把课堂搬进车间-----同益股份联合科学成型技术公开课实录

和茅台一样，拉菲产量有限。根据拉菲官网显示，拉菲一年的产量也就是20万瓶左右。刨去与酒庄合作的全球各王室的订单，真正流入市场的不超过19万瓶。其中，三分之一配给欧洲，三分之一配给美洲，剩下的三分之一才会留给亚洲。其中，中国大陆及香港每年的配额大概为4万到5万瓶。

央视《经济信息联播》报道称，东莞一家知名的五星酒店一年就可以卖出4万瓶拉菲，广东地区每年的消费量是正常进口量的5倍以上。另据媒体报道，浙江地区一年的拉菲销量在30万瓶以上，福建地区的销量也超过10万瓶。销售量与进口量之间巨大差额指向的问题只能是，中国市面上流通的拉菲红酒绝大部分“成色不足”。

我不知道你是否喝到过真正的拉菲……

但是，塑库网科学成型技术公开课第一期的学员们，他们有！

二天的时间，他们享受了一次盛宴，真正品尝到了地道的“拉菲”应该是什么味。

解决了你什么问题？

水洗后的羊毛衫，如果吊晾的话，会发生什么现象？

以高分子材料蠕变为例，到底是结晶材料还是无定型材料的耐蠕变能力好？

这是一个经典的问题，同时这是个伪命题吗？

或者其实你根本不知道什么是蠕变？……【无语】

我们来告诉你，本质是高分子运动的结果。

高分子如何运动，如何显著的影响材料性能，这是我们课堂上讲的。

我们没有谈论高深的熵，焓，能量密度，我们也不会教你去做公式推导，但是在这节课后，你却已经知道了这些概念。

我们主张和你一起去交流日常工作中问题，引导你发现问题的本质，大家一起总结出正确的思考方法。

再说说上机实操

在这里，我首先要介绍一下我们的合作伙伴！

深圳同益股份有限公司

同益股份是2016年8月26日于深圳证券交易所创业板上市的一家中高端化工及电子材料专业应用服务商，股票代码：300538。而公司的应用技术开发中心更是具备了微发泡注塑的先进制造工艺能力，辅以冷热模技术，可以将无痕免喷涂注塑进行到底！更多的信息可以直接登录公司网站：http://www.tongyiplastic.com

我不知有哪家会把课堂搬进车间，不知道有哪家的老师会机智的设计一个个问题，手把手教每一个学员，并让他们亲自在机器上解决它们。我们在努力为学员们创造一个真实而又适宜的实操环境

我们的任务是针对两个不同的产品，介绍整个注塑成型的过程。

整整一天的讨论，上机实践，然后轮换。

我相信这些步骤一遍又一遍在每一个学员身上体现。

最后还有学员的相互交流

我们的学员有化工厂的，有改性厂的，更有品牌终端用户。有搞设计的，有搞工艺的，有搞采买的，有市场和销售的。当然，也有专门负责拍板的。

以前大家开会时各说各话，诸多分辩解释，可是你是否了解此时客户心里在想什么？他真正要的是什么？“无目的乱放箭”也许造成了许多无效的会议，浪费了大家的时间。

精品的人员，能让大家充分的沟通和交流。

同等学员的身份，可以使大家平等的开诚布公的讨论一些想法。

这时，寥寥数语也许会使人恍然大悟，噢，长久没有解决的问题根源原来在这儿啊。

最后我们一定要看看这次公开课大家的评价

最终的结果：

本次培训最终的得分为92.368分

最受大家欢迎的课程是：高分子漫谈 和 上机实操演练

这样的结果不出我们的预料，毕竟所有的教案我们已经反复磨练过了不知多少遍，张博的高分子漫谈已经有了16个版本….我们同时感觉责任重大，如何采用更简易的方式，传递更多的知识给大家，我们还要努力！

附录：我们是谁？

我们是GE训练出来的。

工程塑料的老司机都知道，当年GE塑料部门的辉煌历史，知道杰克韦尔奇这个GE塑料部门出来的杰出领导者，在那个要么第一，要么卖掉的年代，这个代表了多么令人敬仰的执行力和创新力？并且终成企业标杆！

那么GE强在哪里？

强在拥有高能力的市场（Marketing）和技术支持( TDE)的那帮人，并加以系统培训和历练。

这二个职位GE的要求不是很高，是相当的的高。

当年GE的Marketing ，是空中的飞人，是陆地上的狂人。

他们出现在每一个角落，甚至提出你还不曾想过的应用和解决方案。

GE的技术支持，他们的辛苦只有他们自己知道，一句话总结“他们要在现场变不可能为可能，而且以后还不出问题。”

到这里，大家也许能明白当年为什么遍地都是GE的材料。而GE塑料也成为了工程塑料行业的黄埔军校！

我们今天在这里必须要感谢这样一个优良的公司给与我们的一切，而我们也誓要将其发扬光大！

为什么要开公开课？

我们从“知识、技能、能力”的关系谈起，KSA模型（KSA，即Knowledge, Skill, Ability）

知识----强调的主要是信息

你拥有关于“锤子”的知识，这个“知识”可以是指是指你知道一个锤子长啥样，这个锤子的尺寸、重量、材料、设计图纸、用途、生产商等等；锤子的材料的特性，锤子设计的规范守则，锤子在具体情况下的使用方式等等；知识这一概念，重要的在于信息这种方面，即你知道了。

技能----是对工具有效的使用

比如锤子的使用手册中又对如何用锤子钉钉子的介绍，然后你能用这个锤子造成钉钉子，那么可以说你大致掌握了该锤子的使用，你具备了使用该锤子的技能。

能力----必须针对具体的问题并去努力解决它

如上面说的，你会用该锤子钉钉子，这时你还不具备使用锤子的能力。只有当你去解决具体的问题时，比如在“做一张桌子”的过程中，你发现需要用锤子钉钉子，并且你能够钉好钉子，而且做好了这张桌子，那么这个时候，可以说在做这张桌子的过程中你具备了使用该锤子的能力。

知识是技能和能力的基础，知识和技能又是能力的基础。但只有那些能够广泛应用和迁移的知识和技能，才能转化成为能力。能力不仅包含了一个人现在已经达到的成就水平，而且包含了一个人具有的潜力。

例如一个读书很多的人、可能有较丰富的知识、但在解决实际问题时，却显得能力低下，说明他的知识只停留在书本上，既不能广泛迁移，也不能用来解决实际问题。

能力的形成与发展依赖于知识、技能的获得。随着人的知识、技能的积累，人的能力也会不断提高。

其次，能力的高低又会影响到掌握知识、技能的水平。一个能力强的人较易获得知识和技能，他们付出的代价也比较小；而一个能力较弱的人可能要付出更大的努力才能掌握同样的知识和技能。所以，从一个人掌握知识、技能的速度与质量上，可以看出其能力的高低。

所以，能力是掌握知识、技能的前提，又是掌握知识、技能的结果。两者是互相转化，互相促进的。因为能力是学习者对学到的知识和技能经过内化的产物，所以老师只能传授给学生以知识和技能，而不能传授能力；但老师可以通过引导，促使学生形成能力。

我们的目的不是教你去忽悠客户，而是使你更加专业。

如果你觉得现在的生意难做，那是因为你还不够专业！

不用担心，你的身边有我们。

主笔：秦风