出饮用水瓶盖，眨眼的工夫，多达32腔的水盖就源源不断出现在流水线上，并通过传输带送至一套自动瓶盖检测系统，品质合格的水盖会经过专门设置的通道进入收纳桶。Liebig告诉我们，该机型生产水盖的周期时间只有1.9s，应该是目前市场上最快的包装注塑机。据介绍，EL-Exis系列包装专用高速注塑机是从德国原装进口的，它是一款专门针对高腔位、高速成型产品而开发的注塑机。从该机型问世至今已经有近20年的历史，期间，德马格公司对此机型不断完善和升级，最终呈现给市场一个高品质的高效高速包装专用注塑机。从技术特点而言，该机型主要用于高速成型周期低于7s的产品，注塑速度可达1,000mm/s，和住友德马格很多系列的注塑机一样，EL-Exis系列也主打高稳定性和高速度，加上油电混合带来的节能高效，该机型已经在全球范围内成为注塑成型塑料包装行业首屈一指的设备。

此外，住友德马格也在Chinaplas现场演示了用于汽车行业的LSR透镜的自动化生产过程及生产模内贴标的PLA盘子的生产过程，吸引了一批又一批观众前来围观，住友德马格也通过先进制造的魅力，成为Chinaplas 2018展会上最亮眼的一抹风景。

于变化中探寻市场需求的本质
2018 年，住友德马格的全资子公司——德马格塑料机械（宁波）有限公司迎来20 周年庆典。

谈到1998年德马格塑料机械（宁波）有限公司刚成立时的情景，已经在中国待了近20年的Stephan Greif可以不假思索地说出很多体会和心得： “当中国市场在20世纪80年代开始蓬勃发展时，德国制造的久经考验的机器概念正受到追捧，尤其是跨国汽车制造商及其供应商。这一机遇使我们在当地市场的发展取得了先机。进入21世纪，随着中国注塑机厂商的崛起，中国很多行业也从过去的追求低价转向追求高品质、高生产效率和更大的产量，因为只有如此才能在市场上取得成功。竞争变得激烈起来，在意识到市场发生变化的同时，德马格一直在根据这些需求变化调整解决方案，从而让方案具有更强的竞争力。”

在Stephan看来，如今的世界是个变化的世界，尤其是中国市场的变化，简直可以称得上“日新月异”。短短四十年间，中国制造已经从低端机械生产升级到更多的自动化生产。“中国制造业的成本每年都在快速上涨，作为客户，怎样才能取得更大的成功？成本的增加意味着，必须用更大的产量和更多的自动化去补偿，这就需要更多自动化领域的配合，而自动化工艺需要匹配高科技的注塑机。” Stephan告诉我们，住友德马格在日本已经有直驱式电动注塑机，从这台注塑机开始，小型机器最高可达800吨锁模力。同时，住友德马格在德国也在针对小型全电机做开发，未来可能会扩展至中型全电机。在中国，住友德马格拥有多款液压注塑机和双组份注塑机。“以上提到的所有机型都能适应合作伙伴的自动化解决方案，为包装、医疗、模内贴标、模内装饰等应用提供全套解决方案。”

Stephan 也提到，现在的客户更喜欢从单一来源购买整套系统。由此，通过多年与全球应用行业诸多知名厂商的合作，德马格已经成功从一个单纯的机械制造厂商转变为一个精通各类产品应用技术，并能为客户提供一站式交钥匙解决方案的“顾问式”注塑机械供应商。

市场是检验企业是否成功的一面镜子。如果不能满足市场需要，企业就会走向没落，因为市场上还有很多竞争对手。显然，德马格已经拥有了透过变化直击需求本质的能力——德马格所聚焦的中国市场对质量的要求越来越高，从单纯谈量上升到对质的追求——这种趋势无论对德马格本身的发展还是对他们所服务的市场，都是一个难得的机遇。

不忘初心 方得始终

“稳定、精密、节能”，这些需求本不是新鲜的概念，但要把注塑机的价值发挥到极致，却不是寥寥数语便足以勾勒的。到目前为止，德马格由十七个销售和服务网点组成的网络几乎覆盖整个中国。约3000台德国交付的机器和约6000台国内生产的机器正在为中国大陆的客户以及马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、越南、泰国、澳大利亚和新西兰等其他亚洲市场提供服务。

一路走来，德马格在市场上取得了巨大的成功。作为最早进入德马格工作的中国人，德马格塑料机械（宁波）有限公司副总经理陈列平对此深有体会：德马格把德国严谨的纪律及德国的技术，和中国市场的灵活性及快速反应能力结合一起，为中国的客户服务。

在过去30 年中，德马格一直密切关注着市场的需求变化，这也造就了德马格对市场的灵敏嗅觉。为了给客户提供高质量的注塑机，德马格宁波公司目前的产品跟德国德马格的质量标准完全一致，尤其是对核心部件的把控。据介绍，注塑机安全相关部件，如泵阀系统、电机、控制系统、机筒、螺杆等，绝大部分直接从德国进口或者购买德国供应商在华工厂的产品。

除了对机器质量的严格把控，完善的售后服务系统和技术支持系统也是德马格在中国市场的核心竞争力之一。我们不止一次从德马格的客户口中听到，“我们在接到新项目新产品的时候，德马格的‘注塑专家’服务团队会和我们一起，从项目前期注塑机的选型，包括一些进浇口的设计等，为我们提出一些建设性的意见，这些服务是目前一般注塑厂家没有办法提供的。”或许，就是这样一次次细心体贴的服务，才会激发客户发自内心的信赖。

陈列平坚信，中国和亚洲将是未来发展的主要增长引擎。更新迭代，乘势而上，已经拥有不凡市场份额的德马格如何在未来迸发更大活力，让我们静候时光，以待流年。