国内婴童玩具与塑料，那些不可分离的故事

广州新童谷玩具有限公司总经理王壬冰

玩具行业内盛传的一句顺口溜：“世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海”，相信圈内的朋友对这句话并不陌生。

非浪得虚名，澄海不仅享有“中国玩具礼品之都”的美誉，而且是世界知名的玩具生产基地，也是首个“国家级玩具礼品出口基地”及“国家外贸转型升级专业型示范基地”。澄海玩具以自主设计、自主生产占据世界玩具市场半壁江山，因此，被称之为“玩具王国”。

在这个弹丸之地里，散布着多个玩具工业区。上世纪80年代以来，这个位于粤东韩江出海口的地区大量引进全自动注塑机，生产玩具礼品，已成为当地工业经济的第一支柱。这座广州东南的小城，也以“世界玩具工厂”的名片，走向了全球。

小小的玩具 大大的讲究

据悉，国内知名上市玩具企业奥飞动漫、骅威文化、星辉互动、群兴玩具以及实丰文化皆来自澄海，奥飞动漫是“澄海玩具”之光，亦是国内第一家动漫玩具上市公司，直到现在仍称霸国内玩具行业，甚至名扬海外。

来自广州新童谷玩具有限公司（以下简称“新童谷玩具”）的总经理王壬冰身在玩具行业中，可谓是耳濡目染了。

王壬冰在接受本刊的采访时表示，可以用1至6分别来总结概括澄海玩具行业的典型特点：第一，1个产业基地；第二，2万家玩具企业；第三，30万款玩具单品；第四，40年发展历史；第五，5家玩具上市公司（主板）；第六，60万从业者。

王壬冰自2008年4月创办“汕头市点击营销咨询工作室”，专为玩具企业提供国内市场业务（营销）咨询，所以也有人称他为：“最了解澄海玩具的人”。他同时还是美国GLG中国玩具市场首席咨询师以及汕头市澄海区营销协会副会长，为促进澄海玩具产业健康发展而积极奔走。

据王壬冰向本刊介绍，企业在营销方面要具有前瞻性。公司早在2014年6月就与美国华纳兄弟正式签下《猫和老鼠》的授权合同，授权开发生产《猫和老鼠》婴童类玩具产品。

对于80后和90后新一代父母来说，《猫和老鼠》是再熟悉不过的童年卡通形象。据悉，诞生于1940年的《猫和老鼠》，是一部堪称经典的的短篇动画剧集。自上世纪90年代被引进到中国后，其网罗了一众粉丝，风靡一时。《猫和老鼠》在国内各大电视台展开新一轮重播。趁其在中国掀起一股猫和老鼠热潮时，2014年，新童谷玩具成为了美国华纳兄弟中国玩具市场战略合作伙伴。

在不断追求创新与发展的同时，王壬冰对新童谷玩具产品质量的本身，把控也非常严格。

王壬冰还表示：“近5年来，澄海每月塑胶消耗量大约2.5--3万吨，每年平均在30万吨以上。其中再生材料用量约占10%-15%（主要用于汽车轮毂、汽车底盘等）。”

值得一提的是，婴童玩具塑胶用量约占10%，每年大约消耗30000吨。“制造婴幼产品等同于制造良心产品。婴童玩具对塑胶的要求非常高，普通用料一般为PE 、PP、PS、ABS，高端用料一般为PC、PCTG。”

婴童玩具应用材料的发展历程，也经历了从PP到ABS，再从PC到PCTG的过程。

“因为PC料比较坚固，多用于制造奶瓶及摇铃玩具，随着国家对环保的要求提高及消费者安全意识的提升，PCTG材料的应用肯定越来越广泛。”王壬冰向本刊解释道。

针对安全问题，王壬冰进一步强调：“PC料多次水煮高温消毒易产生致癌物质双酚A，而PCTG则安全无毒。由于婴儿很容易将玩具放入嘴巴，所以制造玩具的塑料一定要选用‘食品级’的。”

安全无毒的可水煮材料及PLA生物降解材料将更广泛应用到婴童玩具的生产中，环保、卫生、安全概念是未来发展大趋势。

用中医的“望、闻、问、切（摔）”来挑选婴童玩具

玩具行业是澄海的支柱产业。在过去十多年里，中国玩具产业经历了大浪淘沙般的洗礼。

2007年，全球最大玩具商“美国美泰公司”召回近1900万件中国产玩具，这起史上最大规模的玩具召回事件，使“中国制造”一度蒙上质量“阴霾”。2008年金融危机爆发，中国玩具企业受到严重打击，其中广东省的玩具企业尤其惨烈。经过多年蛰伏，中国玩具产业终于化蛹成蝶。

