对于水务事业，我们充满了激情

赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍向媒体介绍公司17年业务成就及18年发展战略

2017年，对于赛莱默而言，是奋勇向前、振奋人心的一年，公司在各个细分市场实现突破，智慧水务行动也取得阶段性成果。2018年新年伊始，赛莱默中国区及北亚区总裁吕淑萍女士在媒体见面会上，分享了赛莱默2017年的成绩、2018年的计划与未来战略。

水行业迎来大机遇

水务行业关系到民生、社会进步、经济发展。过去几年，中国政府对水务行业的重视达到前所未有的高度，使其成为推动中国社会进步和经济发展的重要基本行业。2017年，中国政府继续推进供水、污水处理能力的提高、管网铺设的稳定发展、建设绿色中国、生态环保等，并发布了一系列政策，进行了大量投资，加上“水十条”的落实、“水污染防治法”在全国的铺开，所有这些，为从事水行业的企业提供了极佳的发展契机。

2017年，赛莱默在行动

2017年10月份，赛莱默美国总部召开全球顶层领导会议，更新了公司愿景：赛莱默将致力于创造一个未来世界，那时水问题将不再成为危害人类健康、影响社会繁荣和阻碍人类持续发展的障碍。为此，我们将遵守“尊重包容、尽职尽责、正直守信、勇于创新”的企业价值观。在解决方案上、在与客户的互动和为客户创造价值中，不断创新。

赛莱默人对自己所从事的工作充满了激情。2017年，我们在中国的业绩继续保持2位数的增长，特别是水处理业务的营收，增长了65%。

我们不仅要做领先的水技术供应商，更要做水行业智慧解决方案的领头羊。因此，2016年，赛莱默就开始布局公司战略，先后收购了专注于智能表计系统的美国申舒斯（Sensus）和从事智慧供水管网系统的新加坡Visenti公司。

2017年12月份，我们和加拿大Pure Technologies达成收购协议，这项交易于2018年2月底完成交割。2018年2月初，赛莱默又宣布收购美国EmNet公司，该公司拥有针对城市水循环及污水处理的智能解决方案。Pure Technologies所专注的智能泄漏检测与管道状态评估分析应用，以及EmNet提供的污水处理智能方案，将与申舒斯（Sensus）和Visenti智慧供水管网解决方案形成互补增益，强大了赛莱默先进基础设施分析的产品组合，丰富了项目实施经验，从而帮助客户低成本、更高效地管理企业运营，为他们的客户提供更优质的服务。

这些举措，标志着赛莱默在让自己成为全球智慧水务解决方案顶尖供应商的战略上又迈出了重要的步伐。

2017年，我们还做了很多事情，最重要的包括：

Flygt飞力TOP一体化泵站在中国市场上已经有些年头。过去一年，这块业务增长达77%，既表明市场需求强劲，也说明这个品牌持续受到客户欢迎和认可。

一季度末，为配合河长制的实行，我们又把全球最先进的Flygt飞力TOPGATE™一体化泵闸引入中国。它是治理河流非常有力的工具。通过闸和污水泵联动控制，大幅节约了安装空间，且操作简单、控制方便，不仅有助于防洪排涝、治理河流，还能起到补水的作用。

5月，我们智慧水务本地化技术也迈出了重要一步。本地研发团队成功研发基于云平台的一体化控制系统AquaTalk。通过应用于我们自己研发的二次供水基础、TOP一体化泵站等整体化方案，可以实现泵闸24小时无人值守。操作人员可通过手机、电脑随时掌握设备运转情况，并提前发出预警，方便相关人员及时到场，减少或避免设备停机维修带来的经济损失。

6月，历时将近2年、耗资人民币4000多万的现代化、信息化厂房在沈阳落成并投入使用。这标志着我们在中国的增长得到了总部的高度重视。沈阳工厂已经开始实现威德高臭氧发生器的国产化，并获准用于清水处理，从而再次提升了本地定制化高端高科技臭氧发生器的生产水平。接下来，沈阳工厂还会继续投资现代化设备，与我们的智慧水务解决方案齐头并进。

我们与镇江市自来水公司签署了智慧管网试点项目协议。在合作过程中，我们成功帮助该公司在我们布点的控制范围内，精确监测到了渗漏和爆管的地方，并且制止了爆管的发生。

镇江市自来水公司因此对我们的解决方案非常满意。到目前为止，我们还在持续帮助该公司扩大监控范围，并希望在镇江建设智慧城市的道路上，一路相伴，贡献我们的智慧。

同样，2017年，我们为南京江心洲污水厂改善了出水标准。该项目是赛莱默Leopold滤池在中国迄今为止规模最大的水处理应用，日处理能力达684万吨，目的在于有效改善长江下游水质。我们非常期待它能为江心洲污水厂的污水处理助一臂之力。

赛莱默南京泵产品检测中心获得了国家实验室认可证书，我们也成为国内泵行业第一家拿到国家实验室许可证书的企业。自此，赛莱默不仅可以测试自己的设备，还可以承接国家认可委托的第三方水泵性能检测。

