来自意大利的测控领域专家, 感知中国工业美

GIVI MISURE S.R.L. 创始人Pierluigi Guerra先生（右）绩伟测量技术(上海)有限公司大中华区总经理于艳利(Linda Yu)女士（左）

现代工业技术的快速发展推动着测量行业的大格局从以往的传统测量,向无损分析及更精准的尺寸全测量转变；同样的，测量技术在工业制造中一直默默无闻发挥着控制定位的作用。然而，在测量技术的核心位置，还有一个至关重要的角色---位移传感器。如同人脑，每道加工指令的实现,依靠如同大脑神经元的位移传感器传输反馈信号，再经过相关系统的信号转换控制和调节，进而达到测量和控制的目的。这其中又分为两种技术，一种是增量式，一种是绝对式，而绝对式的磁性传感技术却一直是国内测量技术中难以突破的一个薄弱环节，这一空白，在绩伟进驻中国市场前，几乎未曾有过破局的信号。究其原因，是什么阻碍了绝对式的磁性传感系统的创新？开拓中国市场，它又需要具备怎样的韧性？

在刚刚落下帷幕的深圳机械展（SIMM）上，GIVI MISURE S.R.L. 创始人Pierluigi Guerra先生和绩伟测量技术(上海)有限公司大中华区总经理于艳利(Linda Yu)女士接受本刊记者专访，逐一解答了外企在华如何大有所为。

天时地利人和，成功永远不晚

联合国贸发会议（UNCTAD）近期发布的报告显示，2017年中国外资流入量创下历史新高，同比增长4%，是全球第二大的外资流入地。在过去25年中，中国引进外资居发展中国家的首位。但在早年开拓中国市场的企业名单中，绩伟并不在列。

GIVI MISURES.R.L. 意大利是一家拥有近40年历史的老牌企业，总部工厂坐落于意大利米兰的诺沃市内；而绩伟中国于2016年才在上海成立。虽然起步有些晚，但在于女士的带领下，四人小团队在进入中国的第一年，便交出了超出预期的答卷；尤其在数控折弯机领域，表现不俗。既然有着优质产品，却没有早早进驻中国市场，究竟出于什么原因？Guerra先生回忆起20多年前考察中国的情景：第一次到中国，飞机快落地时，俯瞰上海，一片漆黑，犹如降落到一片荒凉中；第二天拜访了近5000人的上海电气，然而，失望的是这里并不能让他感受到任何工业氛围，工人效率低、管理涣散、技术思维缺乏；一番考察后，Guerra先生认为当时与中国现状差不多的印度，设分公司的时机更成熟。到2008年，又再考虑设立中国分公司的计划，不巧遭遇全球金融危机，尤其在欧洲，经济下滑情况非常严重，进驻中国的计划再次被搁浅，与此同时，绩伟把主要精力放在欧洲市场的发展上并专注于产品研发和创新，以弥补在金融危机中受到的损失……经过多年养精蓄锐，绩伟产品在欧洲、美国、印度市场获得了良好的表现，并积累了一定的经验和资金。又恰逢中国工业迅速扩张、遇到理念一致的中国搭档于艳利女士……绩伟中国的计划终于在时隔20多年后落地。“尽管我们2016年才进入中国市场，但是我们的重心也会集中于此。”Guerra先生补充道。

总结绩伟中国的喜人表现，于艳利女士解释到，除了高质量，快速反应和超高性价比这个基础因素外， 最重要是用心呵护并尊重彼此拥有的共同理念。作为技术性的产品，绩伟对自身质量把控和设计的人性化，从每根光栅尺在出厂前均经严格检测、每道环节都有严格把控制和追踪，到计量报告在官网上均可查阅，一一落实；意大利总部工厂也是欧洲首批获得ISO9001质量体系和DNV专业认证的企业，整个公司运营和检测都具有权威性和专业性。

在产品研发设计方面，在进行充分的市场调研、收集客户反馈后进行产品开发设计，再经过严苛的物理测试和终端用户的实际测试，最终才投放到市场使用。并且，在磁性传感器测量系统技术中，研发和制作都在总部完成。凭借着完善丰富的库存机制，常规型号可以做到即时发货，即便库存临时短缺，总部的专业化生产也可做到绝对支持，最快可达到3小时内发货。”