让我们来看一组数据：2017年前，澄海玩具合格率仅为44.5%；十年后的2017年，合格率上升为96.3%。

玩具质量整治推动了澄海区玩具行业转型升级。众多有志之士正在努力促使“澄海制造”向“澄海质造”和“澄海智造”转变。

除此之外，关于新型及特种塑胶在玩具行业的空间，王壬冰也对本刊阐述了自己的观点和看法。还结合了不久前，英国设计师Peter Marigold研发了一种神奇的可塑卡，它被誉为材料中的“百变星君”，想怎么变就怎么变。

它的材料是一种基于生物塑料而完全无毒的淀粉材料，表面着色的颜料也是安全的。被“互联网热点”评为2017最炫10大黑科技。

在如何挑选婴幼玩具方面，王壬冰也总结了让人通俗易懂并且记忆犹新的办法。

他对本刊解释道，可以用中医的“望、闻、问、切（摔）”这四个词，去挑选婴童玩具。

因为，随着时间的推移，85、90后一代年轻人也步入为人父、为人母的时代。这不仅仅是年龄发生变化，年轻人的育儿观念也在转变。

消费群体的悄然转型，让85后、90后的消费者成为当下商品购买主力军。

相比前几代人，85、90后年轻父母思想更开放，消费观念也更超前，所以在玩具产品类别上也不会吝啬有品质的消费。

这些人感性大于理性，购买物品喜欢凭自己的个人喜爱。

给孩子购买物品，安全更是永远摆在第一位。特别是玩具，绝对不允许孩子在玩的过程中受到伤害。

所以，用中医的“望、闻、问、切（摔）”来挑选婴童玩具指的是，选购玩具的四字箴言：望：用眼看款式、造型和做工。闻：用鼻闻玩具是否有刺鼻味道。问：用嘴向导购人员了解玩具的性能与功能。摔：用手掰和摔，检验玩具的坚固程度。

“互联网＋”的模式带来新思考

随着单独二胎政策的实施，以及我国居民收入水平的提高，到了生育年龄的人群更有意愿生两个小孩。

根据国家卫计委调查结果显示，已婚育龄人群的平均理想子女数为1.93个，单独二孩政策目标人群中近40%有再生育的打算。随着单独二胎政策的落实，将会改善我国儿童人口下降趋势。

“据国家统计数据：2016年出生人口1786万，2017年出生人口1723万，下降了63万；但二孩数量进一步上升至883万，比2016年增加162万；2017年二孩出生占全部出生人口比重达51.2%，比2016年提高了11个百分点。”王壬冰表示。

单独二胎政策的放开，将进一步强化第四次婴儿潮的人口规模。“婴儿潮”的到来将直接拉动国内玩具的市场需求。

国内玩具自主品牌在创新、研发、营销等方面进步的同时，也会遇到一些问题。例如，盈利模式单一、企业毛利率低、产品同质化的问题等等。

总而言之，玩具企业传统单一的盈利模式非常脆弱，亟需进行转型升级，拓宽盈利来源，降低企业经营风险。

“企业需要对传统的单一盈利模式进行深入反思，构建更加创新、抗风险的多元盈利模式，通过各数字手段和用户建立起深度的粘性，抢占未来制高点。”王壬冰还认为：“婴童用品店逐渐成为玩具终端店。当前玩具零售除了商超，校边店，路边摊，母婴用品也逐渐成为玩具终端零售门店”。
   
当被问及到未来发展趋势时，王壬冰认为：企业要对玩具产品和市场的深入理解后，才能形成比较全面的概念。玩具不仅是带来快乐的娱乐品，同时，玩具也是教育的工具；传统的玩具销售模式是大人买给孩子玩，因此，大人愿不愿意买和买什么样的，决定着玩具命运。

大人买玩具的控制权尚未让渡给孩子。玩具市场未来的机会不在于玩具本身，做玩具产品的一定要清楚玩具的教育文化，将教育者、生产者、传播者的角色集于一身，融入‘互联网+’的思维模式，这才是打开市场的正确方式。

中国玩具业具有规模优势，全球最大，种类齐全；中国的互联网也发展迅猛，用户规模最大，产业实力仅次于美国，拥有全球级别的竞争力。

王壬冰还表示：“作为中国玩具全产业链优化推进者和先行者，推动中国玩具产业要借助‘互联网+’加快行业营销模式转型升级。中国传统玩具产业，正以独特的‘叠加优势’，等待‘互联网+’引擎的全面发动。”

“玩具单一的销售模式必须改变，85、90后年轻人喜欢网购，单凭线上的图片零售或线下的直接零售无法满足当下的消费观念，线下体验+线上购买将是未来的趋势！” 王壬冰满怀信心地说。