北京新机场用的大型排污泵采用了我们的Flygt飞力泵站，这也给赛莱默的业务带来了更多增长机会。

多种举措，推动未来增长

水利工程、江、河、湖、海治理的不断推进，河长制的实行，将激励着我们继续往前走。我们对2018年乃至于今后的增长充满了信心。

我们是全球领先的水技术公司，将沿着成为全球水行业智能技术解决方案提供商的战略道路不断前进。赛莱默中国团队立志做中国水与污水行业的领头羊、客户永远信赖的合作伙伴、员工的最佳雇主。

我们的增长目标是三倍于市场平均水平。所以我们既要为客户创造增值，同时要培养人才，把我们的先进技术和广博的产品解决方案，提供给客户。

升级传统业务

我们将坚持走设备升级的道路。赛莱默已经开始不断推进智慧水务布局，这为我们传统业务的升级做好了铺垫。

传统业务升级战略主要分为三大块：首先，在水与污水处理领域，我们要抓住中国水污染控制、水十条、黑臭水体治理、海绵城市建设等各种契机，真正地把污水处理业务做好。

为此，除了我们世界比较知名的泵和搅拌机之外，我们还将凭借飞力TOPGATE™一体化泵闸，更多实现从泵到泵送系统的转化。智慧水务平台将让我们在水与污水处理领域如虎添翼。

积极开拓挖掘各个领域的机会

我们要从民生需求、国家政策出发，把建筑和工业变成新时代的建筑业和工业增长方式。虽然建筑业不太景气，但二次供水关乎民生。我们已经研发了二次供水基础，搭建了智慧管网监控和操作平台等。

工业领域正在加速升级改造，它们需要节能高效的产品，这正是我们的强项，也符合国家节能环保要求。一带一路沿线水与污水处理、工业及建筑项目也给我们带来了诸多机会。

经过在中国市场耕耘20多年，赛莱默已经积累了大量成功实例，为了充分挖掘存量业务潜能，2年前，我们已经把售后服务团队独立出来。

2017年赛莱默沈阳工厂新厂房落成，产能和本地化程度均显著提高

再者，中国政府已确立了富有雄心的目标：到2020年，无收益水将从现在30%左右降到12%。这需要有智慧水务解决方案的公司的积极参与。赛莱默将凭借Visenti、 Sensus、Pure Technologies和EmNet的先进技术和产品组合，积极参与无收益水项目改造。与镇江市自来水公司的试点合作给了我们更大的信心，接下来我们会在中国更广泛、更大力度地推动赛莱默无收益水解决方案。

我们还会基于赛莱默全球解决方案、物联网和综合技术的开发、大数据收集及分析技术，让客户轻松、容易地应用我们的整体智慧解决方案，减少使用中遇到的难题，提高应用效率。

多重战略路径并进

一：加大产品本土化。包括，直接引入国外优质产品进行国产化；把国外产品拿过来改进成适合中国市场的产品；本土研发团队研发适合中国市场的产品。我们的Top一体化泵站、TOPGATE™一体化泵闸、二次供水技术等，都是本土研发团队自主研发的产品。

二：优化前端能力。我们要扩大智慧水务解决方案的销售渠道和售后服务能力，同时，不断增强包括研发能力、整体解决方案的生产、订单执行、工程能力在内的工程技术实力。

开源节流，创新增长

增长不能靠无限地投入，要通过持续不断的改善，提高劳动生产率、回报率。同时，作为国际企业，只有增长是不够的，增长之后还要有回报。所以我们要不断提升自己的技术、解决方案、销售和持续改进能力，使我们的流程、产品、技术不断得到优化，让客户满意、让合作伙伴满意。只有提高企业竞争力，才能在竞争中永远前行。

培养人才，相信人才

赛莱默能在中国取得这样持续稳固的发展，很重要的一点是人才。

优秀人才的开发培养一直是赛莱默中国的重要工作。我们有自己的企业大学。最近我们还把市政销售总经理提升为新兴市场项目的总监，把工厂总经理提升到销售团队的管理岗位。这是一项非常有挑战性的人才安排，但我们相信他们的潜能。我们坚信，我们培养人才的方法，将会助力赛莱默越走越好，助力赛莱默把优秀的解决方案不断提供给客户。

孜孜不倦于企业社会责任

在中国水行业中，赛莱默是企业社会责任的开发人、启发人、带头人，留下了非常好的足迹。截至2017年年末，赛莱默在中国投入将近300万美元，在清洁用水、安全教育、偏远学校资助等方面做了大量工作。接下来，我们还会继续把我们的足迹带到偏远山区学校。我们将从娃娃抓起、从青少年抓起，普及水资源保护、水科技教育，并积极赞助环保部组织的青少年科学发明奖，把优秀的中国选手送到瑞典去参加世界竞赛。我们非常乐意，非常高兴能承担企业应有的社会责任。