近四十年积淀，只为更好

绩伟主要产品为数控机床零配件，比如光栅尺，磁栅尺，数显表，旋转编码器，位置控制器等。其中，绝对式的磁性传感器系统是深圳机械展上的一大亮点。

2002年，绩伟开始生产首代磁性传感器测量系统产品。十六年过去，今天的磁栅尺传感器系统相较于第一代已有了质的飞跃：长度由最长30m拓展至90m；分辨率从10μm提高至0.1μm；精度从±10μm细化至±5μm；过去的栅距只有2+2(毫米），如今全面覆盖英制与公制，包括1+1、2+2、5+5、2.5+2.5、20+20、25+25；速度高达2-3m/s；安装公差加大到0.3至3毫米的误差范围，安装简易操作灵活性能更加稳定，以磁性系统AGM为例，磁性传感器主体由压铸金属材料制成，磁场强度高达250高斯，在高速运行和加速度下仍可保持信号的极高稳定性，安装距离可在0.3-1mm,耐灰尘和油污（防护等级IP 67）,适用于有限空间安装等等。

中国一直难以突破绝对式传感技术瓶颈，主要原因是客户出于成本的考量和固有思维和传统的使用习惯。但绝对式技术在加工和应用中有其独特的优越性，比如在关机重启之后， 尺子无需回零位移，避免在寻找参考点过程中产生的位移误差，绝对式传感器可以时刻精准读取其所在的绝对位置，尤其在精密加工领域有其不可取代的优越性。

绝对式磁性传感系统的出现，为中国智能制造更添生机。在智能工厂中，Guerra先生认为传感技术的作用是提供与滑架，工具，机械臂等的运动相对应的信号，没有这些信息，任何加工都将失去控制。“我们的产品为控制单元提供重要信息。然后，控制单元正确管理这些信息，以实现机器的生产周期自动化。绩伟传感器测控系统在智慧工厂中是全自动解决方案中最基础、最关键的一个链条和核心单元。比如在亚威一款自动折弯机加工方案中，机器人手臂在自动上料下料过程中，传感器配合西门子操控系统与机器人手臂进行上、下料的动作。根据加工者需求，按照其系统中设定的相关参数配合，完成一整套自动化加工动作。”

有的放矢，追求高质量零售后

进入中国第二年，Guarra先生感受到中国客户对高质、低价产品的要求愈发迫切， “ 国内制造商不断成长，产品的性能也被逐步提高，但是稳定性依然欠缺；而国外产品经过数十年的改进，已经发展成熟。”于绩伟而言，来自市场的竞争标志着机遇和挑战并存。“我们需要一定的利润空间以维护产品质量，而中国客户却对价格要求非常高，这对工厂的持续创新和发展及销售团队是一个巨大的挑战。”此外，随着商品生产周期的不断缩短，客户对供应商的货期要求更高，“他们一旦提出需求，希望马上能到货；一旦出现问题，也希望快速解决”。因此，这也促使绩伟的生产和销售模式变得更加灵活。于艳利女士坦言，目前，绩伟已经克服了最初的困难，产品已经能很好地适应市场的使用情况。尤其是应对中国市场严峻的应用条件，“我们从自身产品设计出发，遵循简易安装，广泛安装和对准误差，紧凑性等理念，设计生产出性价比最好的产品，适应客户的特殊要求， 将一切可能在实际应用中产生的问题在设计之初就将其避免。”

对于未来测量技术的发展，通过多年的行业观察， 于艳利女士感觉到多功能传感器并用将是其中一个方向。除此之外， 未来的测量产品还需具备更好的抗干扰能力和防护力， 简单易用， 紧凑小巧， 读取反馈速度更快， 定制化需求也会越来越多， 绩伟也将朝着这一趋势不断自我提升。

如果说2017年中国制造业的表现可圈可点，那么，2018年“中国制造2025”、“智能制造”、“工业4.0”等举措也势必给这个制造时代更多的信心，而作为“万用测量系统”的磁性磁性传感系统和高精度高分辨率的光栅尺位移传感器等也定为数字化制造时代填上锦上添花的一笔。