供需大厅
Access
登录/注册
供应商登录
荣格工业资源APP
了解工业圈，从荣格工业资源APP开始。
租赁套件包括克劳斯玛菲（KraussMaffei）和Netstal锁模力高达300公吨的注塑机。
根据KraussMaffei公司注塑机销售副总裁Nadine Despineux的说法，广泛的租赁计划标志着注塑机销售的变化，甚至是实物资产概念的变化。
“我们相信，未来，商业模式更多地属于生命周期的整体考虑因素，而不仅仅是购买和销售产品。”她说道，“重要的是，在需要高度灵活性的时候，由于市场变化快，这就是你可以解决问题的方式，因为人们会更多地从产品的生命周期的角度看问题，而不仅仅是单一的销售交易。”
位于慕尼黑的克劳斯玛菲（KraussMaffei）首先在本国开始租赁机器。
Despineux说：“目前，租赁业务只是在德国开展，但我们将逐步推广到所有主要业务所在的国家。克劳斯玛菲正在与银行和租赁公司合作。因为每个国家都有自己的租赁协议规定，所以更广泛的推广需要时间。”
其他机械公司已经将提供租赁作为一种选择，但克劳斯玛菲似乎是第一个推广全面租赁计划的大型注塑机制造商。克劳斯玛菲公司于10月18日在腓特烈港举办的Fakuma展会上宣布了其租赁计划。
“一般来说，在我们这个行业里，如果客户要求，租赁业务是可以提供的，但是现在不同了，你主动把它当作一种商业模式，而这改变将从KraussMaffei开始。” Despineux说。
她表示，克劳斯玛菲领导层正在从大局的角度看待未来。她说，模塑商经常会在特定的时间内（比如4年到7年的时间内）接收一批订单。如果一个模塑商购买一台注塑机——这是一项重大的资本投资 ——随着这个订单的结束，对应的机器却很难处理。这可能会对资产负债表造成打击，如果这些注塑机是为某项订单高度定制的机器，则打击会更严重。
Despineux表示，模塑商可能处于一种颠覆性的商业模式 - 例如，汽车行业正在向共享汽车或无人驾驶方向过渡。
产品的生命周期在不断缩短，而租赁刚好提供了随潮流而动的灵活性。
在Fakuma新闻发布会上，KM的注塑机械部门总裁Hans Ulrich Golz表示，在四年的租赁期满后，机器将在二手市场上找到买主。“但是，脱租的机器不一定会回到慕尼黑的KraussMaffei， KM可能会安排将机器直接运送给下一个所有者。”Despineux补充道，“在那一天结束的时候，就需要把市场上的产品与需要机器的人联系起来。“我想我们需要跳出固有思维，并不是所有机器都必须直接从KM发货给买家，现在这些事情可以有不同的组织方式，这一点这很重要。”
KM公司新闻发布会后，Despineux在采访中详细说明了一些细节。租赁客户每月支付一定的费用。他们可以只为机器支付费用或支付更高的保险费用，包括损坏、操作失误和缺乏润滑剂等。
在租期结束时，客户可以决定购买机器，延长租赁期限或将其重新投入使用。
克劳斯玛菲首先向德国客户提供两种类型的租赁安排。价值在25万欧元或以下的机械订单，速度和标准配套是根据固定合同完成的。Despineux谈到，管理层讨论的范围是三到四年，信用审查和交易的速度很快，并且使用标准形式。对于花费超过25万欧元的订单，KM公司提供灵活定制选项。这是针对大客户的做法。
对于这个新的分销渠道，克劳斯玛菲将针对模块化CX ClassiX注塑机产品线保留库存，以便客户能够快速拿到货，这是租赁灵活性的又一部分。
本文编译自Plastic News，原标题“KraussMaffei rolls out leasing program”